中国江苏网11月6日盐城讯 今年以来，工商银行盐城射阳朝阳支行持续聚焦工业园区专精特新企业客群，坚持陌生走访、精准营销、综合赋能的拓客思路，以实战打法深耕普惠市场。近期，通过主动上门走访、综合产品营销、暖心便民服务，成功落地一户专精特新企业综合合作，实现贷款投放、代发工资、财富拓客一体化突破。

靶向陌生拜访，精准落地企业融资支持。工行盐城射阳朝阳支行摒弃“坐店等客”模式，持续开展园区企业网格化陌生外拓，重点摸排科创型、成长型专精特新企业融资需求。在走访中了解到某企业因生产扩产存在短期流动资金缺口后，该行快速响应、精准施策，结合企业经营特点，依托担保公司担保模式，量身定制普惠授信方案，成功投放经营性贷款300万元，有效解决企业融资难题，以金融“活水”精准助力实体经济发展。

坚持链式营销，实现公私业务联动突破。本次营销中，工行盐城射阳朝阳支行践行“走访一户、深耕一户、激活一户”的综合营销打法，不局限单一信贷业务，全面挖掘企业综合金融需求。结合企业百人用工规模，成功落地全员代发工资业务，实现批量获客、沉淀日常结算流量，有效夯实零售客群基础。同时精准挖掘企业法人资产保值增值需求，针对性开展财富业务营销，成功新增优质财富客户一户，实现对公授信、代发批量获客、个人财富业务的多维联动落地，显著提升单户综合产出。

突破服务壁垒，温情服务筑牢客户黏性。在业务收尾环节，因法人配偶长期旅居外地、身体不便，导致关键签字手续难以办结，影响业务闭环。为保障业务顺利落地、切实为客户减负解难，工行盐城射阳朝阳支行坚持以客户为中心，主动延伸服务半径，专程赴外地上门为客户办理签字手续，高效办结全部业务流程。

工行盐城射阳朝阳支行主动靠前、高效务实、跨越地域的贴心服务，解决了客户的燃眉之急，获得企业负责人高度认可，进一步夯实了银企深度互信的合作基础。本次成功营销生动诠释了“陌生走访破增量、综合营销提产能、暖心服务留客户”的基层营销思路。下一步，该行将总结复制本次专精特新企业综合营销经验，持续深耕园区实体企业，强化公私联动、综合拓客、温情服务，持续做大普惠客群规模、提升综合营销质效，以高质量金融服务赋能地方实体经济发展。（徐冬芹）