《徐州市“十五五”区域消费中心城市发展规划》征求意见稿近日发布。数据显示，徐州市社会消费品零售总额从2020年的3286.1亿元跃升至2025年的4450亿元，年均增长6.2%，规模、增速均居全省前列，稳居苏皖鲁豫省际交界地区十个城市首位。
亮眼增速的背后，是徐州以首店经济为突破口，通过传统商圈调改实现“腾笼换鸟”，政企联动造节造势，推动区域消费协同破圈，逐步将“首店流量”转化为“消费留量”，让“到徐州消费”成为周边6500万居民的首选。
首店落子，老商圈焕新做强消费磁极
徐州市委书记宋乐伟表示，“十五五”时期是徐州深化区域协同、提升城市能级、推动消费从“规模扩张”向“品质引领”转型的战略关键期。必须实打实地引好店、优服务、强场景，切实将徐州建设成为辐射苏皖鲁豫省际交界地区的消费目的地，使消费成为驱动高质量发展的关键引擎。
消费增长的底气，首先来自供给端的持续升级。在中心商圈鼓楼板块，达美乐徐州首店开业当日销售额登顶该品牌单店全球第一，好利来首店开业当日拿下该品牌全国销售第一，始祖鸟、可隆、凯乐石等头部品牌销售额年均增长50%以上……一个个自带流量的首店，为老商圈注入全新活力。
7月17日，记者走进华为智能生活馆·徐州苏宁广场店。近700平方米的空间内陈列着千余种商品，不少顾客正在体验新能源汽车、试用新款数码产品。“我们是区域内首家集3C产品与新能源汽车体验于一体的全场景门店。自去年10月升级开业以来，月销售额稳定在600万至700万元，在全省同类型门店中位居前列。”店长张蕊介绍。
“我们将首店引进与品牌调改作为重点工作，系统性推进商业业态优化升级。近两年启动大规模品牌调整计划，商场共计调整品牌167个，涉调面积1.6万平方米，占商场经营总面积的25%，为首店入驻腾空间、搭平台。”金鹰国际总经理林晓庆说。
作为徐州市首店集聚的重点商贸企业，苏宁广场、金鹰国际、杉杉奥特莱斯目前入驻品牌中，首店占比分别达52%、33%、23%。“十四五”以来，徐州累计招引落地各类首店805家，年均引进161家，形成覆盖国际轻奢、潮流零售、特色餐饮、文化体验的多元首店矩阵。
活动搭台，政企携手助力流量变“留量”
7月4日，“苏超”徐州主场迎战南京。中心商圈内，不少身穿球迷服的观众手持比赛票根，在盟泰恩、海丽汉森等首店享受专属折扣。“今年以来，我们落地了180余场促消费活动，联动商家发放6800万元消费券。在文庙街区，首店率已达73%。”鼓楼区商务局副局长曲婷说，依托“鼓动彭城”四季系列主题促消费活动，该区组织“首店+”系列活动、打造品牌快闪区，让首店从“单独火”带动“一片火”。
首店“引得进”，更要“留得住”。上半年，徐州将首店首发首秀深度融入“淮海新消费”系列活动——联合银联商务发布首店消费地图，举办首店首牌消费促销季，吸引200余家品牌参与；将首店流量嵌入回龙窝、彭城壹号等4家省级夜间消费集聚区，形成“首店引流+场景承载”协同效应，带动夜间消费增长超15%。此外，依托“苏超”等品牌赛事，以票根经济串联商圈消费，推动赛事客流向首店和商业体转化，定向发放1.5万份消费券，整体消费带动率超300%，其中烧烤活动带动率近600%。
“我们重点招引能让周边城市消费者愿意专程跑一趟的‘有质量的首店’。”苏宁广场常务副总经理吴西说，他们将首店首发与节点活动紧密结合，目前保持两周一场小活动、一月一场大活动的节奏。
实打实的联动换来消费增长。上半年，徐州重点监测的20家商贸企业实现销售额65.3亿元、累计客流量9404万人次，同比分别增长3.7%、4.5%。
跨城引客，加快区域消费中心建设
每到周末，杉杉奥特莱斯停车场里，皖L、鲁D、豫N牌照的车辆占了近一半，不少消费者跨城赶来。“上半年我们客流同比增长20%，销售额增长35%，外地消费者占比达45%。”杉杉奥特莱斯企划部总监陈成告诉记者，他们跳出传统折扣店的定位，引进一批区域首店，并陆续举办英歌舞、吃塔吃挞大会、中医市集等几十场特色活动。
在彭城七里历史文化街区，不时能听到外地口音的游客在“泡面星球”首店门口打卡拍照。“我们没走历史街区‘千街一面’的老路，靠特色首店打差异化，‘五一’、端午假期外地游客能占70%。”该街区招商运营负责人张睿说，营业不到一年，街区已经引进16家特色首店，靠网红店快速打出知名度。
当前，徐州中心商圈在重要节假日期间，外来消费占比稳定保持在30%以上。徐州市商务局联合市发展改革委、市财政局、市公安局等9部门，出台《徐州市加快推动首发经济促进消费高质量发展的若干措施》，实施首发经济“1123”工程，明确每年引进知名首店100家以上等量化目标，从场景打造、供给拓展、服务保障3个维度构建系统政策支撑。
“‘十五五’期间，我们将新增200家以上首店，重点引进高能级品牌、文商旅融合业态、新消费品牌及本土特色首店。”徐州市商务局副局长王永知说，届时徐州消费辐射半径将扩大至200公里，外来消费占比提升至40%以上，努力建成辐射苏皖鲁豫省际交界地区、服务全国、具有一定国际影响力的区域消费中心城市。
新华日报·交汇点记者 岳旭 陈彤
