春潮涌动。3月12日，镇江市产业项目集中签约活动在上海成功举办。20个产业项目集中签约、落子镇江，其中70%以上来自上海，累计总投资165.2亿元，10亿元以上项目8个，30亿元以上项目1个。
从黄浦江畔的项目签约，到长江之滨的挖机轰鸣。早春时节，镇江招商战线已擂响出征战鼓，一个个外出招商引资的忙碌身影，一个个繁忙的项目建设现场，为老工业城市转型升级注入了强劲动能。
产业强市“领跑”五年，项目招引作为长跑“第一棒”，每年都在刷新速度。从火热招商氛围，到全域机制变革。再看今年，如何以“拼”的姿态、“闯”的劲头，呼唤更多企业成为“长跑搭档”？
格局蓄力焕新，从“单点承接”到“创新共同体”
2月19日、3月13日，相隔24日，魔视智能科技（上海）有限公司先后迎来丹阳市政府和镇江市政府的组团拜访。该公司拥有国际顶级人工智能算法团队和汽车电子团队，为自动驾驶解决方案提供强大支持，产品在一线车厂实现了前装量产，深度契合丹阳市汽车及零部件特色产业发展需求。
智能汽车将在丹阳加速“进化”——魔视智能计划在丹阳投资建设人工智能创新实验室、产品及先进技术展示中心等，预计明年年底实现年产能50万台自动驾驶控制器及一体机产品、100万台传感器等配套产品。公司创始人、CEO虞正华表示，愿与镇江一道，抢抓新一轮汽车产业变革机遇，携手推动镇江汽车及零部件产业链做大做强。
24天内两次上演“双城记”，背后是镇江以“签约笔”谱写的区域协作双向赋能新篇章：以“跳出镇江发展镇江”的格局意识，上海、深圳、北京等核心城市成为战略支点，镇江深度嵌入国家战略大局。
2024年6月22日，武宁创新共同体2024年“武林大汇”在上海市普陀区举行。活动中，普陀区与南京、无锡、常州、苏州、南通、镇江等“六市一区”科技系统共同发布沿沪宁产业协同创新宣言。9月23日，镇江市政府与普陀区政府签署《沿沪宁产业创新带加强协同创新备忘录》，同时还签署了文旅、医疗、科创、金融等领域9个合作协议。
据统计，2022年到2024年，共有64个上海项目落户镇江、总投资394亿元，上海已成为镇江产业项目的主要来源地之一。通过精准承接产业梯度转移、强化区域协同创新，两地正构建起“研发在上海、制造在镇江”“龙头在上海，辐射长三角”的产业格局，打造长三角一体化与跨区域产业协作的实践样本。
镇江将深圳作为对接粤港澳大湾区的桥头堡，每年常态化奔赴深圳举办市级层面招商活动，密集拜访、高频对接，推进项目、寻求合作。2024年，镇江各板块上报亿元以上签约项目投资来源地为大湾区的项目29个、总投资206.3亿元，同比分别增加26.1%、9.6%，产业协作成果丰硕：华为深度参与镇江智慧城市建设，联合北汽麦格纳打造Arcfox车型；深圳远信储能项目落户短短几年，成为储能行业新起之秀；日丰镇江生产基地项目7天就高效圆满地完成了地块清表工作，向客商展现“镇江速度”……镇江是长三角几何中心，一个支点的形成，将为更多区域协作打通渠道。
招商节奏“火热澎湃”，机制改革“静水深流”
落户丹阳高新区的项目金石三维汽车零部件3D打印全球生产基地项目总投资30.8亿元，达产后年收入预计超9亿元。目前项目过渡厂房装修基本完成，展厅已正式投入使用，128台设备进场调试并具备开工条件。
“因为金石项目在股权融资等方面的诉求，云阳街道党工委领导带着我们团队在3个月内飞了15次深圳和珠海，在工厂里吃盒饭、现场办公，终于把项目敲定。”回想起项目落地的细节，丹阳招商体制改革并实现公司化绩效招商的第一支队伍“带头人”——丹阳高新区产业发展有限公司总经理袁帅告诉记者，“精诚所至，‘金石’为开。”
