中国江苏网3月19日盐城讯 进入2025年新春旺季营销工作以来，工商银行盐城大丰支行狠抓旺季个金中心工作，多方出击开展全方位个金产品营销。针对大丰支行个人金融产品的营销特点，该行始终将三方存管账户的营销作为工作优势，紧紧把握国家政策的利好和股市逐步上扬的机会，各网点齐心发力，旺季三方存管账户营销成绩喜人。截至2月17日，该行已营销三方存管账户435户，当年新增数量及完成率均列市分行第二。

组织得力，广泛宣传。该行充分发挥网点的阵地宣传作用，对各网点每日到店客户进行精准识别，广泛宣传工行三方存管账户的特点和优势，耐心解答客户疑问，提高面对面产品营销成功率。同时，大丰支行各网点切实抓好线上渠道，发挥“码上赢”开户方便、快捷的特点，对达成意向的客户快速进行开户，客户体验良好。

精准营销，提高实绩。该行各网点营销人员特别注重筛选目标客户，通过开展有针对性的三方存管产品介绍，进一步拉近客户关系，提高营销成功率。同时，各网点充分利用旺季职场营销、新春客户拜访等活动，进一步拓展营销场景，有的放矢地开展针对性较强的营销推介，支行营业部、城中支行通过精准营销，今年1月以来分别开立三方存管账户达175户和111户，营销成绩显著。

深化合作，打开空间。为进一步拓展三方存管账户开户渠道，提升客户的开户效率和服务体验，大丰支行切实做好与相关证券公司的紧密合作关系，通过开展联合营销，共同举办投资讲座、理财沙龙等形式，为意向客户提供投资咨询和资产配置建议，适时推进客户办理三方存管开户手续，实现一站式服务，达到银证双赢的效果。

以人为本，强化服务。该行始终坚持以客户为中心，做好后续跟踪服务，对于已开立三方存管账户的客户，各网点营销人员紧密关注证券市场形势，对客户银证转账需求适时提出合理化建议，做到客户资产稳中有升，夯实客户质量，力求做大客户规模，推进三方存管业务高质量发展。（葛梅）