中国江苏网10月8日盐城讯 工资代发业务是银行夯实客户根基、沉淀低成本存款、拓展零售客群、提升综合营收的核心抓手。国有企业资金稳定、规模优质、粘性较强，是代发业务增量提质的关键突破口。日常工作中，工商银行盐城射阳支行聚焦国企有贷存量客户，坚持以贷引流、以服留客，日积月累深耕，稳步提升代发覆盖率与留存率，实现公私业务联动增长。

依托项目贷款赋能，以贷撬动代发核心资源

信贷合作是绑定国企客户最核心、最牢固的纽带。射阳支行坚持“信贷先行、权益互换”，将贷款合作作为切入代发业务的第一突破口。

将代发纳入信贷合作核心条件。在对接授信与项目贷款时，不局限于单一信贷落地，而是将工资代发作为配套核心条件纳入洽谈。全流程主动对接管理层与财务部门，依托融资支持争取专属权益。针对新增授信客户，提前介入明确共识，将全员及专户代发作为配套服务；针对存量续贷、展期客户，借授信复盘与贷后走访契机补齐短板，逐步扩大银行在企业的代发份额。

建台账精准攻坚突破。建立国企有贷户台账，精准梳理员工规模、薪资体量、现有代发渠道等核心信息。针对信贷合作深、依存度强的国企重点攻坚，以实打实的信贷支持换取代发落地，实现“投放一笔贷款、落地一户代发、激活一批客群”的联动效果。

深化全域业务渗透，以全方位服务筑牢客群粘性

国企客户需求多元、注重服务品质，必须跳出单一思维，推行公私联动、综合赋能的全方位服务模式，通过全品类金融渗透巩固基本盘。

对公层面：一站式配套降本增效。为合作国企提供结算对账、资金监管、对公理财、税费代缴、供应链金融等一站式服务，简化财务流程、降低运营成本。针对国企资金流转特点定制专属方案，保障资金高效周转，夯实合作基础。

零售层面：便民金融延伸服务触角。依托代发客群延伸个人金融服务，提供薪资理财、专属信贷、社保卡升级、免费开卡及上门服务。通过上门批量开卡、金融知识宣讲等暖心举措解决员工痛点，让员工认可服务、留存资金。

通过“对公稳企业、零售稳员工”双向渗透，构建“信贷+结算+代发+零售”闭环体系，促使企业从“被动合作代发”转为“主动选择留存”。

坚持长期深耕细作，以日积月累实现积少成多

国企代发营销非一蹴而就，多数存在长期固定合作银行，份额转移需长期跟进。工行盐城射阳支行摒弃急功近利思想，坚持常态化维护、精细化深耕、渐进式突破。

常态走访，分批渗透。建立常态化走访机制，定期对接财务与管理层，沟通经营动态与服务痛点，优化方案巩固银企关系。对暂未全员代发客户不急于求成，采取“分批渗透、逐步替代”，先争取新员工、下属子公司及项目临时团队代发，逐步扩大覆盖面。

挖潜提质，积累增量。对已落地客户持续做好后续维护，保障流程顺畅、到账高效、问题秒处，杜绝服务漏洞致客流失。同时深挖增量空间，跟进企业扩编、新项目招人、子公司成立等契机拓展新增人数，实现一人不落、一户不漏。

国企有贷户代发营销，核心在于“以贷为基、以服为魂、以恒为本”。未来，射阳支行将持续深耕国企核心客群，依托信贷优势拓渠道、综合服务强粘性、长期深耕提增量，做大做强国企代发业务，为全行公私联动、存款增量、客群提质筑牢坚实基础。（孙怡）