去年深秋，国家会展中心（上海）举办的国际医疗器械博览会上，一方来自扬州广陵头桥镇的展台前人头攒动。工作人员演示完一款神经丛麻醉产品的操作流程后，现场就斩获了数十万欧元的采购订单。

这款让全球同行刮目相看的产品，填补了国内相关技术空白，就像为麻醉医生装上了精准的“导航地图”。它的缔造者，是留英归来的“90后”、江苏华星医疗器械实业有限公司总经理李扬。

大运河畔，长江之滨。九年前，这位拥有企业风险管理与数学专业背景的年轻人，从父辈手中接过接力棒，带领这家从乡镇小厂起步的家族企业，跳出麻醉包、一次性针管、镇痛泵“老三样”的内卷困境，以全球化视野整合资源，向脊柱微创、疼痛管理、肿瘤消融等高附加值赛道奋力突围，走出了一条小镇民企守正创新、向新而行的高质量发展之路。

一根针管的“成长烦恼”

头桥，这座因医械产业闻名的江南小镇，见证了中国民营医械从无到有的创业历程。作为江苏省级特色小镇，这里集聚了200家医疗器械生产企业和600多家销售公司，是全国三大医用耗材集散地之一。上世纪80年代起，一批敢闯敢拼的头桥人背着行囊走南闯北，靠着“鸡毛换糖”式的坚韧，用一根根针管、一个个输液袋，敲开了全国市场的大门。

李扬的父亲就是其中一员。历经二十余年深耕，华星医疗成长为拥有35张二类、三类医疗器械注册证、200余名员工、年营收超8000万元的行业骨干，产品覆盖麻醉科、ICU、护理耗材等领域，内销占比一度高达90%。

然而，当时代的车轮驶入21世纪第二个十年，传统发展模式的瓶颈日益凸显。“低端耗材利润被压缩到极致，人工成本还在逐年上涨。”回忆起刚接班时的摸索，李扬坦言，“医疗器械研发投入大、见效慢，抗风险能力低，要是继续在‘老三样’里打转，企业迟早会被市场淘汰。”转型迫在眉睫，但往哪里转、怎么转？这是摆在所有头桥医械企业面前的共同考题，也是压在这位年轻掌门人肩上的沉甸甸责任。

一张图纸的破局之路

与父辈深耕本土、稳扎稳打的经营理念不同，海外留学的经历让李扬养成了站在全球看产业的思维习惯。一接手企业，他就确立了“高端突围、全球布局”的战略方向：“头桥医械不能再走低价竞争的老路，必须以全球化整合资源，用创新重构核心竞争力。”

一次德国展会上，一位西班牙麻醉科主任带来的神经丛麻醉技术图纸与专利，让李扬眼前一亮。传统神经阻滞麻醉全靠医生经验“盲穿”，精准度与安全性完全依赖个人水平；而这项技术借助超声引导与电刺激双重定位，能让医生清晰看到神经分布，让麻醉操作从“凭感觉”变成“看导航”，安全性和有效性大幅提升。

“这就是我们要找的突破口！”李扬当即决定拿下这项技术。历经多轮艰苦谈判，华星医疗最终获得独家授权，并迅速组建研发团队，开展本土化改造和量产工作。这款神经丛麻醉产品正式上市后，一举成为企业转型的标志性成果，也让头桥医械第一次在高端医械领域站上了全球舞台。

一个小镇的全球引智

单一技术的突破只是开始。李扬深知，要实现持续创新，必须搭建开放的全球创新网络。他把每年参加的数十场国际展会，都变成了“引智平台”。

“不求所有、但求所用。”这是李扬常挂在嘴边的一句话。依托头桥镇搭建的产学研桥梁，华星医疗与墨西哥疼痛领域顶尖专家联合研发肿瘤消融设备与耗材，牵手西安交通大学推进神经压力监测设备攻关。这些来自全球的顶尖智力，源源不断地转化为产品迭代的动力，让这家小镇工厂始终站在技术前沿。

向研发要增量的同时，李扬也在向管理与制造要效率。他顶住压力，果断砍掉部分低毛利低端耗材产品线，集中资源推进高附加值产品的注册与量产；加快半自动化、自动化产线改造，上线ERP系统，推动企业“上云用数赋智”，以数字化提升管理效能。按照广陵区扶持政策，企业研发填补本地目录的新产品，可按区级经济贡献度获得高额奖励，这也为华星医疗的创新之路注入了动力。

海外市场也成为企业新的增长极。外贸起步仅五年，华星医疗2025年海外营收就达到2500万元，占比提升至约20%，产品远销西班牙、墨西哥、巴西等十多个国家和地区。

企业的成长，离不开营商环境的滋养。“技改补贴、信息化建设补贴、智能车间扶持接连到位，单次补贴就有数十万元，而且审批非常顺畅。”李扬感慨道，政府不仅送政策上门，还在用地、用工、融资等环节全程护航，“让我们能够心无旁骛地攻主业、搞创新。”广陵区推出的系列扶持政策，精准破解企业发展难题，为医械企业创新升级保驾护航。

父辈以坚韧打下基业，新一代以创新与格局续写荣光。如今，李扬正带领华星医疗加快推进更多高端产品研发，向着生产自动化、管理数字化、产品高端化的目标稳步前行。

大运河潮起潮涌，头桥医械小镇产业正兴。作为广陵区医械产业的核心载体，这里正依托完善的产业生态，推动医械产业向高端化、全球化迈进。在广陵这片营商沃土上，越来越多像李扬一样的年轻民营企业家，正以全球视野、创新勇气与实业初心，书写着新时代民营经济高质量发展的崭新篇章。

新华日报·交汇点记者 张承辰 高波