中国江苏网讯 近日，工商银行南通分行辖内某支行成功为一家外资制造业企业申报1.3亿元项目贷款，从审批到获批仅耗时不到一个月，高效服务获企业高度认可。

该外资企业主要从事汽车智能轴心生产销售，原本在江苏其他地方设厂，因工厂搬迁，决定在南通海门开发区建立新厂。其所属集团拥有50多年历史，专注提供高档零部件。不过，企业虽有发展底蕴，但经营规模不大，此次搬迁项目投资大，呈现“小马拉大车”特征。

在支行营销过程中，难题接踵而至。客户项目建设已在他行办理贷款，但仍有资金缺口，且新项目投产急需营运资金。然而，考虑到企业发展阶段和规模，给予高授信又不符合银行风险偏好。

面对风险权衡与满足客户需求的矛盾，工行南通分行授信审批部积极行动。紧扣“工赢智造 百日攻坚”活动目标，深入走访制造业客户，助力支行设计融资方案和把控风险。

一是评估项目实施的必要性和可行性。该企业项目设备投入超1.5亿元，具备数字化车间基础条件，契合国家制造业“智改数转”要求。二是评估项目未来的成长性和经济合理性。企业有稳定客户资源和市场渠道，产品市场规模有望扩大，且新产品开发可实现供应链协同创新。三是多方验证外资企业投资动机。了解到政府为其预留二期用地后，引导支行借助政府招商部门，解决信息不对称问题。四是加强资金用途分析，设计合理融资方案。鉴于客户部分中长期流贷用于项目建设，到期还款压力大，此次项目贷款置换存量融资、支付剩余建设资金，拉长融资期限，解决流动资金短贷长用问题。

最终，贷款顺利获批，不仅解决了企业融资难题，还助力支行成功营销百人以上代发工资，提升了客户黏性和综合贡献度。这一案例体现了工行南通分行对实体制造业企业的有力支持，也表明银行针对企业全生命周期做好专业化服务，与客户建立双赢合作关系的重要性。（顾雯雯）