怎样提高脱贫质量，促进村集体和低收入农户持续增收、稳定脱贫、逐步致富，实现脱贫效果的可持续性？二度出征脱贫攻坚战的江苏省委驻涟水县帮扶工作队队长孙国君心中有定力，手上有实招。他带领工作队把产业扶贫作为稳定脱贫的根本之策，聚力培育和推广安东米富系列农产品，“栽”下被队员们昵称为“常青藤”的安东米富品牌产业链，引导、激励和帮扶连结在这根“藤”上的“公司+生产基地+低收入农户”开展新型合作经营，在各尽所能中各圆其梦，满心欢喜地抱回了“常青藤”上结出的、属于自己的那个香味扑鼻、口感甜蜜的“香甜瓜”。
第一招，培育经营主体，引导其在促进安东米富品牌“枝繁叶茂”中健康成长
为确保如期高质量完成脱贫攻坚各项目标任务，工作队首先把功夫下在培育新型农业经营主体，引导其因地制宜加快发展对低收入农户带动作用明显的优质高效的农业产业项目上。他们选择位于省定经济薄弱村—省政府办公厅挂钩帮扶的梁岔镇卜圩村的水立方家庭农场，作为新型农业经营主体培育对象，进行重点帮扶。
一方面，帮助回村创业能人、水立方农场主刘银注册成立江苏安东米芾生态农业发展有限公司，整合当地优质农副产品，以涟水旧称“安东”和北宋曾在涟水主政的书法家米芾之谐音，注册“安东米富”有机农产品商标，进行品牌化营销。与此同时，投资30万元，用于公司运营和安东米富品牌推广，并在县经济开发区电商产业园设立安东米富农产品销售中心，让安东米富品牌亮出来。
另一方面，安排熟悉农村工作的涟水籍队员长期驻点，挂钩帮扶公司经营管理工作，引导公司诚信守法经营，依法规范运行，健康稳定发展，提高生产经营效率。重点支持公司坚持市场导向，以消费者需求和利益为中心，以工匠精神提升产品品质，提供质优价廉产品，放大“涟心湖”有机大米、“苏卜”虫草鸡的品牌效应。充分利用省农科院和江苏农抬头生物科技有限公司的专家资源，既送出去培训、又请进来指导，把公司员工培养成为爱农业、懂技术、善经营的新型职业农民。坚持标准化生产、品牌化营销、一二三产业融合,大力发展无公害农产品、绿色食品、有机农产品和地理标志农产品,走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的发展道路，让安东米富农产品自带“芳香”吸引顾客、赢得市场，使消费者购买到真正放心满意的产品。
良好的产业基础、精准的发展定位、得天独厚的营商环境，赋予安东米富品牌根正苗红、发展动能强劲的内在品质，面世不久就供销两旺，焕发出生机勃勃，呈现出枝繁叶茂的景象。公司依靠安东米富品牌，很快在市场上站稳了脚跟，健康地成长。
第二招，联合生产基地，引导其在保证安东米富品牌“四季常青”中逐步壮大
在成功培育江苏安东米芾生态农业发展有限公司后，工作队很快把目光投向了其他队员驻点乡村的新型农业经营主体。为最大限度扩大安东米富的产品种类和品牌影响力，带动更多的低收入农户增收，工作队积极推进各生产基地的整合，快速发展农业产业化联合体，多路径提升规模经营水平。
一方面，精挑细选，把贫困人口参与度高的特色农业基地“请进来”。孙国君遍访队员驻点乡村，调研、物色安东米富农产品生产基地，推动各乡村对接安东米富品牌，共同打造绿色健康农副产品生产基地。经多方沟通协调，目前，“安东米富”联合体已渐成形，覆盖7个基地、9个村，共3133亩。拥有有机大米、草鸡、草鸡蛋、红薯粉丝、芡实、绿头鸭、葡萄、菌菇、玫瑰花、花生油、黑豆酱油、黑猪肉、牛羊肉等23个特色农产品，带动农户2066个。其中省定经济薄弱村5个，低收入农户86个。
另一方面，对标看齐，把生产基地的生产按安东米富品牌的标准“严起来”。在工作队的引导、帮扶和监督下，各基地对农产品生产、加工、仓储、流通等环节，严格进行标准化管理，以标准确保品牌的稳定性。如在基础设施上，工作队投入60万元，促进黑豆酱油基地提档升级；积极协调省、县有关部门推动建设标准化生产田块、田间道路、排灌沟渠、水利和电力设备；在田间管理上，推广物理防治和生物防治病虫害、测土配方施肥、节水灌溉、施用有机肥等技术；在产品加工上，积极推广适用技术，因地制宜建设储藏、保鲜、烘干、包装等设施，提升加工水平和产品品质，等等。严格的品质管控，较好实现了品种选择、生产过程和终端产品的标准化，使安东米富产品口碑越来越好，日渐显现出“四季常青”的旺盛生命力。
伴随着安东米富品牌的成长，各生产基地也相应地发展壮大，农产品供给能力不断提高。东胡集镇小埝村爱华家庭农场主薛乐同回乡创业5年，一直没跳出小打小敲的“窠臼”。与“安东米富”结成战略合作伙伴后，工作队和公司一同帮助农场制定发展规划，申请产品绿色认证，使用“安东米富”商标，加入“安东米富”的营销渠道，产品销量快速攀升。7月份以来，农场生产加工的粉丝每月新增销量4000公斤左右，仅中秋节期间销量就冲破1.8万公斤。他正着手增加经营土地300亩，带动周边更多的农民共同致富。
