中国江苏网9月10日盐城讯 三季度以来，工商银行盐城滨海支行积极响应省市分行相关工作要求，积极开展外拓营销工作，深挖存量客户资源，于7月末成功投放国家级专精特新“小巨人”企业盐城凯利药业有限公司1000万元。

复盘存量客户，提升合作力度。在当前金融市场竞争如此激烈的情况下，光靠传统的“电话营销”“扫街行动”等手段已经不能满足自身发展需求以及同业竞争了，还要复盘存量客户，提升合作力度。该支行市场一部组织相关营销人员通过市行下发的最新获批的专精特新企业清单，复盘存量客户，精准营销拜访某存量专精特新企业客户负责人。拜访前，做好认真研究，拿出该行区域特色产品“专精特新贷”来为该客户提质。最后，该行在利率优惠、快捷审批、提款方便、优质服务等方面展现出该行优势，成功赢得客户信任，并为再次合作奠定坚实基础。

多次上门对接，敲定合作事宜。因企业作为存量省级专精特新企业，并已公示国家级专精特新“小巨人”企业。该行主要领导以及分管领导十分重视，组织相关人员多次上门跟踪服务对接。在现场双方交谈中，该行领导从优质的产品及团队服务等方面向对方展示了各项优势。现场交谈氛围融洽，沟通过程顺利，双方都取得了满意的效果，并最终与该企业敲定从500万元提质至1000万元“专精特新贷”的合作事宜。

不懈努力推动，确保尽早落地。工行盐城滨海支行市场一部相关人员上门服务，并于短时间内完成资料收集、贷款审批、抵押办理、线上提款等工作。最终，通过该行相关人员的不懈努力，于7月末完成1000万元贷款全部投放，及时解决企业资金需求，同时也为该行普惠业务发展提供有力支持。（张方雨）