中国江苏网讯   江苏东海，素有“世界水晶之都”之称，是国内天然水晶产业重要原产地。伴随着数字电商快速发展，当地一大批青年从业者立足本土产业资源，借助线上渠道探索传统晶石产业转型路径。Q先生珠宝主理人钱程便是其中一员，这名科班出身的返乡创业者，依托电商专业能力与珠宝鉴定专业资质，扎根东海水晶原产地，搭建起从源头选品到海内外销售的完整运营体系，为传统水晶产业数字化转型提供一份青年实践

钱程是土生土长的东海人，成长环境长期浸润在当地水晶产业氛围之中，对天然水晶的品相、肌理以及传统加工工艺有着直观的现实认知。和当地不少传统行业从业者不同，钱程接受过系统的电商专业教育，毕业于南京财经大学电子商务专业。步入行业之后，他长期从事电商全域运营、品牌营销、供应链搭建以及平台合规等相关工作，积累了线上商业项目的理论知识与一线实操经验。

在业务实践之外，钱程考取高级珠宝鉴定师、高级水晶疗愈师两项行业资质。多重知识与技能叠加，让他同时具备货品鉴别、商业运营、晶石文化解读多方面能力，成为行业内为数不多的复合型从业者。

多年电商行业的从业经历，让钱程对晶石行业线上发展的机遇和现存问题有着较为清晰的判断。线上消费普及，为原产地水晶产品拓宽销售渠道，但滤镜美化展示、货品信息披露不充分、营销套路等行业现象，持续影响消费者对晶石线上交易的信任。与此同时，行业内部也长期存在货品端与运营端脱节的现实情况，懂晶石货品的从业者缺乏线上运营能力，熟悉流量运营的人员又对晶石品质鉴别了解有限。

“做生意先做人，卖货先卖良心”，这是钱程长期坚持的从业理念。2023年，钱程选择回到家乡东海，依托当地水晶源头产业基础，创办Q先生珠宝工作室，正式开启返乡创业，尝试用专业化电商运营模式改造传统晶石销售模式，补齐线上消费环节的信任短板。

创业起步阶段，Q先生珠宝团队仅有两名工作人员。账号搭建、选品标准制定、运营流程打磨、售后服务体系建设，全部从零开始推进。创业初期，钱程便确定了品牌运营的基础原则，拒绝行业内部分商家使用的滤镜造势、虚假宣传、套路营销等方式。在面向消费者展示产品的过程中，坚持如实公示货品信息，客观介绍工艺属性，完整展示晶石品相细节。

依托自身鉴定资质把控货品，依靠过往积累的电商经验搭建线上运营链路，初创团队逐步打破货品与运营相互割裂的行业痛点，在竞争激烈的晶石线上赛道站稳脚跟。

经过持续运营，工作室规模逐步扩大。团队从最初两人发展壮大，峰值时期在岗工作人员达到35人。围绕晶石珠宝线上业务，内部搭建起完整业务链条，覆盖源头选采、专业货品鉴定、供应链管控、全域直播运营、达人合作对接、售后处理等各个环节，完成品牌业务的标准化、专业化改造。

业务体系成型之后，品牌线上订单规模随之增长，项目巅峰时期日订单突破4000单。稳定的货源管控、公开透明的产品信息输出，积累形成用户基础，平台复购规模持续提升。

流量渠道方面，Q先生珠宝没有局限于单一直播间开展业务，采用全域达人矩阵合作模式，对接全国各地合作资源。国内市场稳步推进的同时，团队开始布局海外市场，先后与美国、新加坡等国家的达人建立合作关系，将东海原产地晶石产品输出至海外消费市场，拓展本土水晶产业的对外传播路径。

面对消费市场的多元需求，Q先生珠宝不再局限天然水晶单一品类，逐步拓展产品范围，将业务延伸至高端彩宝、原创文玩等方向。产品应用场景覆盖日常佩戴、礼品馈赠、文化收藏、水晶疗愈等，面向不同年龄、不同消费层级的消费群体提供对应产品。

在整个业务流程当中，钱程将两项专业资质运用到品牌实际运营环节。作为高级珠宝鉴定师，货品从源头采购环节就介入品质把控，对产品真伪、品相、加工工艺进行多层筛选，希望以此减少以次充好、品质参差不齐等行业常见问题。借助高级水晶疗愈师相关知识储备，团队挖掘晶石自带的自然特质以及背后承载的人文内容，在销售实物产品之外，补充晶石相关文化内容输出。

创业过程中，团队确立三条不可突破的经营底线：不使用美颜虚图修饰产品，不以次充好，不开展套路营销。所有对外销售货品的材质、工艺、品相全部对外公开讲解，把专业和诚信作为品牌经营的立足点。

在钱程看来，晶石产业不只是简单的商品买卖。东海水晶经过多年发展，除了矿石本身的自然属性，也沉淀了千年延续下来的东方晶石文化与本土匠人精神，在产品销售的同时，也承担文化传递的作用。对于返乡创业者而言，扎根原产地，既要做好商业经营，也有责任把本土晶石文化向外传播。

谈及后续发展规划，钱程表示，Q先生珠宝会继续聚焦晶石珠宝主业。供应链层面，持续夯实东海源头供应链，优化选品流程；产品端，迭代升级产品工艺标准；运营端，继续完善全域线上运营模式，持续深耕国内市场，巩固海外合作渠道。

除产品销售业务之外，品牌计划进一步挖掘水晶、彩宝、文玩背后蕴藏的东方文化内涵，以实体产品为载体，借助线上全域渠道，把东海水晶以及东方晶石文化传递给国内以及海外更多消费者。

从一名电商行业从业者，转型返乡创业的晶石珠宝品牌主理人，钱程借助高校所学专业知识、行业专业资质以及东海水晶本土产业基础，走出一条传统产业数字化升级的实践路径。面对行业内存在的浮躁风气，团队坚持以品质为核心开展经营。立足东海本地产业资源，兼顾国内市场开拓与海外渠道布局。

面向未来，Q先生珠宝将继续坚持以专业把控产品，以品质赢得市场，以文化丰富品牌内核，深耕本土晶石产业，持续向外拓展市场，致力于打造具有市场影响力的中国原创晶石珠宝品牌。   

新华日报·交汇点记者 童金德 通讯员 吴宥嘉