中国江苏网6月22日淮安讯（龚建军 邵强）近日，由淮安市洪泽区残联引进的容鑫塑胶项目正在进行厂房改造和厂区整理，计划8月份投产。近年来，洪泽残联招商引资工作交出漂亮答卷：六年引进6个工业项目， 4个投产项目去年入库税收达到300万元，明年税收有望突破1000万元。

　　真诚赢得客商来

　　罗孚橡胶（江苏）有限公司是残联招引来的第一个项目。总经理吴明刚是四川人。六年前，25岁的吴明刚和几个朋友一心想创业，来到洪泽看看，却没人愿和他们深入洽谈。“当时我们几个人都是二十几岁，手头也没有多少资金，开着辆破红旗，很多人看不上我们。后来，残联的杨理事长热情接待了我们，把我们当真客商、真朋友看待。我们很感动。”吴明刚告诉记者。

　　杨卫东回忆，我和他们接触后，了解到他们的项目很好，急于投产。“而且他们有理想、有冲劲，想干事业。”双方谈好后，却找不到厂房。为了解决厂房问题，我多次跑开发区和几家乡镇工业集中区，都没有空闲的厂房。不得已，我向时任县委主要领导汇报争取，才从一个镇手中“挖”来了一栋厂房，也才有了罗孚橡胶项目的落地。罗孚橡胶当年就实现开票销售500多万，第二年便进入列统企业行列，2015年获批国家高新技术企业。

　　以商引商“葡萄成串”

　　“以商引商”是残联招商成功的“秘籍”。罗孚橡胶落地生根后，残联的服务感动了客商，几位股东主动为残联介绍项目，随后的几个项目都是客商介绍来的。

　　久裕电子科技有限公司原先是安徽某地的一家企业，产品与高端智能屏幕配套，科技含量高。“项目落地安徽后，签约时谈好的好多政策都没兑现，这让我们很窝心。”公司总经理詹浩告诉记者，后来，罗孚橡胶的股东吕总向我们推荐了洪泽，说洪泽的投资环境好，政府和部门都很诚信，让我们来看看。开始还有点顾虑，但是和残联领导接触后，顾虑打消了。2015年，久裕电子落户洪泽经济开发区，并逐步将原来在安徽的生产线全部搬了过来，还新上了几千万元的设备。

　　今年落户的容鑫塑胶项目则是由久裕电子的股东周总介绍过来的。陈满权总经理祖籍贵州，在广州创业成功后，也曾到老家贵州考察，一直犹豫未定。去年周总介绍来洪泽考察后，决定在洪泽投资。“前不久老家那边还在追着我，叫我回贵州，还许诺很多优惠条件，包括企业搬迁费都补偿。”

　　“我们能做的就是服务”

　　“我们残联是小单位，方方面面的资源少，我们能做的就是服务，当好‘店小二’。服务好客商也是招商！”这是杨卫东的招商“心得”。

　　“公司能在较短时间内发展起来，和残联的周到服务是分不开的。残联帮我们协调解决了用地、用水、用电、资金等项目建设和生产中所有问题。”罗孚橡胶总经理吴明刚说，“2011年企业刚刚起步的时候，面临资金短缺问题。杨理事长主动提出用他的房子作抵押给我们做贷款。去年7月，因为股东变更需要几百万元过桥资金周转，杨理事长给我们做担保贷了200万元，保障了企业的运转。”

　　中绿新材料总经理李立波对记者说：“现在，我们的企业已步入正轨，杨理事长依然隔三差五到企业看看。听说我们今年增加了出口业务，立即提醒并帮着我们到商务局办理权限变更手续。好多手续都是残联帮我们跑各部门去办，我可以集中精力搞企业。”

　　优质项目前景喜人

　　2011年以来，残联成功招引了6个项目，个个发展良好。

　　“项目发展势头很好，税收贡献会逐年大增。”杨卫东掰着指头测算，罗孚橡胶今年投入600多万元新上了一套自动化设备，产品出口印度等南亚市场，预计明年产能实现翻番，税收可以突破250万元。久裕电子的离型膜项目试产成功，样品已送富土康、华硕电子等知名企业检验，今年上半年税收已达200万元，明年保底税收450万元。中绿新材料与一家日资企业建立了稳定供货关系，明年税收不低于150万元。容鑫塑胶家具产品出口欧美、中东，明年税收不低于180万元。“仅这四个企业，明年税收总额将突破1000万元。”