4月27日，南京发布关于开展存量住房“以旧换新”试点活动公告，换购人可用一套或多套存量住房置换一套或多套新建商品住房。

5月11日，南京发布《关于合法稳定住所落户有关事项的通知》，在本市拥有合法稳定住所且实际居住的非南京户籍人员，可以直接办理落户。

5月16日，南京市多家银行宣布，从即日起，南京首套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为LPR-50BP，最低利率降至3.45%，创历史新低。

5月17日，中国人民银行、国家金融监督管理总局联合发布通知，首套和二套房贷最低首付款比例分别降至不低于15%和不低于25%。

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近半个月以来，南京紧锣密鼓出台系列政策为楼市“添一把火”。以旧换新、户口新政、利率下调、首付降低……多重BUFF叠加下，南京楼市有何变化，市民购房热情怎样？新江苏记者进行了探访。

购房者群像，有人加速入市、有人继续观望

系列政策对房地产市场的刺激，各楼盘来访人数及销量最有说服力。

5月19日上午10点左右，新江苏记者来到秦淮区保利招商文璟和颂售楼营销中心时，现场10余组客户在洽谈咨询。“政策出来后，日均来访增加了20%左右。”该项目销售许经理告诉记者，新政出台后，明显感觉到，约客户出来看房更容易了。“以前，客户的观望情绪比较浓，在新政落地后，这种情绪有所缓解，仅周日当天上午来访就达到20多组，已有3套房签署认购协议，而且还是当天来看房，当天就买房。”

同样，作为大校场的最新改善项目保利博雅和著楼盘内也是人头攒动。由于降息、降首付等多重利好的加持，现场前来咨询情况的客户也不在少数。中午11点30分左右，虽已是中饭时间，很多顾客陆续前来咨询购房信息。

下午2点，记者在浦口区天悦风华楼盘看到，不少买房人正在咨询购房事宜。“新政出台后，每天带看量都有提升，周末两天就接待了40多组客人，是正常周末到访量的两倍。”楼盘置业顾问小吴介绍，楼市新政策下，市场升温非常明显，尤其是非南京户口的刚需人群，成为了购房主力军之一。

天悦风华项目现场，从淮安过来的胡超一家选定了一套105㎡三房。谈及此次购房原因，他说，“目前无论购房首付还是贷款都有较大优惠，对我这种在刚刚在南京安定下来的年轻人来说是个好机会。”

市场变化已经显现，购房者的心理却各有各的不同。“不担心政策出来后，会出现过于火爆的情况，还是会按照自己的节奏去看房。”南京市民李先生想买一套大四房，表示并不着急下定。

在万科朗拾看房的赵女士持同样的观点。“现在买房的人都比较理性。”叶女士的心理购房单价在4万元至4.5万元，她认为在南京选择的空间还是比较大的。

新政组合拳之下，改善类购房人群对政策更敏感

当然，对于政策，有些人更为“敏锐”。记者通过走访发现，在一大批购房者中，改善类购房人群占了很大的比重。

5月19日上午，就在保利招商文璟和颂项目销售经理接受采访之际，该项目一套143㎡、总价660万元的洋房成交，是购房者首次来访。

“最近我们楼盘的新访成交占比20%，同时低首付客群占了很大一部分。”许经理介绍，目前南京首套房首付比例最低可达到15%，二套房首付比例最低25%，所以，一些之前受资金限制的客户也开始咨询、看房，尤其是改善型群体，二套房首付降低能让他们置换到更大面积的户型。

此外，某项目负责人还向记者透露，他所在的项目，受新政影响，周末售楼处的来访量明显上升，成交客户中50%是都是改善性质的顾客。

除“首付比例降低”以外，“以旧换新”政策也是吸引改善型购房者入局的重要因素之一。

秦淮金茂府是此次南京存量房“以旧换新”的项目之一。5月19日，南京市民李女士来到秦淮金茂府销售现场询问“以旧换新”政策，她打算将手中的旧房子换成新房子。

李女士告诉记者，之前住在御水湾小区91平方米的2室2厅，但随着两个孩子长大，房间越来越不够用了，一直在犹豫是否换房。“我想置换新房，手头的旧房子短时间内卖不掉，让我一次性拿出几百万来买房子，实在有些困难，趁着周末，来这里了解一下政策，如果合适的话，就参与交换。”

“自‘以旧换新’政策发布以来，每天都有不少人来到现场咨询，主要是询问相关具体政策，换新流程是怎样的。”秦淮金茂府销售告诉记者，有意向参与“以旧换新”的购房者可先到售楼处看房选房，然后登记旧房源，一周后由相关机构出“房屋评价书”，二手房的评估价可以直接抵扣新房的首付，缩短了二手房交易周期，促进新房交易市场活跃，对消费者和楼盘来说是双赢的结果。

叠加效应逐渐凸显，后续发展有待市场检验

密集的政策，翘首以盼的购房者，急待刺激的楼市……热闹也好，温和也罢，随着一揽子政策叠加，购房者已迅速作出决策，市场已适时显现出变化。

根据南京市房产局提供的数据，5月18日，商品房（含住宅、商办等）认购360套、面积2.05万㎡，较今年以来（1月1日至5月17日）日均水平增长111.8%和51.9%。5月19日，截至晚上22:30，当日商品房认购量也已达到272套。

“政策提振了市场预期，效果温和释放。”成为目前南京房地产业内的一种共识。于购房者而言，首付门槛变低，选择空间变大，政策带来了实实在在的便利。于房地产开发商而言，加快去库存，调动市场需求是当务之急，调整优化房地产政策，更好地促进了房地产市场平稳健康发展。

在南京市房地产学会会长、南京工业大学天诚不动产研究所所长吴翔华看来，“去库存的背景下，政策‘组合拳’给市场带来强烈的信号。一方面通过降首付降利率减轻负担，解决支付能力不足的问题，一方面解决流转问题，用‘以旧换新’带动市场，加快存量房流通速度，提高换购效率。”

吴翔华表示，政策叠加释放在短期内会影响市场，希望能稳定购房人信心。“对于自住型购房者而言，是置业或者置换的好时机，但市场依旧有不确定因素，所以不适合投资性购房。”

此前，不少网友和市民认为房价“已探底”。对此，吴翔华表示，“现在也不能确认就是底部，最多是阶段性的底部。所以不能抱着投资心理盲目跟风，购房人在购置房产时仍要根据自身实际需求做出思考。”

新华报业·新江苏记者孙秦旺 黄泽文