11月5日，第九届中国国际进口博览会将在上海启幕，江苏交易团各项筹备工作已准备就绪。多年来，江苏早已不只是进博会上的“大买家”，更是承接展会红利、转化合作成果的重要策源地。作为开放大省，江苏实际使用外资规模连续多年稳居全国首位，产业链配套完备、开放平台密集、营商环境持续优化，天然具备承接进博会溢出效应的沃土。利用好进博会国际采购、投资促进、人文交流、开放合作四大平台作用，江苏持续打通“展品变商品、展商变投资商、交流变合作”的转化通道，把展会短期洽谈的“流量”沉淀为产业升级、外资深耕、制度创新的长期“留量”，书写开放大省与世界双向奔赴、互利共赢的新篇章。
落地生根 进博红利持续发酵
在很多人的印象里，进博会的故事发生在国家会展中心（上海）的展馆之内。然而，展会落幕之后持续发酵的溢出链条之中，蕴藏着进博会更大的价值。多年来，一批又一批在进博会上首次亮相的全球新品、前沿技术飞越展台，走进江苏医院、工厂、实验室、商超；一批又一批初次参会的跨国企业，在洽谈交流中读懂江苏产业优势、政策诚意，最终选择落子江苏，从短期参展商转变为长期投资者。
进博“全勤生”——德国卡赫便是实现从参展商到投资商跨越式转型的典型案例。作为全球领先的清洁设备和清洁解决方案提供商，自参展进博会以来，卡赫中国市场连续多年实现两位数高速增长。与此同时，进博会搭建的开放合作窗口，为卡赫持续深耕中国市场提供了重要机遇。卡赫大中华区总裁唐晓东表示，目前，卡赫已累计在华投资超30亿元，搭建起集研发、生产、物流、零售于一体的完整本土产业链。值得一提的是，今年年初，卡赫位于江苏常熟的亚太生产基地的三期扩建项目正式竣工投产，三期项目新增6000平方米厂房，配备全新滚塑生产线，达产后将推动卡赫在中国市场的高质量增长，巩固其在亚太乃至全球市场的重要战略地位，充分展现出企业扎根江苏的坚定信心。
同为进博会“全勤生”的西门子，也是江苏承接进博成果的典型样本。今年进博会现场，西门子将颁发第四届零碳先锋奖，并首次设立“绿色出海特别奖”，彰显中国企业在全球化浪潮中的绿色实践亮点。依托数字化技术与全球绿色发展经验，西门子在中国助力数十个行业的上万家客户节能增效，不仅支持本土企业提升运营韧性和全球化能力，也为产业绿色低碳转型贡献力量。在今年公布的工业和信息化部“2025年度绿色工厂名单”中，西门子数控（南京）有限公司、西门子机电科技（江苏）有限公司、西门子中压开关技术（无锡）有限公司和西门子电力自动化有限公司四家落户江苏的西门子工厂名列其中。至此，西门子主要在华工厂已全部获评国家级绿色工厂。
此外，本届进博会，一批工业AI应用落地成果将在西门子展台集中展示，呈现工业AI规模化落地带来的效率提升、能耗优化等成果。其中，企业于今年7月正式面向中国市场发售的全球首款面向工业自动化工程的AI智能体——Eigen工程智能体，已经在江苏转化为实实在在的生产力：应用该智能体的江苏烽禾升智能科技有限公司，工程项目开发与审查效率得到大幅提升，不到一天即可完成20余套PLC程序初筛、提前排查隐患，通过调用既有项目模板高效开发全新程序框架，并以统一代码规范支撑海外项目交付与后期稳定运维。
连续第九年参展进博会的ABB将带来逾30款创新技术与数字化解决方案，全面展示ABB在“AI+电力”、零碳园区、算力中心、智慧建筑、智能家居、数字化传动、高效电机与增效节能、智能制造和工业自动化等领域的最新成果。深耕中国市场的ABB，始终将江苏作为布局长三角的重要支点，与国内重要钢铁生产基地沙钢集团的长期合作正是ABB服务当地产业升级的缩影，二十余年来，双方已携手建设十余条高线项目。今年4月，ABB与沙钢集团旗下张家港荣盛特钢有限公司再度携手，开展高端线材改造提升项目。ABB为其提供先进的电气、自动化及智能制造解决方案，支持多品种、高附加值线材的稳定生产，助力当地产业提升能源效率与生产效率，实现更精益、更清洁的运营。
前景广阔 夯实外资加码底气
开放大省持续扩容“好友圈”的底气，藏在一项项加速落地的改革试点里。江苏自贸试验区累计形成数百项制度创新成果，多项经验在全国复制推广；《中国（江苏）自由贸易试验区生物医药全产业链开放创新发展方案》推动落地一揽子改革，打通创新药械研发、注册、进口、临床使用堵点；南京海关持续推进跨境贸易便利化专项行动，增强跨境贸易活力……这些改革不是纸面政策，而是外资企业实实在在能用到的制度供给。各种红利叠加下，一批批跨国企业从进博会展台走向工厂，持续追加投资、扩大研发布局。对不少外资高管来说，进博会让他们看到中国大市场的机遇，而江苏的营商环境、产业生态，则让这份机遇能够落地生根、长期经营。