第三招，拓展营销市场，吸引越来越多的消费者在食用安东米富品牌产品中享受“香美”生活
以促进低收入人口增收为核心，工作队在培育江苏安东米芾生态农业发展有限公司生产好产品、打造硬品牌的同时，针对过去普遍存在的农产品销路窄、组织化程度低、增产不增收等突出问题，始终注重推动安东米富产品对接大市场、卖出好价格，增强市场营销能力，形成可持续增收长效机制。
为拓展营销市场，他们的身影遍布了以下几个主要的销售流通渠道。
电子商务营销。充分发挥高校等后方挂钩单位电子商务及物流管理专业优势，整合成集镇永锋电商平台，网上销售安东米富产品。与中国邮政涟水分公司合作，将安东米富作为涟水唯一一个面向全国推介的三大品牌之一，仅大米最高日销量就达到1150公斤，价格平均达到19元/公斤。有机大米、草鸡蛋、红薯粉丝、黑豆酱油、草鸡、香菇等6个产品，还作为“919”农民丰收节主推产品。
基地认领订销。先后与江苏电信公司、淮安邮政公司、南京海事局签订订单式种植协议，在涟水县前进镇前进村、岔庙镇百子村打造千亩有机稻米种植基地，对安东米富品牌产品进行订单销售，为3个企事业单位3万多名员工提供优质大米，形成长期稳定的产销关系，仅前进镇前进村，年销售额可突破600万元，村集体收入可超百万。
宣传推介展销。注重安东米富农产品包装标识使用管理，提高包装标识识别度和使用率。协调江苏省交广网在涟水有机稻米种植基地举办“安东米富”富民行动，现场直播销售有机大米，提升品牌的影响力和知名度。参加农产品和旅游产品博览会、江苏第八届餐博会，产品得到淮安、南京等地消费者的认可和好评。参加江苏省妇女“双学双比”竞赛，安东米富系列农产品生产基地合作社—涟水县银桂种养殖专业合作社被评选为省级巾帼示范专业合作组织，成为全省脱贫攻坚和巾帼创业创新先进典型。主办有160多人参加的“安东米富”杯掼蛋大赛，促进了安东米富优质农副产品的广泛传播。
劳务就业推销。组织县城无业妇女，利用其社群关系和人脉资源开展社群营销。目前这支娘子军销售队伍已发展到30多人，遍及县城各大居民小区，平均每人每月收入3000元以上，最多达到四五千元。
饭店超市直销。加强与江苏省餐饮协会、淮安市青年商会、大型超市的合作，扩大安东米富品牌农产品市场占有率。
全方位的营销实现了销售市场的全方位拓展，安东米富销售中心正式运营半年来，市场销售火爆。预计年销售额可以超过1000万元。
投入促进了发展，发展吸引了投入。南集镇的发芽糙米基地农产品销路不畅，请求贴牌销售。陈师镇的金银花基地、梁岔镇的雪桃、核桃基地等纷纷与安东米芾生态农业发展有限公司对接，请求贴牌生产销售。
安东米富助力了市场繁荣，也吸引越来越多的消费者在食用安东米富产品中享受了“香美”的生活。在安东米富的消费群体中，不少就是购买过安东米富产品的回头客。
第四招，共享经营收益，激励建档立卡对象把为安东米富品牌效力作为“甜蜜”的事业
以带动低收入人口的数量和成效为不懈的追求，工作队在打造安东米富品牌的同时，十分重视引导新型农业经营主体完善与低收入农户的利益分享机制，使安东米富产业链这根“常青藤”为困难群众结出越来越多的“香甜瓜”，让建档立卡对象参与打造安东米富品牌成为“甜蜜”的事业。
首先，工作队投入安东米芾生态农业发展有限公司运营和安东米富品牌推广的30万元、黑豆酱油基地的60万元，在每年以约定的10%的年收益率动态分配给工作队挂钩帮扶的17个省定经济薄弱村的同时，又有利于帮助入资公司提升竞争力，增强其带动农户发展能力，对打赢脱贫攻坚战起到了四两拨千斤的作用。而对于凝聚在安东米富这个省委工作队帮扶项目上的低收入农户来说，工作队也是他们完全可以信赖的宝贵的资源和无形的资产。
其次，新型农业经营主体经营的土地，大都来自农户，包括低收入农户。随着土地经营权入股农业产业化经营“保底收益+按股分红”模式的试点和实施，安东米富的经营状况和土地入股的低收入农户收益直接挂钩。安东米富品牌的兴旺和发达，使安东米富发展的参与者成为受益者，实实在在地提升了低收入农户的获得感和幸福感。
再次，为推动脱贫攻坚工作更加有力有效开展，新型农业经营主体带动农户数量和成效，已经作为相关财政支农资金和项目审批、验收的重要参考依据。安东米富产业化联合体各方积极接纳低收入人口务工，目前，在与安东米富合作的家庭农场、农业专业合作社和农业企业打工的农民有两三百人，其中低收入户达到四五十人。
新型农业产业化联合体的打造，推动了资源要素在品牌引领下集聚，实现了基地、信息、渠道等共建共享，打响了涟水农业品牌和优质农副产品知名度，促进了农业产业化集约、高效发展，有力提升了农业产业的组织力和市场竞争力，为村集体和农民持久增收提供了有力保障。 (张圣峻)
