中国江苏网6月13日连云港讯 6月12日，马陵山东麓、沭河南岸的连云港市东海县山左口镇，连云港通沃包装有限公司车间机器不停运转，订单排期饱满。企业负责人赵金是一名 1992 年出生的本地创业者，多年深耕吨包袋生产销售行业，被当地称作“吨包王”，一步步扎根乡土创办实体企业，同时带动周边村民就近就业增收。
赵金出生于东海县沭河南岸左庄村，幼年在马陵山下长大，2013 年从苏州职业大学毕业。当时苏南多家高新企业向她抛出就业邀约，出于对恋人的感情，她选择回到东海县城求职，入职一家担保公司担任文员。就在同一年，尚未订婚的未婚夫父亲遭遇车祸离世，赵金主动扛起责任，一边安抚在外求学的男友，一边独自前往殡仪馆处理后事。男友赶回家里得知噩耗后几度昏厥，赵金全程陪伴守孝，给予对方精神支撑。丧事办完后两人正式订婚，为缓解婆家经济压力，赵金开启两份工作叠加的打工生活，白天完成文员本职工作，晚间到肯德基兼职，一人承担多个人的工作量，每月两份收入合计 3000 余元，持续补贴婆家日常开支。
长期高强度务工让赵金萌生新的发展想法，她辞职前往无锡从事智能家居销售。一年的从业经历里，她熟悉了线下拓客、商务谈判、客户维护整套市场运营流程，积累了成熟的销售经验。由于丈夫长期在外工地担任技术人员，家中婆婆无人照料，赵金再度返回东海老家。返乡之后，她尝试借助互联网线上渠道售卖本地晚秋黄梨，单个销售季获利 2 万元，这笔收入切实改善了婆家生活，也让她确认了自身经商能力。之后她入职当地一家石英坩埚生产企业做销售员，十个月后选择离职重新规划职业方向。
2017 年 5 月，赵金进入南辰工业园区一家焊接自动化设备企业做销售。依托此前积累的营销经验，她多次跟进沟通，一次性为企业追回 200 万元拖欠尾款。企业资金周转紧张，老板提出借用赵金个人信用卡套现 30 多万元周转，赵金应允后，对方却迟迟不归还欠款，银行多次催收无果，直接造成赵金个人征信受损。无奈之下，赵金提起法律诉讼，法院判决她胜诉，但涉事企业最终倒闭，没有可供执行的资产，35 万元债务全部落在她个人身上。背负债务的赵金回到娘家休整，随即下定决心外出重新打拼。
2018 年夏末，赵金只身前往山东临沂寻找工作，为压缩开支，她随身带着老家煎饼充饥，单日接连面试三份工作。不久，当地一家吨包袋生产企业录用她为销售业务员。在岗期间，她同步运营线上店铺、线下实地走访客户，全年业绩稳居五十人销售团队前列，月固定工资 8000 元。这份工作不仅让她逐步偿还债务，还接触到遍布全国的客户资源，完整掌握吨包袋生产、管理、接单、发货全链条运营模式。
2019 年 10 月，赵金辞去临沂工作返回东海，2020 年初正式注册成立连云港通沃包装有限公司。创业初期，她采用调拨外地成品吨包袋转手外销的模式赚取差价，顺利拿到创业首笔稳定收益。为摆脱中间商环节、自主把控产品，她计划自建生产厂房，和本地一名投资人达成合作，对方承诺出资 50 万元并提供厂房入股。赵金使用客户预付的 20 万元定金采购生产设备、办公器材，生产线顺利投产。企业运营第四个月就接到 200 万元订单，盈利刚好冲抵前期客户定金。
合作后期出现变故，投资方迟迟未兑现约定的 50 万元出资额，在员工技能培训全部完成、生产线正常运转后单方面退出合作，还将原先 8 万元的厂房租金抬高至 17 万元。几番协商后，赵金支付 5 万元结清在岗工人工资，另外拿出 20 多万元完成厂房搬迁，这次合作创业宣告失败。
2022 年夏季，赵金回到山左口镇老家，决定留在本土独立经营企业。她租赁 800 平方米生产厂房与 200 平方米办公用房，拿出全家多年积蓄，再加 30 万元银行贷款，一次性结清所有上游供货商货款，企业经营步入稳定轨道。当年年末核算，企业全年营销收入达到 1000 万元。2023 年市场订单持续增长，赵金新增多台裁切设备扩充产能，扩建销售团队，全年销售额提升至 3000 万元。
原有场地产能渐渐无法匹配持续增长的订单量，2024 年 3 月，赵金选定南古寨村一处闲置多年的液化气站旧址，投入 300 多万元平整场地、新建厂房，建成占地 7 亩的标准化生产基地。公司实行产销一体化、订单式生产模式，合作客户遍布全国 8000 多家，当年销售额突破 5000 万元。2025 年，企业年销售额增至 8000 万元，自主设计制造的 20 个规格款式吨包袋，销往国内 20 多个省市，同时批量出口非洲、日本、韩国、朝鲜、美国等海外地区。
企业稳步壮大之后，赵金持续吸纳本地劳动力就近务工，用工高峰期在岗员工近千人，务工人员以山区留守妇女为主。南古寨村 60 多岁村民冯兰子女在外务工，独自照料孙辈，进入企业做缝纫工，每月到手工资 4500 元；山左口镇大贤庄村 32 岁村民孙晓青存在智力障碍，长期无法就业，家庭经济困难，赵金录用其为自动料口机操作工，经过岗前培训顺利上岗，月收入稳定在 4000 元。嫁到本地、独自抚养五个子女的李晓晓家庭负担沉重，赵金为其安排就业岗位，每月工资 3000 元以上，家庭经济状况得到明显改善。
扎根家乡创业近五年，赵金坚持履行社会责任，累计拿出 10 余万元资金，用于属地养老院慰问走访、困难家庭帮扶、留守儿童爱心捐助等公益事项。从为爱返乡的普通毕业生，到屡遭挫折不曾放弃的创业者，再到带动一方群众就业增收的本土实业带头人，赵金立足马陵山脚下，依靠实业站稳脚跟，用脚踏实地的打拼，走出一条青年返乡创业、共建乡土的实干之路。（李凤之）
