中国江苏网10月30日盐城讯 近日，工商银行盐城开发区支行紧扣“高端客户经营深化、中间业务增收增效、私银客群扩容提质”三大核心目标，聚焦区域企业家群体，依托顶级产品矩阵与专属尊享服务体系，深度挖掘高净值客户多元化金融需求，成功营销某企业家客户工银运通百夫长黑金卡一张。此举不仅带动年度中间业务增收3.68万元，更成功拓展一名私人银行客户，并实现他行700万元存款的顺利转入，标志着支行高端客户营销攻坚战取得成效。

工银运通百夫长黑金卡是工商银行携手美国运通倾力打造的顶级旗舰信用卡产品。作为全球公认的高端银行卡璀璨星辰，其采用严苛的邀请制限量发行，准入标准极高，专为商界翘楚、行业领袖等顶尖客群专属定制。该卡整合全球无忧出行、顶级生活礼遇、专属礼宾秘书、臻选健康管家等全方位尊崇权益于一身，是银行高端服务实力与客户身份价值的双重体现，也是支行深耕高端市场、打造精品客群服务的核心产品。

一直以来，工行盐城开发区支行始终将高净值客户的精细化经营置于战略高度，摒弃粗放营销旧途，着力构建分层维护、精准对接、专属服务的全流程高端客群经营体系。针对辖区企业家群体资金流动频繁、综合金融需求多元、定制服务要求精专的显著特点，支行成立高端客户服务团队，常态化开展深度走访与需求对接，深度挖掘客户经营发展、资产配置、生活服务等各类需求，建立专属客户服务档案，为客户量身定制综合金融服务方案。

本次营销进程中，支行客户经理精准锁定目标优质企业家客户，立足客户企业经营与个人资产配置需求，全方位讲解百夫长黑金卡的顶级权益、专属服务及综合价值；同时，悉心推介私人银行在财富管理、资产稳健增值、定制化投融资等领域的独特优势与尊享服务。凭借专业的金融素养、至臻的服务热忱及工行强大的品牌背书，最终赢得客户高度赞誉与深度信赖。客户最终成功办理百夫长黑金卡，并主动升级为支行私人银行尊享客户，同时将其沉淀于他行的700万元闲置资金转入支行留存。既为支行带来稳定的中间业务收入，也有效夯实了私银客户基数、提升了核心存款规模，实现产品营销、客户升级、存款落地、增收创效的多重突破。

百尺竿头，更进一步。工行盐城开发区支行将持续精耕细作高端客群沃土，持续优化高端金融服务体系，以顶级产品为抓手、以优质服务为内核，精准对接高净值客户日益多元、个性的金融需求，不断拓宽获客引流的黄金渠道、提升客户黏性，全力驱动零售金融与私人银行业务高质量发展，为区域金融服务提质增效注入强劲动力。（卞雅）