工行盐城分行认真落实省行关于农村领域市场营销工作要求，将农村经济组织作为机构业务在乡镇市场的敲门砖。聚焦农村集体产权制度改革进程，以“农村集体三资管理平台”为抓手，抢抓机遇，积极组织推进农村领域市场拓展，同时鼓励支行在营销瓶颈阶段能放眼乡镇市场的全量客户群，将乡镇客群也列为同步营销重点。

统一思想，树立信心。从2020年开始，该行秉持“乡镇振兴时代、得乡镇者得天下”的发展理念，制定出台工行盐城分行乡镇市场拓展实施指导意见，各支行通过艰苦卓越努力，终于在2020年6月份实现农村集体经济组织账户突破，全行农村经济组织营销的畏难情绪得到打破，树立了全行营销农村机构客户市场树立信心。

明确目标，重点突破。该行明确全年乡镇机构客户目标拓户数。指导辖内支行围绕城关村作为重点目标，有的放矢，分区域实现批量开户，如：盐南高新区与我行将实现战略合作，属于典型的城中村；盐都区作为市农业农村改革的试点区域，系统相对独立；亭湖、开发区周边城中村；各县支行围绕网点附近的镇村；有乡镇网点的上冈镇所属村经济组织，尽快取得相关经济组织的开户。

落实措施，细化路径。一是明确营销路径，该行制定乡镇机构拓户作战图及工具箱，根据支行营销情况又作了更新，多次组织支行对机构客户拓户、开户注意事项进行培训，将所有乡镇、医院、学校、寺庙和集体经济组织清单已下发到各支行，同时市行明确各支行一把手行长带队营销各县（区）农业农村局、农村经管站、乡政府等相关主管部门领导，积极营销农村集体经济组织开户。二是通过银校通产品营销乡镇学校，宗教云产品营销宗教寺庙客户，智慧医疗营销乡镇医院，持续跟踪乡镇政府的机构改革，做好改革后的延伸营销服务。

加强组织推动，强化考核督导。一是该行每天统计、每周通报一级支行、二级支行乡镇机构客户营销情况，对支行在乡镇机构业务营销中好的做法及时总结推广，对营销中遇到的问题及时联动相关部门会商解决，对营销进度缓慢，进展不快的支行，进行帮扶指导，上下联动，聚力推展乡镇机构客户。二是采取直通加打分进行考核通报，乡镇机构拓户营销工作纳入到支行行长目标考核，从拓户、增存、户数三个维度进行直通奖励，充分调动营销人员的积极性。（尹同马）