刘建松终于不用一个人在家里画图了。

一年多前，这个在工地摸了十几年图纸的施工老兵，想出来单干，却处处碰壁：没有像样的办公场地，接不到像样的项目，客户想“考察”他这个人，都找不到门。

现在，他在相城区平门塘科技研发OPC社区有一张办公桌、一台电脑、一台3D打印机。社区不仅免了租金，还帮他对接了在建项目的施工场景做测试。

“如果没有社区托底，我不敢迈出独立创业这一步。”刘建松感慨，社区给他的不只是一张工位，更是放手干事的底气。

像刘建松这样“一人成军”的创业者，正在相城扎堆。如今，100多家完成备案的OPC散落在相城36个特色社区里，追逐着各自的创业梦想。

数据显示，相城已在全域布局36个特色OPC社区，面积超6万平方米，提供工位超1700个。特色社区谁来建、怎么建，又带来了什么？记者近日走进多家相城OPC社区寻找答案。

36个社区，各守一条赛道

在相城，建OPC社区，不是政府“一肩挑”。36个社区背后，站着一群身份各异的建设者。

谁来建？答案藏在每个社区的面孔里。

入选苏州首批市级标杆的OPC社区河海大学苏州未来水谷，由高校院所主导建设，背靠河海大学的学科与人才优势，社区把实验室直接开放给OPC入驻，在低碳环保、人工智能、智慧水利、智能建造四个领域，铺出一条“研究所+公司、拨投结合”的成果转化路径。

平门塘科技研发OPC社区，则是本土企业投建的代表。该社区总建筑面积约2万平方米，由相城本土企业苏州相成建筑技术有限公司自掏资金和场地打造，社区聚焦低空经济、人工智能、建筑应用场景三大方向，目前已吸引多家OPC落户。

来这里之前，剑桥大学计算数学博士银鸽、计算物理博士喻嘉明，曾赴全国多个省份考察。最终，他们带领技术创业团队落地平门塘，攻关“面向车辆设备全生命周期的具身智能运维机器人系统”。“选择这里，是因为相城集聚了一批低空经济、人工智能、新能源汽车等未来产业，与团队的发展方向高度契合。”喻嘉明告诉记者，团队研发将从辅助人工开展车辆检测、诊断和维修作业切入，逐步提升自动化和智能化水平，并在技术成熟和场景验证的基础上，持续拓展机器人自主作业能力，计划明年推动相关技术实现产品化落地。

不可或缺的还有国资。获评苏州首批市级标杆OPC社区的苏州大数据开发者创新中心·OPC生态社区，由相高新科招与相城区数据局共建，攥着数据要素和仿真中心，主打“AI+数据要素”。

社区建设主体自带资源禀赋，OPC赛道也就有了清晰根基。

“一社区一赛道，是我们从一开始就定下的发力方向。”相城区发改委相关负责人介绍，36个OPC社区由高校院所、本土民企、国资平台、专业机构等多方力量分头打造，错落分布在数字金融、智能驾驶、AIGC、低空经济、AI+建筑、AI+医疗健康等赛道上，这也是它们区别于“大而全”孵化器的辨识度所在。

政府引导、高校转化、民资深耕、国企赋能，多元主体拼出了相城OPC社区的版图。清华大学苏州汽车研究院OPC社区依托校友会、企业家商会及相关产业基金，做清华技术成果在苏州转化的“第一窗口”；江苏金服启点空间OPC社区依托江苏省数字金融重点实验室等平台的产学研能力，用“揭榜挂帅”机制培育“人工智能+”项目；CCF OPC社区建立专家委员会与导师协同服务机制，重点服务人工智能领域早期创业团队；TechLink国际OPC社区则面向海外创业者，构建起“海外门户+本地平台”双枢纽服务体系……36个社区，各有各的面孔。

OPC社区不是统一模板批量复制的标准化载体，相城的建设逻辑，是坚持多元主体参与、一社区一赛道，拒绝同质化“撒胡椒面”。

不做房东，改当“合伙人”

OPC社区建起来只是第一步，如何长效运营，成为摆在“房东”们面前的难题。

“靠补贴吸引人的时代已经过去了，留住这些OPC创业者，关键看产业集群和生态。”苏州相高新科技招商有限公司董事长胡金花认为，随着大模型把技术门槛拉平，OPC企业真正的竞争力在于身处什么样的生态里。在她运营的苏州大数据开发者创新中心·OPC生态社区，企业喝杯咖啡的工夫就能跟上下游聊合作、跟投资人碰项目、跟政府对接政策。

社区里发生的企业协同故事，印证了胡金花的理念。

今年2月，社区通过策划专场媒体宣传与产业对接，成功吸引了上海世器这一优质项目入驻。世器落地后，社区敏锐捕捉到它与园区内另一家企业幻妆界在技术与场景上的契合点，顺势当起了“红娘”。

