中国江苏网8月28日宿迁讯 为持续扩大普惠金融服务覆盖面，提升客户拓展质效，今年以来，工行宿迁泗洪支行紧跟上级行工作部署，聚焦普惠金融重点领域，通过统筹谋划、精准施策、全员攻坚凝聚发展合力，全力打好普惠拓户争先战。截至6月30日，该行普惠贷款户数较年初新增340户，任务完成率位居系统首位，实现普惠业务提质扩容，以精准金融活水助力区域实体经济高质量发展。

锚定发展目标，科学统筹布局。该行将普惠拓户作为年度核心重点工作，制定专项拓展方案，逐级压实工作责任，按照“分层推进、分类施策”原则，常态化开展普惠客户专项拓展行动。同时整合内外部资源，依托上级行精准客群清单，开展全域地毯式走访营销，将服务触角延伸至市场末梢，为普惠业务持续增长筑牢坚实基础。

聚焦重点客群，精准靶向赋能。该行以小微企业、个体工商户等传统普惠客群为基础，组建专属营销服务团队，通过实地走访、定向对接，精准掌握企业经营现状与融资痛点，灵活匹配适配金融产品，实现客户精准触达、高效转化。同时重点深耕高新技术、专精特新、科技型优质企业，依托特色信贷产品靶向攻坚、精准赋能，推动普惠业务从规模增长向质效提升转变。

深化公私联动，拓宽获客路径。该行打破公私业务壁垒，建立客户资源共享、信息互通、联合走访长效机制，打通内部业务流转堵点，盘活存量客户资源，有效拓宽普惠业务增长空间。深度挖掘对公龙头企业、产业园区、行业协会产业链资源，批量梳理上下游小微客户，实现批量获客、集群拓客。同时依托小微经营场景，反向带动对公结算、代发工资、理财增值等业务协同发展，实现公私业务双向引流、双向赋能。

健全激励机制，激活全员动能。该行持续强化普惠拓户考核导向，建立周通报、月评比机制，设立专项奖励资金，对营销业绩突出员工予以专项激励，将拓客成效与评优晋升直接挂钩，在全行营造比学赶超、争先进位的浓厚氛围。同步建立后进督导帮扶制度，由分管行长对排名滞后的部室、网点专项督导、精准帮扶，全面压实全员拓客责任，推动普惠拓户工作走深走实、见行见效。（许贝贝）