中国江苏网讯 为推动普惠金融业务高质量发展，工行徐州分行紧扣区域产业特点，坚持市场导向、客户为本，把本地化特色融资方案与徐州产业实际相结合，以方案化精准营销拓宽小微经营主体融资渠道。

截至 9月18日，该行已落地“徐个贷”“雨润市场园区 e 贷”“金鹰商圈贷”等60项针对性特色融资服务方案，累计授信29亿元，服务有贷客户1976户，实际用信金额25.14亿元。

为保障方案落地，分行搭建标准化营销体系，配套模式化营销方案与业务话术，采取线上培训、线下送教上门相结合的方式，面向各支行开展产品宣讲与业务辅导，持续推进普惠产品培训常态化、专业化，指导一线网点找准营销方向、规范业务开展。

该行深耕本地市场，持续细化客群经营。通过研究市场、客户与产品，细分目标客群，深化与特色产业园区、行业协会、专业市场运营方的合作，依托批量数据掌握经营主体生产经营状况，批量培育重点客群，实现普惠客户数量与服务质量同步提升。

与此同时，分行完善普惠营销管理机制，强化客户维护质效监督，将管户责任纳入量化考核，聚焦智能管户系统应用、客户熟悉度提升等基础工作，推动客户维护服务落到实处。

下一步，工行徐州分行将立足徐州区域产业特色，持续落实“扬长、补短、固本、强基”战略，因地制宜优化普惠金融供给，推动普惠业务扩面、增量、提质，持续为地方小微市场主体注入金融活水。（朱威）