编者按

紫金山下，创新奔涌。

当人形机器人“小箸”在香港国际创科展上挥毫写下“香港”二字，当江苏近三分之一通过国家备案的生成式大模型在这里生长，当全国首个综合性航运大数据平台从这里起航——这片紫金山下5.87平方公里的土地上有4000多家企业扎根生长，一批企业在这里完成从“跟跑”到“领跑”的跨越。即日起，“向‘新’记”专栏将聚焦徐庄高新区标杆企业，深入探寻它们如何打破边界、定义赛道，看一方主城园区如何以“新”破局。

6月底，玄武徐庄高新区，记者见到岚江科技副总裁徐春景时，他刚从巴西返回，带回来的不仅有岚江科技与当地顶尖农业科技龙头Geo Agri达成的深度合作和采购订单，还有与当地政府达成的战略合作——岚江在南美的首个农业机器人4S服务中心。

从2021年底成立，四年半的时间，企业从零起步，如今产品覆盖国内22个省份、全球20多个国家和地区，出货量世界第一，岚江凭什么？

5位“农村娃”走上农业机器人赛道

“18亿亩的耕地红线意味着广阔的农业天地，但愿意回归土地的年轻人越来越少。通过农业机器人代替人工进行劳作，将是农业发展的必然趋势。”岚江科技的创始人兼CEO张洪菠的这个判断，是岚江的创业之始。

张洪菠毕业于东南大学电子系，工作后在农机领域搞北斗导航自动驾驶，长期与农机、农业、农民打交道，让萌生创业想法的张洪菠敏锐意识到，农业机器人大有可为。

一起创业的一共5人，徐春景是其中之一。“他最初跟我提一起创业的时候，我以为他在开玩笑。”徐春景会这么想也很正常，团队5个人，有学电子的，也有学电力的，没有一个专业和农业对口。即使是张洪菠，搞的也是自动驾驶。徐春景半开玩笑地表示：“要说相关，大概是我们都出身农村，小时候跟着家里做过农活，算是对农业有着最基本的了解。”

彼时的团队，年龄在30—40岁之间，有阅历，有底气，还有不甘于平淡的想法，大家一拍即合，决定创业。“现在想想，一切都是刚刚好，太年轻了阅历不够，年纪再大点，可能就没那个冲劲儿。”

岚江成为全球农业机器人领域的先行者，名字也选择了有山、有风、有水的元素，寓意与大自然相融。

3700多元的赔偿逼出一个全球首创

2023年，广西一个柑橘种植基地的路边，一辆没有车轮但有履带，外形也有点类似坦克的机器正在行驶。机器中间部分为药箱，后面部分还能拖挂多个挂斗当拖车用，这就是岚江的首款产品——果园多功能机器人S450，仅4个月就打造出的测试样机，可通过手机App操作，实现了研发初期智能作业的目标。

客户看着这款智能机器，正兴奋不已的时候，结果卫星信号卡顿，机器拐了个弯直奔在停在路边的小汽车，碰擦在眨眼间发生，徐春景现在还清晰地记得当时赔给车主人3700多元。出师未捷先赔钱，在场的人心里都是一沉。大家意识到，仅靠卫星导航不够。必须解决农机的多维感知问题。

回到南京，团队一头扎进了实验室，一年多后，全球首创的“RTK系统+激光雷达+毫米波+视觉识别+惯性导航”的5D融合导航系统诞生。

这套系统实现了厘米级精准定位，在枝叶遮蔽、高大树木、大棚等全场景下均适用，可自动规划路径、自主感知、自主决策。车身还增加了急停按钮和防撞条，即使在弱信号甚至无信号环境下，依旧能精准完成喷药、除草作业。柑橘、苹果、葡萄等多种类型和地形的果园都能适用——这也是当初选择履带底盘的原因。

随着功能不断提升，S450受到越来越多用户青睐。岚江的果园机器人从江苏起步，逐渐走向广西、云南，遍布国内22个省份。

今年5月，在山东一家苹果园里，岚江的果园多功能机器人匀速喷洒着农药，爬坡、绕障，潇洒自如。一箱药用完后，它还能自动返回加药点。从父亲手里接管果园的小伙子终于摆脱了打药等琐碎活计——以前，都是他开着拖拉机在园子里一圈圈转。

不期而至的海外订单坚定全球发展理念

和许多企业先立足国内，再走向海外不同，岚江从一开始就瞄准了国际市场，“海外规模化农业发展较早，大型农业设施更为普遍，对农业智能机器人接受度也会更高”。

但作为初创企业，研发、推广、融资，各种事务交织在一起，公司便先通过跨境电商开通了线上平台，暂未开始海外营销。然而一份来自海外的订单却不期而至。这名来自法国的农场主在马赛附近拥有几千亩的樱桃园，他在网上看到了产品，对这种从没见过的无人智能设备非常感兴趣，通过邮件简单沟通后，毫不犹豫就下了单。

“2022年国庆后上班第一天，我们一到公司，工作人员小邱就跑来说，有法国客户下单了，钱都打过来了，2万美金。”徐春景印象特别深，“去年，他又买了我们的第二代产品。”类似的客户还有不少，有的人第一天下午和企业开了视频会议，第二天全款就到了。

这些真实的反馈，意味着团队对海外市场的判断完全正确，岚江开始加速布局海外，巴西、阿根廷、印尼、马来西亚……

海外用户带来的不仅是订单，还有100多个需求反馈。客户希望能够持续工作，升级款的S500、S1000可以持续工作8小时。客户希望喷药量、喷洒高度更加精准，于是有了基于果树识别的动态变化控制系统，客户希望一人就能管理多台机器，于是算法不断优化，设备可以自动随人走……

以喷药为例，不仅是解放劳动力的问题。用药更加精准，精准度正负不超过3%，大大减少了农药使用量。

凭借智能化、精准化的作业革新，岚江在果园多功能机器人这个细分领域已实现出货量全球第一，海外市场正以每年2至3倍的速度高速增长。毕业于巴西农业大学的菲利普，已从使用者变成了当地销售商，专门销售岚江的农业机器人。

徐春景非常有信心地表示：“我们接下来要做采摘机器人，还要搞农业大模型，要让设备比人更懂农业。”

新华日报·交汇点记者 郭玲玲 刘艳元

文中图片由被采访对象提供