眼下正值毕业季，不少毕业生仍在焦急地寻找就业机会。记者近日在南京举行的一场集成电路产业高端人才招聘会上遇到一位特殊求职者，他的职业选择或许能给正在寻寻觅觅的毕业生们一些启示。
当天的招聘活动集聚了海思、中电科五十五所、南智光电、华创微、美辰微电子等50余家集成电路领域知名企业，现场求职者大多是电子信息、集成电路、物理、光通信等专业毕业生。在众多执着于专业对口的求职者中，天津财经大学法学专业毕业生张俊明显得有些“另类”——他不仅顺利投出了6份简历，而且应聘的都是芯片或集成电路公司的商务、销售岗位，并当场获得3家企业的面试邀请。
更令人意外的是，这位本科生已经手握3家律师事务所、2家企业销售的录用通知，他权衡之后决定让自己的第一份工作从销售做起。
为什么放着体面稳定的律师工作不做，偏要跨界去做销售？面对记者的提问，张俊明的回答清晰而笃定：“随着AI的快速应用，法律条文、律师的职业功能在未来很可能被替代，但与人打交道的销售、商务行业不会。”
这一判断并非空穴来风。张俊明在天津一些律所和法务机构实习时观察到，不少单位已经开始采用AI智能体来办公、写文案，不再像过去那样招聘辅助人员或实习生来帮忙。“随着AI应用软件更加智能，行业内对法学人才的需求量会大幅减少。”他说，虽然“潮水还没有完全退去”，但五年后法院、律师事务所里的文字处理工作大部分都可以用AI替代。与此形成对比的是，销售、商务专员这类需要频繁与人沟通、维护客户关系的岗位，在他看来反而更加安全。
丰富的实习经历让跨界有底气
跨界并非一时冲动。张俊明说自己高中时学的是理科，这让他对芯片等高科技产品有基本的理解。“芯片产业发展前景好，研发岗位专业性很强，但商务专员对产品的了解要求相对低一点，我相信经过一段时间学习应该可以掌握。”
更关键的是，他有两三年的实习经历，做过大公司的商务谈判，担任过科技企业总经理助理，在律师事务所实习过，在校内做过地推。这些经历让他的简历在芯片企业HR眼中颇具含金量。
深入交流后记者还了解到，张俊明此前拿到的两个企业销售Offer分别来自北京一家大型机械制造公司和上海一家高分子材料生产企业。按理说，北京、上海是很多年轻人就业的首选地，对此这位贵州籍的毕业生表示，他走访了国内很多城市，觉得南京人文环境好，生活成本比上海、北京低，关键是南京的芯片、集成电路产业发展前景广阔，就业南京对于他来说是一个很好的选择。
跨界不可怕，怕的是没有职业方向
张俊明应聘的南京南智先进光电集成技术研究院有限公司商务专员岗位，要求求职者有主动挖掘、跟进潜在客户的能力，学历本科及以上。现场招聘经理孙略对他印象深刻：“张俊明很有想法，语言表达能力也好，如果能够踏实在一个岗位上历练，应该能成就一番事业。”
孙略表示，对于市场、商务等需要对外沟通交流的岗位，企业更看重学生的实际能力，而不是专业出身。“现在各大公司销售人员、商务人员都很紧缺。”他透露，公司将把张俊明的简历交给相关部门评估，后续将安排线上面试。
南京沁恒微电子股份有限公司人力资源HR胡女士也表达了类似观点。她表示，国内芯片行业人才很缺，善于开拓市场的销售人员更缺。实际招聘中，企业更看重毕业生的潜力和可塑性，那些求职时职业方向明确、“人才画像”清晰的求职者，往往更容易获得企业青睐。“最怕毕业生说：这个岗位可以，那个岗位也行，你们定，弄得我们都不知道该把他的简历分给哪个部门。”
对于仍在求职的毕业生，孙略给出了务实建议：“很多大学生对自己的职业发展方向不太清晰，有条件的同学一定要尽早去实习，大一大二就可以开始，体验不同岗位，在接触社会中了解自己的兴趣爱好，尽早规划职业发展路径。”
在招聘会现场，一些理工科硕士研究生因为没找到专业对口的岗位焦虑，半天投不出一份简历，张俊明以自己的主动跨界为这些求职难的毕业生提供了一个新角度：专业是起点，但不是终点；真正的安全感，来自对趋势的判断和持续积累的能力。
新华日报·交汇点记者 黄红芳文/图