一个月前，镇江市国际投资促进中心主任许峰带着“新身份”——央企“招商先锋”，与同事前往北京驻点办公。翻看许峰上一周的工作备忘录：商务部投资促进事务局、中国企业改革与发展研究会、央企投资协会、北京江苏商会……密密麻麻的行程，铺起央企与镇江的产业之桥。
为抢抓产业转移和布局的机遇，强化市属国有平台招商工作，今年，镇江市商务局会同市国资委组建央企（北京）招商代表处，全年三分之二的时间在北京“挖项目”，围绕“央国企需要什么”以及“镇江有什么、能做什么”双向破题，把更多优质项目引到镇江。
以丹阳、句容、镇江经开区为主体分别组建驻深圳、南京、上海招商代表处。推动各板块围绕主导产业、资源禀赋等成立专业化招商代表处，重点支持镇江经开区、镇江高新区设立港口招商代表处、丹徒区设立汽车产业招商代表处……结合产业特色，全市驻点招商架构进一步优化。
在“广撒网”与“精耕作”之间找到平衡点，破解区域同质化竞争难题。去年，镇江出台《全市产业项目信息流转工作推进方案》，对相关工作机制、职责、利益分配等进行明确，进一步推动项目信息资源在全市范围内畅通流动，实现优势互补、资源共享、互利共赢。
“项目线索全市流转、落地考核指标分成”，“飞地”项目流转机制，让好项目找到“最佳归宿”。句容市宝华镇招商团队得知凯米膜公司准备建新厂房，但洽谈后发现用地无法保障，随即通过全市产业信息共享平台启动流转程序，最终句容经开区凭借优越的基础条件和高效服务，成功承接项目，从签约到开工只用了36天。
龙头企业裂变生态，带动“链群”崛起
继去年镇江市政府与中国航发联合举办航空发动机产业(镇江)对接会暨中国航发2024年供应商大会后， 2月26日，镇江航空产业再迎里程碑——镇江市人民政府携手中国商飞举办航空产业合作对接会，进一步深化产业链供应链合作对接，助力镇江航空产业提档升级。
作为长三角大飞机集群承载地，镇江提供了C919客机10%的零部件、50%的复合材料结构件和90%的客货舱内饰件。2023年，航天海鹰(镇江)特种材料有限公司还牵头组建航空复合材料及部件创新联合体，吸纳美龙航空、菲舍尔等企业共谋创新发展。
航空产业蓄势腾飞，镇江新能源汽车赛道同样呈现链式突破。春节期间，北汽蓝谷麦格纳对生产线进行智能化改造，极狐阿尔法车型月产能突破万台。这家丹徒区首个百亿级制造业企业，既是生产引擎，更是产业生态“组织者”：不仅牵引形成涵盖整车制造、关键零部件、应用配套等较为完整的产业布局，还参与组建了新能源汽车及零部件产业联盟，联合上下游企业开展协同创新。
产业链招商需要“与强者共舞”的格局。结合镇江“四群八链”重点产业体系，全市每个园区明确1—2个主导产业，今年新招引项目中符合园区主导产业比例保持在70%以上，同时针对每条重点产业链，明确1个牵头园区和1—2个重点园区，以园聚链、以链集群，实现横向成群、纵向成链，形成协同合力。
省重点项目哈汽重燃及核电装备生产制造基地项目联合厂房主体钢结构已超60%，该项目总投资10亿元，建成后，哈电汽轮机（镇江）有限责任公司有望成为国内领先、行业一流，工艺布局科学合理，生产流程顺畅高效，设备设施高端智能的研发制造基地。而伴随哈电集团南方基地、海工装备产业园等一批“产业地标”崛起，镇江高新区已形成龙头企业带动、优势产业集聚、产业集群发展的“葡萄串效应”。去年，该区的新能源船舶、储能电力装备、高端液压装备产业链均实现两位数增长。
