中国江苏网10月20日盐城讯 进入三季度以来，工商银行盐城大丰支行紧紧围绕“拓新户、增存款、提效益”的个金工作目标，主动出击、抢抓机遇，以百人代发项目为抓手，深化银企合作共建，不断探索“以公带私、以私促公”的融合发展之路。

掌握信息，及时跟进营销。大丰支行在一次对公客户拜访营销过程中，捕捉到一条重要信息：该辖区某企业将进行部分季度工资绩效的发放，这笔资金员工覆盖面广、资金规模较大，且有一定的沉淀规模。获此信息后，大丰支行迅速研究、制定详细的营销服务方案，确保在第一时间争取这笔百人代发工资业务。支行领导多次对接该企业负责人进行专题商谈，及时有效地争取到了业务合作机会。

高效服务，精心部署赢得客户。大丰支行营业部营销人员在支行的统一部署和指导下，充分发挥团队协作作用，立即主动与该企业财务工作人员展开具体工作对接，提供实时高效服务，全力打造差异化、综合化的代发工资服务方案，切实解决该企业的核心财务需求。在代发业务推进过程中，大丰支行营业部同步梳理项目推进时间表，及时协调解决实施中出现的各类问题，保障代发业务推进有条不紊、高效落地，最终也赢得了客户的好评和认可。

以点突破，深挖客户价值。此次代发业务营销成功的同时，大丰支行还以做好后续精细化客群维护工作为基点，有效构建起常态化的客户维护渠道，依托发薪节点，通过持续跟进对接、精准适配服务方案，有针对性地推送适配客户的相关金融产品，持续做好回访沟通，不断提高客户黏性，促进代发资金的有效留存，进一步深化银企合作。

此次大丰支行对企业客户代发工资业务的成功营销，是该行高度重视代发工资业务拓展、深化银企营销机制的重要成果。下一步，大丰支行将持续坚守以客户为中心的服务理念，聚焦优质企业客户核心需求，不断优化金融服务方案，深化精准营销工行优质金融产品，持续巩固优质客户基础，实现银行与客户的共赢发展。（范申）