在南京永宁街道，有一家来自河南、年产值2亿元的生物医药企业——南京客尚生物科技有限公司，如今正如火如荼建设中，预计建成后年产值2000万元。

这家在河南拥有30多亩生产用地的公司，此番为何舍近求远，跨省落地永宁？答案藏在永宁的招商秘籍里。

人人都是招商员

客尚生物的落户，并非偶然。

翻开街道的招商台账，街道班子成员，各职能部门、村（社区）负责人，共同织就了一张信息收集网。截至目前，全街累计收到有效项目信息70条。与此同时，街道依托园区专业化招商平台，常态化参与项目路演、专场推介等活动，借力园区产业圈层和人脉资源，累计捕捉产业链上下游优质项目信息100余条。

这张网的背后，是招商理念的转变。“不拼优惠拼服务，站在企业视角看招商。”一位招商人员坦言，过去一些地方习惯拼土地让利、拼税收返还、拼财政补贴，企业来了却“水土不服”。随着全国统一大市场建设深入推进，招商引资正在从“政策洼地”转向“服务高地”。永宁的探索是，把招商触角沉到最前端，让离企业最近的人成为“第一感知者”。

理念变了，打法和效果也随之改变。以客尚生物为例，这家从事酵母菌类分装混合的企业，产品用于医药及食品领域，是一家具备技术和市场优势的成长型企业。街道招商办接到线索后，精准匹配了高芯科谷·永宁智造园的标准化厂房——四层独立空间，生产、仓储、质控分层布局，恰好满足企业需求。

让厂房“长”在产业链上

在公平竞争的市场环境中，企业会根据自身发展需求和地方产业基础、营商环境来选择投资目的地。客尚生物选择落地高芯科谷·永宁智造园，看中的正是这里让厂房“长”在产业链上。

什么叫“长”在产业链上？以客尚生物所在的合成生物领域为例，园区内已有智能芯片企业提供生产设备所需的控制模块，装备制造企业可承接产线定制需求，医疗器械企业则是酵母葡聚糖在医药应用端的潜在合作伙伴。一栋厂房，上下楼就是上下游，左邻右舍就能打通供应链。

这样的产业生态并非自然形成。高芯科谷·永宁智造园占地约90亩，规划建筑面积11万平方米，从规划之初就紧扣集成电路主导产业，以汽车电子、医疗器械为整机切入点，推动“芯”与“机”双向融合。

在招引过程中，永宁街道围绕主导产业精准画像，以产业链思维靶向招引“链主”与“专精特新”项目。缺什么引什么，引一个带一串，如今园区内智能芯片、装备制造、轨道交通、医疗器械四条赛道齐头并进，企业间业态互补、协同发展，既降低了配套成本，也形成了集聚效应。

“服务力”是核心竞争力

让企业落下来只是第一步，真正让企业留得住、发展好，考验的是服务力。

年初落地的米驹电动轮椅项目，一次性拿下4500平方米空间，将研发、生产全链条落地永宁，看中的不仅是独栋厂房的产品设计，更是政策服务的快速响应，以及园区芯谷邦盛创业基金的入股。

在永宁，政企联动组建的招商专班，从信息摸排、洽谈对接、落地建设到投产运营，实行全流程闭环管理。意向企业来访，专班陪同实地踏勘选址，精准摸排企业选址、生产、政策、资金等核心需求，动态跟进、逐项销号；落户时，手续一站代办，惠企政策精准推送，压缩办事时限。与此同时，园区依托芯谷邦盛创业基金，破解初创型、科技型中小企业的融资难题，以资本为杠杆撬动产业集聚。

这种服务力正在转化为实打实的项目落地。如今，园区内已入驻企业20家，其中高新技术企业、专精特新企业7家。在手在谈项目58个，涵盖枢纽经济、智能制造、农业等领域。

着眼未来，永宁街道的思路清晰：持续深化政企战略合作，完善招商工作机制，深耕芯机联动主导产业，优化全周期企业服务，全力做大做强园区智能制造产业集群。充分发挥园区龙头企业引领带动、产业辐射联动、优质资源外溢赋能的乘数效应，全面提升辖区产业规模化集聚、高端化升级、智能化转型发展质效，全方位助推街道经济高质量发展。（永萱）