全球领先的计算企业高通公司作为进博会“全勤生”连续九年参展，并将带来全球首个符合3GPP最新定义的6G终端原型机的全球首展，持续展示前沿技术以及与中国生态伙伴的合作创新成果。事实上，高通与江苏的合作由来已久，双方在汽车、智能手机、AI、5G及物联网等多个前沿领域开展了广泛合作，共同推动技术创新和产业应用。在无锡，高通在中国重要的射频相关产品生产基地——高通无锡射频工厂于2023年4月完成二期扩产并正式启用，旨在更好地服务中国客户并支持5G产业在全球的发展；在苏州，高通在中国的首个以智能网联汽车为主题的联合创新中心便设立于此，该中心立足智能网联汽车方向，旨在通过提供研发需求支持、应用场景合作建设支持、路端建设支持以及与生态伙伴对接等形式，共同推进和支持车联网业务在苏州高铁新城的发展。自2023年起，高通汽车技术与合作峰会落地苏州、无锡两城，持续放大江苏智能网联汽车产业影响力……“江苏经济活跃，产业基础扎实，创新资源丰富，拥有良好的产业生态和营商环境。”高通公司中国区董事长孟樸表示，面向未来，高通将继续深化与江苏本地产业伙伴的协作，积极把握这一轮智能技术发展带来的新机遇，推动更多创新成果落地江苏。
今年，德国营养健康品牌inne因你、Mom'sGarden百草园和PrincessLuna月神均将亮相进博会，三者分别专注于儿童营养、成人骨骼与肠道健康，以及女性健康。值得一提的是，这三个品牌在中国均有同一个官方合作伙伴——南京绿野仙踪生物科技有限公司。企业相关负责人告诉记者，选择南京，很重要的原因是这里丰富的高校资源和人才基础。“国际品牌服务中国消费者，需要了解本土的膳食结构、生活方式和营养需求，也需要科研力量支持面向国内人群的产品研究。我们协同品牌合作伙伴，与南京大学、南京师范大学、南京中医药大学等本地高校开展产学研合作，将消费需求转化为研究课题，推动科研成果在产品研发中应用 ”。
本地科研合作已形成具体成果。以inne为例，品牌与南京同仁医院围绕学龄儿童眼健康开展的合作研究，相关论文已于今年在国际学术期刊发表。品牌在分龄营养、产品创新、临床实证等方面的实践，也被纳入国家市场监督管理总局发展研究中心的《中国营养品行业创新发展研究报告》中。该负责人表示，这些进展让他们更切实地感受到南京科教资源的优势。“能够找到专业人才、对接科研伙伴，让研究围绕真实需求持续推进，是我们愿意在南京长期投入的重要原因 ”。
历“九”弥新 期待续写合作新篇
盛会开幕在即，一大批和江苏结下深厚合作渊源的外资参展企业已蓄势待发。他们期待以进博为桥，把更多创新成果、合作项目落地江苏，依托江苏完备的产业生态，实现携手共赢、共同成长。
全球知名的健康公司康宝莱将九赴进博，带来两项创新成果：个性化营养配方产品BioniqGO的亚洲首秀，以及专为中国市场打造的健康管理数字化平台中国版的全球首展。两项成果分别从产品和平台的维度，展现了康宝莱在个性化营养与数字化健康管理领域的新探索。自1998年在苏州工业园区开设企业在国内第一家工厂以来，康宝莱持续扩大在华投资。“进博会是康宝莱与中国市场共同成长的重要见证。我们不仅在这里实现了从‘展品变商品’的跨越，更完成了从‘展商变投资商’的升级。”康宝莱中国区总裁蔡孟红表示，企业今年带来的创新成果，展现出对健康管理向个性化、主动化发展的前瞻探索，也彰显了康宝莱持续推动本土洞察与全球创新资源协同的信心。
“连续九年赴约进博，ABB作为‘全勤生’持续把创新带到现场、把合作落到实处。过去八年，我们累计展示约380项创新产品和技术，签署120余项战略合作协议，与生态伙伴共同助力各行业实现更精益、更清洁的运营。今年，AI与数字技术将是ABB展台的看点之一——更多融合创新的解决方案将借进博平台走向全国市场。”ABB（中国）有限公司总经理康亮表示，期待与新老客户面对面交流，在开放合作中共同打开增长新空间，以智能化、绿色化助力“十五五”高质量发展。
“进博会不仅是汇聚全球创新的窗口，更是推动创新协同融合、走进产业纵深、打开增长空间的重要平台。”西门子大中华区总裁肖松表示，九赴进博，西门子将充分发挥“全球经验、本土创新、中国速度”的独特优势和乘数效应，以创新为引擎，以场景为牵引，汇聚生态合力，加速把前沿科技转化为产业价值，与中国客户和伙伴一起开拓增长的新空间。
江苏经济报记者 周凯航
