中国江苏网讯   上周，一位来自安徽的家具经销商专程驱车400公里，来到连云港海州区汇丰源科创园“岛屿空间”家居馆。他想看看，这家店是如何做到6000平方米展厅客流不断的。这样的外地访客，创始人刘辉最近接待了好几拨。

一个位于三线城市的本土家居品牌，何以吸引外地客商专程前来考察？这背后，是一位80后家具人20年的行业积淀，也是一场关于“明码实价”“透明消费”的家居新零售的创新实验。

回乡创业，打造生活美学空间

2024年，在苏州家具行业打拼近20年的刘辉，回到家乡连云港，创办了“岛屿空间”家居。他将自己对家具的理解和对家乡的情感，倾注于这个6000平方米的展厅之中。

在岛屿空间的展厅，800多款意式极简、奶油风、中古风、美式复古等风格的家具错落有致地陈列着，每一件都经过精心挑选。在这里，没有导购紧跟推销的压力，消费者可以亲手触摸每一件产品的质感，亲身试坐感受舒适度。还可以带着户型图找设计师免费咨询，获得专业的空间规划建议。

在刘辉看来，家具不只是商品，更是承载家庭情感、创造美好生活的载体。“一张餐桌，见证着一家人的三餐四季；一套沙发，承载着无数个周末的闲适时光；一张床，陪伴着每一个安睡的夜晚。”正是基于这样的理解，他在产品选择上格外挑剔。

“反套路”创新，岛屿模式的吸引力

岛屿空间之所以能吸引外地客商专程前来，源于其在商业模式上的几处“反套路”创新。

明码实价，打破行业潜规则。“家具行业长期以来存在信息不对称，同样的产品，不同的人买可能是不同的价格。”刘辉说，“我们想打破这个潜规则，让消费者把精力花在挑选真正喜欢的产品上，而不是比价议价。”这意味着岛屿空间放弃了传统家具卖场“高标价、大折扣”的套路，把利润做进价格里，让每一件产品的价值都实实在在摆在消费者面前。

断面展示，让家具“表里如一”。岛屿空间建立了行业内少有的“断面展示区”，把沙发的内部结构切开给消费者看。在展厅一角，几套沙发被切开横截面，海绵、弹簧、木架、填充物一览无余。这种“自曝其短”的做法，恰恰成为消费者信任的来源。

服务承诺，把售后做成竞争力。岛屿空间的服务承诺清单，让消费者倍感安心：7天内可退货、30天内可换货、60天内买贵包退、365天内免费维修、终身免费上门维护。这些承诺的背后，是刘辉对自家产品的底气。

地方土壤，培育本土创新的温床

一个品牌的诞生，离不开它所扎根的城市。刘辉坦言，岛屿空间能在连云港跑通，与家乡的营商环境密不可分。

在苏州深耕家具行业20年，刘辉将苏州的柔性定制生产能力与广东的规模化制造优势整合，构建了“设计—生产—零售—服务”全链条解决方案，去除所有中间环节，真正实现源头工厂直供。

而连云港的创业环境，让这些资源得以顺利落地。海州区商务局、人社局等部门在场地对接、政策解读、人才招聘等方面都给予了支持。2024年8月2日，刘辉注册了公司，10月1日旗舰店正式开业，6000平方米的展厅只用了2个月就呈现在消费者面前。

近年来，海州区持续优化营商环境，出台了一系列支持返乡创业的政策。在海州，像刘辉这样的返乡创业者并不少见。针对返乡创业企业，海州区提供创业补贴、场地支持、融资对接等一系列服务，帮助他们“轻装上阵”。在刘辉看来，这些支持让他在起步阶段少走了很多弯路。“房租补贴、社保补贴，这些实实在在的政策，让我能把更多资金投入产品和展厅上。”他说。

有意思的是，刘辉认为连云港这样的三线城市，反而给了他一个“低成本试错”的机会。“如果在苏州开6000平方米的店，租金成本是连云港的好几倍。我可能不敢做那么多创新尝试，只能走稳妥的路线。”他说，“但在连云港，我可以把模式打磨得更完善，等跑通了，再考虑往外走。”这种“先在三线城市打磨模式，再向外输出”的思路，正在被越来越多的创业者验证。（于谷雨 闫向前）