中国江苏网讯 清晨6点钟，东海县双店镇昌沂村的盆景产业园一派繁忙，一排排造型各异的松柏、黑松盆景，经过修枝、裹棉、装箱，正被运往全国各地。

“现在靠着‘直播带货 + 线下考察’，咱们这园子里的盆景真正卖到了大江南北。” 昌沂村村会计吴书宣讲到，自 2015年产业园起步，历经11年深耕，这片承载着近百户村民希望的土地，已从最初的几人尝试，蜕变为带动全村及周边农户增收的特色富民产业。

依托得天独厚的生态条件和日益完善的产业链条，东海县双店镇昌沂村以盆景产业为抓手，打通种植培育、造型修剪、线上销售、物流配送全产业链，让小小盆景成为激活乡村振兴活力、带领群众致富的 “绿色引擎”。

从试种到规模发展 筑牢产业基础

东海盆景为何能站稳市场，成为农户增收的 “摇钱树”？

得天独厚的自然环境是首要基础。东海县的土壤与气候条件，十分适宜松柏、黑松等盆景品种生长，培育出的盆景枝干苍劲、造型可塑性强，具备了成为优质园艺产品的先天优势。

产业的种子，在2015年由几位村干部偶然播下。他们外出考察时，敏锐捕捉到盆景市场的潜力。“当时看到人家做盆景确实赚钱，我们就想，家乡的沃土是不是也能长出这样的‘绿色财富’？”一位产业带头人回忆。想法迅速得到当地党委、政府的支持。

村里随即牵头整合两个村的土地资源，流转土地总面积达 3000 多亩，其中 2000 亩用于盆景种植。阳光房、围栏、大门等基础设施相继搭建完成，水泥路铺到了田间地头，园区亮化工程也顺利落地，为盆景产业的规模化发展铺平了道路。

品质把控则是产业长青的核心。为提升盆景品相，村里自发组建了专业的造型、修剪团队，团队里既有本地懂技术的能手，也有早年引进的外来从业者。年轻人聚在一起探讨修剪技艺、交流种植经验，技术水平在实践中不断精进。因盆景品相、造型各不相同，定价没有统一标准，如同艺术品一般，品相上乘的盆景身价不菲，村里曾有一棵黑松卖出 12 万元的高价。

电商搭桥 + 模式创新 不仅种得好更能卖得远

“家人们看过来，这棵黑松冠幅2.3米，高度2.6米。” 产业园的直播间里，年轻主播苗津津举着手机边走边播，而这样的场景如今已是产业园的日常 —— 曾经 “守着园子等客来” 的农户，纷纷拿起手机，让盆景通过直播走向全国市场。

销售渠道的迭代升级，是盆景产业壮大的关键。从最初的微信朋友圈发图接单，到如今的抖音、快手直播带货，产业园的盆景实现了从线下到线上、从本地到全国的销售跨越。“现在全国各地的客户都有，广东、福建、浙江的客户会专门过来考察采购，还有福州的客户，通过抖音私信联系后就直接过来了。”昌沂村村会计吴书宣回忆，曾有广东客商看到朋友圈推广后，专程到访产业园，两天内成交量65万。

年轻人成了直播带货的主力军。 即便直播间人数不多，单场也能卖出手，慢慢形成了“晚上直播接单、白天打包发货”的稳定模式。不少从业者还联动周边农户整合货源，不仅卖自家的盆景，还帮邻里代售，让好产品不愁销路。

个体从业者的创新实践，更让盆景销售之路越走越宽。苗津津就摸索出了“线上直播引流 + 线下实地考察”的模式。她扎根十亩园子，既是养护员也是主播，固定清晨7点、下午4 点半开播，遇流量不佳时还会尝试下半夜开播。直播时，她最多一人操控 6部手机，同步登陆三大平台，以“走着播”的方式讲解盆景尺寸、规格，让远程客户直观了解品相。

凭借专业讲解与靠谱品质，苗津津每天都能稳定卖出黑松盆景。这种模式精准解决了外地客户采购成本高的难题，从苗津津开播以来，山东、河北、浙江等地的客户，纷纷通过直播间对接，实地考察后敲定大额订单，让园子里的盆景源源不断走出东海。

匠心传承 手艺赋能共富之路

“以前收入不稳定，现在在盆景园里干活，既能学技术，又能赚稳定收入。” 产业园里的农户感慨道。曾经，盆景种植只是几户人家的尝试，如今已发展成近 80 户农户参与的富民产业。

如今的产业园，形成了“32 户主业种植、多户专业经营、周边农户联动增收”的格局。经过11年培育，产业效益逐步显现，即便是规模较小的农户，也能实现稳定增收。

传统手艺的传承与年轻力量的注入，更让产业焕发新生机。2002年出生的河南小伙张一伟，两年前受聘，负责周边多个园区的盆景造型、修剪及养护工作。“这行得‘做精不做量’。”张一伟直言，大棵树木的造型需两三天完成，小棵树也需耗费一整天。受周边同行启发，他一个多月前开启夜间直播尝试，尽管账号尚处起步阶段，但他坚信，传统手艺搭上直播快车，一定能闯出更宽的路。

从最初几人尝试，到如今吸引近80余户农户扎根于此，产业园的规模如同园中树木般持续生长。从几户试种到共同发展，从线下叫卖到直播出圈，东海盆景产业走出了一条 “传统匠心 + 新兴模式” 的富民之路。（李晓敏 宋彦伟）