中国江苏网10月14日盐城讯 2026年三季度，工商银行盐城滨海支行积极响应省市分行相关工作要求，积极开展外拓营销工作，加大新拓客户资源力度，并成功新拓制造业企业滨海某新能源科技有限公司1000万元普惠采购贷，并于8月末完成贷款全部投放。

紧盯新客资源，加大开拓力度。在当前金融市场竞争如此激烈的情况下，光靠传统的“存量提质”“精准获客”等手段已经不能满足自身发展需求以及同业竞争的需要，还要紧盯新拓客户，加大营销力度。该支行市场一部组织相关营销人员通过上级行下发的最新获批的制造业企业清单，紧盯新拓客户，加大营销力度。拜访前，认真调查研究，拿出该行区域特色产品“普惠采购贷”来匹配客户，在利率优惠、快捷审批、提款方便、优质服务等方面展现出优势，成功赢得客户信任，为首次合作奠定坚实基础。

多次上门对接，敲定合作事宜。作为新能源制造业企业，滨海某新能源科技有限公司已获得政府采购订单。工行盐城滨海支行主要领导以及分管领导十分重视，组织相关人员多次上门跟踪服务对接。在双方交谈中，从产品优势及团队服务等方面向对方展示了各项优势。现场交谈氛围融洽，沟通过程顺利，双方都取得了满意的效果，并最终达成1000万元普惠采购贷合作事宜。

不懈努力推动，确保尽早落地。工行盐城滨海支行市场一部相关人员热情上门服务，并于短时间内完成资料收集、贷款审批、抵押办理、线上提款等工作，并于8月末完成1000万元贷款全部投放，及时解决企业资金需求，同时也为工行普惠业务发展提供有力支持。（张方雨）