工行盐城亭湖支行强化来源夯实客户基础

中国江苏网11月28日盐城讯为提升国有大行金融服务能力，助力支行高质量发展，工商盐城亭湖支行不断总结经验、探索路径，积极拓宽客户来源，夯实客户基础。

分析梳理列资源。该行各网点根据实际情况梳理网点存量客户，按照现有资产概况分类摸排，罗列可提质客户清单，通过电话外拨或者上门拜访等形式了解客户年末资金回笼情况。同时，根据网点地理位置，梳理网点周边资源，如住宅、商圈、写字楼、工业园区、医院、学校等人口集中区域，紧抓节假日、开学、年末等重要节点，力争形成批量获客。

总结讨论集思路。在各网点完成周边资源梳理后，工行盐城亭湖支行召开了专题交流会，根据各网点特色和资源差异性，支行领导和各部门网点负责人通盘考虑、精心策划，制定获客突破口和客户高质量发展策略。同时强化各网点间合作共赢，对于体量较大的获客渠道，由支行领导牵头对应网点攻关，在后期服务环节多网点合作，集中人力提高办事效率，给予客户周到便捷的服务，为后续项目合作奠定基础。

因地制宜标定位。工行盐城亭湖支行下辖八个网点，覆盖市中心、老城区、城郊接合部、乡镇等不同区域，网点地域差异大，网周资源不一。对此，工行盐城亭湖支行执行差异化“一点一策”，为各网点制定“1+N”的获客方案，“1”为主要突破点，如乡镇市场、商户市场、政府市场等特色市场，“N”为其他基础获客渠道，从而保障网点多渠道获客。