中国江苏网9月30日盐城讯 三季度以来，工商银行盐城射阳支行期缴保险业务成效显著，期缴保险排名全市第一。支行锚定个金业务目标，坚持合规经营，多措并举推动期缴保险业务提质增量。

压实营销责任，凝聚全员合力。射阳支行将期缴保险纳入重点工作，建立理财经理“百日营销竞赛”活动，强化正向激励政策，按周通报积分排名情况，形成你追我赶的浓厚营销氛围。同时，充分调动柜面、厅堂、客户经理全员积极性，构建协同联动营销格局，营造比学赶超浓厚氛围。

强化专业培训，提升实战能力。三季度以来，联合5家保险公司开展产品培训与案例分享，围绕产品解读、客户挖掘、异议处理开展实操演练，引导员工立足客户养老、教育等长期资产配置需求开展专业服务。

深耕存量客群，实施精准营销。依托系统梳理大额资金、理财到期等重点客户，建立意向客户台账，一户一策开展维护，通过电话邀约、上门走访、客户沙龙等形式，深挖客户财富配置需求。

严守合规底线，筑牢业务防线。严格落实销售适当性管理、双录等制度，如实告知产品风险，规范销售全流程，实现业务发展与风险防控同步推进。

下一步，工行射阳支行将持续巩固期缴保险业务优势，持续深耕客户经营，不断提升财富管理水平，助力个金业务高质量发展。（梅微）