中国江苏网11月6日盐城讯 为持续夯实客户基础、深化银企合作黏性，工商银行盐城建湖支行积极贯彻上级行“有贷户必争代发”的战略部署，坚持“以贷带存、公私联动”的营销思路，紧盯存量信贷客户资源。全行上下乘势而上、深挖存量客户价值，不断在国企代发业务上取得新突破，为综合金融服务落地注入新动能。

高层营销破局，精准锁定目标。工行盐城建湖支行聚焦国有企业有贷存量客户，将代发工资作为信贷合作配套核心条件，嵌入业务全流程。支行领导班子发挥“头雁效应”，带队持续开展上门走访，与企业财务及管理层核心人员深入沟通。通过建立国企有贷户台账，精准梳理员工规模与薪资体量，将县开发区某公司、某管理股份有限公司、某机械制造有限公司等列为重点攻坚对象，逐一摸排业务堵点，找准合作切入点。

公私联动显成效，深耕细作拓触点。本次国企代发业务落地，是工行盐城建湖支行深挖存量信贷客户价值、做实公私联动营销的典型实践。该行跳出单一业务思维，以代发工资为切入点，积极延伸零售金融服务触角。通过上门批量开卡、普及金融知识等暖心举措，解决员工实际痛点；同步营销手机银行、三方绑卡、薪资理财、专属信贷等个人金融产品，构建“信贷+结算+代发+零售”闭环体系，推动企业从“被动合作代发”向“主动选择留存”转变，有效提升客户黏性。

下阶段，工行盐城建湖支行将以此为契机，坚持长期深耕细作，持续做好制造业、科技、机械装备等企业员工代发工资业务及后续营销维护服务。对暂未全量代发的国企客户，采取“分批渗透、逐步替代”方式，进一步拓宽业务触点，巩固银企合作关系，做大做强国企代发业务，为全行公私联动、存款增量、客群提质筑牢坚实基础。（姜琴）