“产业转移”实现“价值共生”，寻求更多“跨国握手”
3月6日，由省商务厅主办的“跨国公司江苏行”首场活动在镇江市举办。飞利浦医疗、伊藤忠、西门子能源等80余家跨国公司高管及境外驻华机构代表相聚一堂，共商合作、共谋发展，“跨国朋友圈”再次拓展。
“洽谈项目首谈外资、必谈外资！”新年伊始，镇江招商工作树立鲜明导向，推动外资稳中提质。
全球金属表面处理领域的领军企业Collini集团在全球拥有15家工厂。此次在镇江经开区投资建厂是集团在亚太地区的首次重大投资，项目计划总投资额1亿美元，依托镇江设置全国总部并逐步发展中国区业务。
镇江经开区招商三局局长朱东东坦言，与Collini合作项目推进过程中的困难远超预期。
“团队精准锚定审批效率与环保指标两大关键点，强调项目的时效性，最终赢得投资方信任。”朱东东告诉记者，解码项目方发展战略成为“破局之道”，落地模式磋商中，双方围绕“租赁优先还是产权购置”“地块分割可行性”展开多次商讨，“最终我们创新提出‘先租后购’的弹性路径，既保障企业轻资产启动需求，又预留后期产能扩容空间。”
既坚守底线又展现合作诚意，最终促成双赢落地方案。Collini大中华区负责人Helmut Struck表示，投资过程中对不少地区进行考察对比，镇江经开区不仅拥有良好产业基础、明显的区位优势，政府支持也令人放心，相信项目将会获得良好发展。
今年，镇江将重点抓好“利润再投企业”“近5年境外投资企业”“境外现汇流入企业”和“新签约投资项目”四张清单， 牵手外资“跨”向共赢。同样落户经开区的纯外资项目奥音声学研发中心项目，于本月开工建设，作为声学领域龙头企业，该项目总投资1亿美元，将推动骨传导、屏幕发声等新技术的产业化。
育新攀高，招商让实验成果走上“生产线”
扬中经济开发区内，捷亿达储能的“动态可重构电池网络”技术，将传统电池转化为“数字能量硬盘”，使华电巴音储能电站的电池寿命延长40%、建设成本降低30%。企业负责人透露，今年将申请3项核心专利，预计达产后年产值突破10亿元，其技术已服务国家电网、三峡集团等头部企业，验证了科技招商“引种子、育森林”的生态价值。
面对初创团队生长难题，镇江构建了立体化培育体系：
生态滋养。聚焦创新主体需求，开展定向科技招商。根据句容迈茨供应链管理有限公司生产直线传动设备、电动缸、工业自动化发展的需求，镇江中创精密机械有限公司自动化设备项目顺势落地，形成高端装备产业协同。
资本活水。设立276万元专项培育资金实施梯度扶持，江苏华富能等21家新招引的科技创新创业优质企业获得补助，“投早、投小、投硬科技”的理念，让一众创业团队解了“发展之渴”。
载体赋能。近百家孵化器组成创新联盟，形成“众创空间—孵化器—加速器—产业园”全周期培育链。
去年，根据“876”创新引领工程明确的产业方向，镇江市科技部门详细列出镇江各产业链重点企业、科创平台载体、新型研发机构、领域创新人才招引重点目标清单，瞄准8条新兴产业链、7条未来产业链，系统梳理了产业规模、技术进展、发展趋势、产业链构成、关键技术、区域分布等情况，为各地、各园区、各载体精准锁定招商目标、抢抓产业发展新机遇提供了重要依据和参考。全市组建160人科技招商队伍，全年共招引科技型企业540家。
以机制创新破局、以全球视野布局、以专业精神深耕，镇江正以奔跑姿态起笔全年，在长三角产业竞速赛中跑出独特姿态，锚定“产业”坐标，书写积厚成势的“转型”答卷。
记者 晏培娟 薛诚 艾培 通讯员 冯涛 孙焱 李琳
