10月的江苏，荷兰北布拉邦省机器人产业代表团用两天时间走访南京、苏州多个产业现场。

1994年9月9日，江苏省与北布拉邦省正式缔结友好省关系。30多年后，一条从埃因霍温“智慧港”通往苏州相城创新港的通道已经铺就。通道是旧的，接口是新的——企业家们带着真问题来，在展厅与产线旁，让问题有答案，让合作有落点。

第一个接口：可靠性与规模

在南京天创智能科技股份有限公司的展厅里，模样各异、功能多样的特种机器人吸引了不少荷兰企业家驻足。天创智能专注于石油、化工、矿山等场景，自主设计、生产并交付以高可靠性特种机器人加多模态AI大模型为核心的智能运维全栈式解决方案。累计超6000台套特种机器人的交付记录，把“可靠性”从参数表上拽了下来，变成可被核验的规模。

Elektrolas Lastechniek公司企业拥有者约斯特·范登哈根对天创智能印象最深，不是因为技术多炫，而是“很多企业只会讲商业化的漂亮说辞，这家愿意摊开讲发展的规划和眼下的真实处境，难能可贵”。真实，本身就是一种可靠性。

埃斯顿提供的是另一种可靠性。2025年，这家企业在中国市场出货量首次超越外资品牌登顶，市场份额10.5%，推动工业机器人国产化占有率进一步提升至56%以上。埃斯顿以自主研发为核心，构建起自动化核心部件、运动控制、工业机器人、智能制造系统的全产业链布局。

可靠性的另一面是规模。南京汇川技术有限公司把规模推到产能层面：年产12万台机器人及28万台套配套产品，将在全电注塑机、精密机床、机器人等领域全面替代进口产品。汇川技术电梯控制系统及人机界面产品多年来牢牢占据全球第一，工业机器人和新能源汽车领域多类产品均在国内排名前列。

丰田自动化物流公司伙伴创新领导人巴斯·库伦第一次来到中国。他所在的团队专注仓库自动化，想亲眼看看这里的创新如何运转，了解中国物流创新生态和自动化解决方案的大规模部署。不少企业令他印象深刻，但他真正记下的是那些既服务中国也走向海外的落地应用。“这让我对当下技术能够实现的价值有了更贴合现实的认识。”

从“做得出”到“做得多、做得稳”，这是江苏给荷兰代表团的第一层接口。

第二个接口：制造纵深与交付能力

博众精工科技股份有限公司如今在做两件看似不太相干的事：一边进入国内头部人形机器人企业的本体生产环节，订单饱满；另一边为一家国际知名机器人公司独家供应组装工作台、工作桌导轨及治具等生产辅助设备。

能同时接住这两件事，底子是它在消费电子领域磨了多年的精密装配能力：给手机做高精度点胶、锁螺丝、量测和气密检测的手感，迁移到人形机器人关节和底盘的装配线上，半径比想象中短得多。对于正在寻找“接口”的荷兰企业家，博众精工给出的答案很具体——底层技术与制造纵深之间，存在的不只是买卖关系，而是一整条可以对接的链条。

合作并不停留在感慨层面。HaptonTech公司首席执行官迈瑞特·恩奥斯顿是第五次来中国，他看到创新企业在中国有大量机遇，“中国企业愿意采用新技术做出差异化产品”。此行他带来一张“材料牌”：公司研发的新型可编程软体材料能变形、调软硬，也能封存或释放液体；做成仿生皮肤可改变纹理、模拟出汗，还可做机械夹爪的交互表面。他忙着找“材料能嵌进哪些江苏场景”。参观博众精工生产线后，他深受启发，也更明确：“希望未来能成为机器人企业的零部件供应商。”

苏州灵猴机器人有限公司的分量，不在体量，在卡位——它卡在具身智能客户从部件到整机的交付接口上。公司产品线从机器视觉、直线电机一直铺到工业机器人和移动机器人；机器人关节模组、域控制器还在研发路上，具身智能的深度视觉模组、轮式机器人模组已经先一步摆上货架。

让它站住脚的，是一站式整机ODM能力：端到端全流程管理、完善的供应链生态和柔性化生产，支撑起规模交付。拿着图纸来，灵猴就能从部件一路交付到整机。上海智元、银河通用、北京人形机器人等头部客户已用订单投了票。2025年公司产值达4.2亿元，2026年预计实现产值10亿元。

在科沃斯集团吴淞江园区展厅里，机器人各有各的分工：具身智能管家“八界”识别玩具、伸出机械臂收纳归位；陪伴机器人与参观者互动，提供情绪价值；扫地机器人高效完成清洁。热闹背后是一条企业自己攥住的链：泰鼎智能科技做高性能锂电池，是“动力心脏”；凯航电机深耕高端清洁设备电机，提供“动力支持”；彤帆智能科技专攻机器人核心零部件精密制造，是“坚实基座”。从核心部件到终端产品，科沃斯把闭环握在手里，品牌在前台说话，三家子公司串联起的供应链在后台撑腰。

第三个接口：产业生态与落地场景

机器人是江苏重点培育的产业之一。今年1—8月，江苏具身智能机器人产业规模达757.4亿元、同比增长27.5%，人形机器人整机出货超8000台，产业链覆盖整机、关节模组、减速器等完整链条，关节模组出货量超全国一半。

“全国每卖出7台内资品牌工业机器人，就有1台来自吴中。”在吴中区“机器人+人工智能”终端体验中心，这句话不是展板口号，而是一屋子具体动作：魔法原子的商用咖啡机器人做咖啡，乐享Jupiter敲鼓迎客，优理奇Panther在商超取放货架。最抓人的是一支小乐队：优理奇三台Wanda机器人弹琴、打鼓、敲扬琴，鹿明三台鹿小明机器人随旋律起舞，多机协作在高精度时序控制下同步起落。机器人在这里不仅能干活，还能“演出”。

背后是1100余家企业、2025年规上产值1174亿元、服务机器人产量占全国六成以上的产业底盘；从旋转关节模组、空心杯电机、传感器到整机与集成应用的全链条，把每个动作都接回本地产业。

这一幕比任何单项参数都直白：当一个区域能把零部件、整机、场景和量产能力压进同一个空间，接口就不再是某家企业的事，而是整条产业链随时可以接上的事。

威特立创能科技技术副总裁唐·佩兰伯格此行最关心的是人形机器人的技术成熟度：“这类技术是否已经可以投入工厂使用？能不能承担人类不愿做、做不了或是工厂人手不足的工作？”他希望摸清当前技术水平、同类企业的落地应用，并预判后续发展速度。他坦言，人形机器人眼下曝光度很高，但大多只是跳舞、表演特技，专业场景下的实际应用还不多。“像在科沃斯看到的清扫地面机器人等已经投入使用，荷兰也有类似产品，但普及程度不如中国，我认为中国在创新和技术落地应用方面处于领先地位。”

企业走访介绍结束后，江苏—荷兰机器人产业合作交流会在苏州举行。会场不只留出企业推介展示的空间，还专门设置企业对接交流空间。中荷双方企业代表围绕机器人技术、智能制造、自动化物流、投资合作、市场拓展等方向围桌而坐、面对面洽谈，交换资料、互留联系方式，并就后续考察、技术对接和项目合作进行初步沟通。

接口在这里从展厅落到桌面。约斯特·范登哈根手里已有一条跑了一年的线：合作方是常州一家中国企业。此次行程结束后，他将登门洽谈未来几年的业务机会。

展板上的接口是给人看的；真正的接口，在下一站行程、下一次见面和下一份订单里。

新华日报·交汇点记者 燕钰