工行盐城射阳城中支行具有财政和事业单位代发工资业务，地处县城中心步行街中心，最近面临两边商场规划整改，该行狠抓举措，加快发展方向，从以下几方面入手：

第一，夯实阵地营销基础。重新梳理系统内已有的存量个人客户，按照资产配置划分，安排专人熟悉了解客户所从事的职业行业、在该行近半年到一年曾有或已有资产总额，对接拜访联系，对于资产流失客户，深入了解客户流失原因及潜在需求，综合以上几点客户不同情况，充分发挥公私联动作用，将个金优势产品与网贷通、e抵快贷等公司贷款产品相结合，全力做好存量留存增存工作。

第二，狠抓对公业务发展。该行结合实际情况，对照公司及机构户资产余额表，按照产业种类、账户性质及目前账户余额划分，由网点负责人及对公客户经理逐户联系上门拜访对接，充分利用该行已有法人理财产品及普惠贷款等优势产品；同时充分利用市行给予的有效资源，与中介及行政审批局对接，建立密切联系，加大对公新开户数量。

第三，取长补短，外拓见成效。借助财政事业单位工资代发及周边商户市场优势，有计划性的组织外拓。认真制定营销方案，明确目标任务，锁定营销市场，利用周末体息时间深入附近商圈、农贸市场等目标市场，有的放矢开展营销工作，对于存量商户，做好二次上门营销激活，同时充分利用支行统一宣传折页，不光将商户营销限于二维码，要全产品全面进行。借助与财政及事业单位多年来的密切合作，由支行组织带领上门拜访，借着营销电子医保凭证的契机，对接各乡镇政府等，深入打进乡镇市场，抓住一切可行机会。在支行积极领导支持下，充分利用一切可行机会，打开建安市场。

第四，营造营销氛围。结合支行绩效考核方案，发动全员开口营销，发挥重点产品的优势。通过厅堂微沙龙，大堂经理、客户经理的联动协作，以手机银行登陆有礼等亮点为抓手，做好“6+2”产品的渗透，增加全量客户的发展，同时有效识别潜力客户，密切关注客户资金动态，用大额存单和结构性存款做好客户定向销售工作，确保客户资金不流失；以中短期期次型高收益理财产品为抓手，挖转外行优质客户，提高中高端客户数量。

第五，切实做好党建引领，内控管理工作。为充分发挥支部建在连上及党员在一线先锋模范的作用，加大党员各项指标完成任务数据，且任一时间的外拓都由党员身处第一位，支部每月组织党员考核评比，由党总支汇总统计，所有考核结果挂钩年度先进个人及优秀党员评比；定期组织网点人员内控制度学习，结合各行典型案例，加大惩处力度，让员工从思想上认识内控案防的重要性，杜绝风险隐患，不触犯任何红线。（王骏耀）