中国江苏网讯  9月2日，在连云港市灌南县田楼镇强村公司的专业直播间里，村干部正对着镜头热情推介当地农特产品。同一时间，茂兴村强村超市的爱心专柜前，农户自产的土鸡蛋、时令果蔬正被摆上货架。这些场景的背后，是被村民称为“铁锤书记”——茂兴村党支部书记刘开焕以电商为切口，探索“资源变资产、产品变商品、乡土变品牌”的乡村产业振兴实践。

从矛盾化解到电商破题

2021年，刘开焕不顾家人反对，放弃城里的事业回到茂兴村担任村党支部书记。彼时的茂兴村是全县有名的经济薄弱村，村内涉及10多个项目的历史遗留矛盾亟待处理。到2023至2024年间，村内矛盾基本化解后，刘开焕将工作重心转向经济发展。

2024至2025年，响应连云港市委组织部成立强村公司的部署，刘开焕着手注册成立强村公司，开始尝试自媒体与电商业务。她克服怕被熟人看到的心理障碍，不再屏蔽熟人，通过拍摄短视频和建立个人形象，打造出“支书刘铁锤”这一乡村抖音账号。“支书刘铁锤”凭借接地气的方言讲解和朴实的田间场景，通过线上引流，线下思域，最高单场销售额达8万元。

盘活闲置资产，搭建电商载体

田楼镇着力打造“1+26+N”电商生态体系。刘开焕用好本村闲置校舍资源，推动原茂兴小学改造升级为镇级电商直播中心，集直播带货、产品仓储、运营孵化于一体。该中心为全镇农产品直播、短视频创作提供了阵地，也成功培育出多个乡村电商账号。

与此同时，刘开焕推动茂兴村实行“线上短视频直播带货+线下强村超市”双线运营模式。线上通过短视频和直播渠道，将本地大米、果蔬、禽畜等农副产品搬上互联网；线下落地茂兴村强村超市，专门设置爱心专柜，无偿为普通农户代销自产农产品。茂兴村种植大户潘冬林种了15年葡萄，葡萄园新建冷库，解决了葡萄保鲜难、集中上市卖不上价的难题。如今，刘开焕不仅是种葡萄的行家里手，还是联农带农的领头人，还带动周边五户农户一起种植，形成种植规模效益。与此同时，这片葡萄园既是茂兴村党员实境课堂，更是村里留守儿童托管班的室外劳动实践课堂，让孩子们走进田间学农事、长见识。

注册自有品牌，提升产品附加值

为摆脱初级农产品低价困境，刘开焕推动注册“茂兴有话”商标，走品牌化发展路径。围绕品牌还创作了同名主题歌曲《茂兴有话》，由政协委员吴海波、汪翔作词作曲，在灌南县首届“我们的村晚”上演出后，受到当地群众点赞。通过文艺汇演和线下活动传播乡村IP，茂兴村把乡村文化和农产品品牌深度绑定。

成立强村公司，收益全村共享

2025年7月，茂兴村集体经济组织全额出资成立连云港锦商阁商贸有限公司，刘开焕担任法定代表人，注册资本50万元。公司经营范围涵盖农副产品收购、互联网线上销售、仓储包装、日用百货等。

田楼镇强村公司聚焦资产经营、社会服务、生产销售、工程承揽四大板块，整合镇村土地、劳动力、农产品等资源。今年以来，田楼镇强村公司已建成电商直播中心3个、强村超市2家。刘开焕把电商销售纳入村集体市场化运营，让电商收益归于村集体，反哺村级公益事业。

电商收益反哺民生

在发展电商产业的同时，茂兴村坚持产业成果惠及群众，扎实办好各项民生实事。自2021年起，村里连续6年开展优秀学子表彰工作，截至2026年，累计表彰本村学子66人，本科生每人奖励800元、研究生每人奖励1000元，崇文重教涵养乡村新风。

同步提档升级市级农家书屋，丰富群众精神文化阵地。2021年开办留守儿童爱心托管班，打造茂爱驿站，配套设立公益理发店；常态化为留守儿童开展免费观影、安全教育、科普实践等活动，面向村内困难群体、重病家庭积极发动社会募捐，用心用情回应群众急难愁盼。今年8月，在连云港市公益托管服务活动中登台分享茂兴托管服务实践经验。

从矛盾多发村到电商助农典型，茂兴村用四年时间完成了转型。正如刘开焕在田楼镇书记大讲堂上所说，她正“书写着与茂兴乡村振兴路上的故事”。以电商赋能集体经济、以收益惠及全体村民，茂兴村的实践为乡村产业振兴提供了一个可参照的样本。

新华日报·交汇点记者 童金德