中国江苏网7月20日盐城讯 今年以来，工商银行盐城盐都支行紧扣营销重点，强化公司业务基础管理，重视源头获客，提质存量客户，践行普惠金融，客户规模持续扩大，客户结构持续优化。

强化客户扩容，结算账户稳步增长。该行加快客户扩容工程，优化开户流程，实行结算账户体系化营销。一是主动走访区域招商局、市场监督管理局等职能部门，获取工商企业注册信息，主动营销新注册客户开户结算业务。二是对支行信贷客户的产业链上下游客户全面摸排营销，寻求开户、贷款业务。三是重视引流工作，与优质第三方财务公司合作，借力营销，实现快速获客。

重视客户提质，客户结构持续优化。该行强化网点及营销部门对中部客户的管户职责，及时了解客户资金回笼情况，通过结构性存款、工银财资云等产品，争取客户资金在银行的份额，稳步提升中部客户数量。针对尾部客户，落实“分田到户”的管理策略，以“一客一表”为抓手，推动营销经验共享联动，做好日常服务，以银企对账、客户回访为契机做好联络拜访与存款营销工作。

践行普惠金融，普惠拓户取得突破。该行“四小贷”全部下沉网点，各营业网点结合网点资源、区域特色，主动营销，全面出击。支行营业部重点营销盐南高新区工商企业；南元支行、盐渎支行重点服务“两园两圈”客户；创业园支行、前进支行进驻周边乡镇，重点攻关种植e贷、养殖e贷、村社贷涉农贷款；黄海支行主要对接工业园区进行营销。各网点普惠拓户各有特色和侧重点，保持常态化营销，实现支行普惠拓户快速增长。（倪雯雯）