作为一家深耕智能美妆与视觉算法的创新企业，幻妆界在研发过程中，对真实场景下的数据采集和动态测试有着极高的需求，以往固定点位的测试往往难以覆盖复杂的应用环境。而世器在户外具身智能软硬件方面的技术积累，恰好提供了完美的解决方案。在社区的撮合下，双方迅速达成合作：由世器提供智能移动载体，搭载幻妆界的测试设备，不仅打破了固定场地的限制，实现了高效的“移动测试”，更通过灵活的分点布局，帮助幻妆界采集到了更多维度的真实数据。世器的硬件找到了绝佳的落地场景，幻妆界的研发痛点迎刃而解，双方在社区里实现了真正的“软硬结合、互相成就”。随后，社区进一步链接园区内的旭擎智能，补齐该套设备的执行环节。

“从招引世器，到世器与幻妆界的深度协同，再到旭擎智能的加入赋能，这条链是一环一环串起来的。”胡金花说，社区要做的，不只是串珠成链，更是织链成网，“让更多企业在社区生态里互为上下游、彼此成客户”。

身处好的生态，企业成长如鱼得水。旭擎智能从共享工位起步，8个月完成两轮融资，启用8000平方米智造工厂，员工从不足十人发展到六七十人，巡检协作机器人、轮式人形机器人接连上线。企业长大了，再回来租办公室、链接上下游、反哺社区，社区也由此获得持续运营的能力。

苏州平门塘科技研发OPC社区则更进一步，探索合伙人共同成长模式。

“我们不想出租工位，而是要把这里变成技术突破与商业转化的试验场。”社区运营中心工作人员陈百灵介绍，在这里，运营方与企业并非简单的房东与租客关系，而是倾向于建立合伙人式的共同成长关系。社区对入驻团队提供免租场地和住宿，也不设置具体的营收或税收考核指标，而是看重团队的未来潜力。

不收租金、不设考核指标，社区怎么在公益性服务与市场化运营之间取得平衡？面对记者的疑问，陈百灵把账摊开来算：社区运营主体公司相成建筑设立了2亿元天使投资基金，就近对优质项目进行早期投资，甚至控股。“这是双赢，我们通过提供载体与资金，提前布局科技赛道加快转型，入驻OPC则获得了低成本试错空间与资源对接渠道。”陈百灵说。

不难发现，与传统孵化器侧重招引入驻、提供基础办公配套的打法不同，相城OPC社区普遍跳出“收房租、管工位”的房东思维，把重心放在产业生态搭建、资源撮合上，关注的是企业未来潜力，瞄准轻量化创业者最迫切的需求提供服务。

热闹之后，还要“闯三关”

最近，相城的一个新动作，让不少OPC创业者上了心——建立“政府+国企+龙头企业”场景开放机制，常态化发布OPC能力清单、机会清单、成果案例清单，把国企、龙头企业的数字化转型需求，端到OPC面前。

为啥这么做？背后其实是一个现实考量：OPC团队技术灵活、响应快，但普遍缺少行业口碑，很难拿到第一笔落地订单。开放场景，就是帮他们拿到首单、积累案例、建立市场信任。

热闹的创业氛围之下，相城一直保持着清醒的冷思考。今年5月，相城区人大常委会组织召开OPC建设平台企业人大代表座谈会，邀请相城区发改委、工信局、科技局通报全区OPC发展现状，并组织有关人大代表、议政代表展开研讨，面对面收集现实堵点，梳理形成问题清单。

一番讨论下来，三道难关浮出水面：优质订单储备不足、市场化造血能力薄弱、资源统筹分散。落到创业者身上，是更具体的难处，订单不够吃、发展后劲不足、政策兑现繁琐。

这些真实的难题，正是相城OPC社区建设“下半场”要解的题。

在CCF OPC社区负责人刘姝辰看来，一人公司压缩的是组织规模，不是对外部生态的需求。创业者负责愿景、产品和经营决策，AI提高执行效率，社区则帮助项目连接单个创业者难以独立获得的专业资源。

“从我们接触的项目来看，不少团队技术能力不错，但技术能力并不会自动变成一门生意。一个业务要真正跑起来，至少要经过三个环节：找到客户并建立信任，把需求转化成产品，再稳定完成交付。任何一个环节没有走通，都很难形成持续收入。”刘姝辰表示，社区要做的，就是围绕这些关键环节提供专业支持和资源连接，帮助创业团队接触真实需求、拓展应用场景，在持续的对接和验证中找到从技术走向市场的路径。

发展后劲不足，是另一道坎。智能座舱OPC社区负责人茅志强认为，初创企业普遍卡在市场信任上，客户更愿意把订单交给有着成熟经验和案例的大企业。社区能做的，是尽可能给初创企业赋能、增加对外展示的机会。

“我们借助和中国汽车工程学会的合作关系，坚持举办沙龙、研讨会及比赛，推广初创企业的产品解决方案。”茅志强举例，刚刚落下帷幕的2026中国汽车工程学会科技创新大赛——智能座舱OPC创意设计赛，正是社区的一次探索，为初创企业带来了曝光度与合作可能。

针对资源统筹分散问题，相城在各个OPC社区设立了一站式服务站，把备案登记、政策申报、算力券申领、数据调用、法务财税、知识产权、品牌推广这些高频需求集成起来，实现“社区事社区办、一次不用跑”。

从一张桌子、一台电脑、一个人，到36个社区、1700多个工位、100多家备案企业，相城搭的台子，正在等更多人上场。

（苏州市相城区发展和改革委员会供图）

新华日报·交汇点记者 陈诚 王俊杰