对于科创型小微企业来说，熬过只投入、不产出的艰难岁月，是创业路上必经的历练，正如创业四年的扬州悦扬光电科技有限公司。

当这群踏入智能照明行业闯荡的“梦想者”遭遇困难时，建行江苏省分行灵活运用创新产品，为企业驱散阴霾，静赏其四射光芒。

坚持品质才能穿越周期

得知扬州对创新创业型企业支持力度很大，2017年，刘福海与高校教授共同成立了扬州悦扬光电科技有限公司，主营业务为光电产品、LED产品、电子元器件、灯具及组件的研发、生产和销售。企业在多地设有办事处，通过差异化、定制化的产品和服务满足客户需求。

扬州悦扬光电的研发团队汇集了两位博士、四位高级工程师，一举成功解决了LED工矿灯散热器大而笨重的问题，极大降低了制造成本，为其产品奠定了性能及价格优势。

公司在拥有自身发明专利的同时，也在行业内崭露头角。但光有专利技术是不够的，企业还要具备卓越的市场远见。

2015-2019年的五年间，一些厂家一味追求市场渗透率，生产了很多劣质产品降低价格，完全违背了LED灯具的节能长寿命特点，也因此，他们的产品频频“暴雷”影响回款，对行业产生了极其恶劣的影响。

但市场已开始大打价格战。扬州悦扬光电只能迎难而上，花费更多时间向客户解释价格、成本，演示推介产品优势。在乱象中坚持高质量产品生产。

不过在刘福海看来，LED照明行业已进入成熟期，小微企业在竞争中往往处于劣势地位，未来面临的竞争压力很大。

“拿苏州印象城来说，客户要求在原来LED灯具的基础上再节能50%，并且对防眩光等级有更高要求。我们发挥了小微企业的产品灵活性，满足客户的多重需求。但居安思危，未来我们需要有突破性的技术诞生，才能继续巩固市场地位。”

同时，走上正轨的扬州悦扬光电，正在考虑在企业发展到一定规模后出口中高端产品。也因此，公司始终存在更高额度和更低成本的融资需求。

“云”产品点亮创业路

“中国大部分创业小微企业，平均寿命不超过三年，可能一个决策失误，就毁于一旦。”在当地一位阅历丰富的金融人士看来，创业企业的成长之路充满荆棘。

作为扬州悦扬光电的缔造者之一，刘福海对于初创型企业的发展过程深有感触，因此十分重视与银行的合作。

扬州悦扬光电与建行的第一次合作始于2020年10月，是通过建行扬州汊河支行工作人员走访辖区范围内企业开始的。“那时这位客户在我行开设了基本账户，经营流水、纳税等情况一切向好，因此我们主动对接客户，匹配了相关贷款产品。”建行扬州邗江支行副行长赵宏伟说。

由于研发阶段未产生实际效益，对于科研投入不小的扬州悦扬光电来说，从何处再获得资金以支持企业发展，是非常急迫的难题。

“那时候，没有银行能提供融资产品解决我们的需求，直到‘云知贷’的诞生。”每每想到这些，刘福海不免有些感慨。

2021年6月，建行江苏省分行的产品“云知贷”上线了，“云知贷”采用“线上办理+线下质押”的创新融资模式，是行业内针对成长性良好的科技型小微企业推出的首个专利质押线上贷款产品，贷款额度最高可达200万元。扬州悦扬光电恰好拥有一项发明专利和10项实用新型专利，经过“云知贷”的匹配，企业获得了83.5万的贷款，恰如其分的解决了企业的需求。

多维服务赋能企业

据了解，今年建行扬州分行已完成“云知贷”授信金额2600万元。免评估费、免质押登记费，这收获了当地科创型小微企业的一致好评。

实际上，建行江苏省分行对小微企业的关怀，从未被限制在某一产品层面。

“过去没有‘云知贷’的时候，我们会根据企业的用电量、用水量，来测算其经营规模，制定相对合理、风险可控的金融贷款产品；今天认定发明专利的‘云知贷’，在不同阶段，建行总会有不同办法，为遇到困难的小微企业提供帮助。”赵宏伟娓娓道来。

通过金融支持，为有发展潜力的初创企业提供帮助，并令其迅速成长壮大，是每位建行江苏省分行员工的殷切愿景。

在非金融领域，建行江苏省分行也乐于为客户贡献的力量，分享资源、提供服务，为科创小微企业带来更多元化的帮助。

“之前建行的个人装修贷业务，会邀请装修行业的相关公司组织推介会。我买房时参与了这场推介会，会上竟认识了一些潜在的客户，对于我们这样的照明企业来说，确实提供了多样的获客渠道。”刘福海表示。

除了类似的推荐会，建行江苏省分行还会向企业免费推介一些交易平台与互联平台，让企业获得行业或领域的超前信息，无形中为他们扩大了资源与商机。

建行江苏省分行始终坚定落实国家创新驱动发展战略，发挥金融资本和社会资源连接优势，牵手科技型中小微企业，风雨同舟，携手阔步在新发展阶段走高质量发展之路。