交汇点讯 “世界形势一直在变，我们的销售策略随市场不断调整，眼下比交付中东市场订单更迫切的是，应对4月1日后玻璃产品增值税退税政策取消，原本出口玻璃制品的9%退税是构成利润重要一部分。”3月21日上午，记者来到徐州铜山马坡镇日用玻璃产业园，华晶玻璃制品有限公司负责人李聪坦诚地谈起今年外贸生意即将面临严峻考验。

马坡日用玻璃产业借助跨境电商平台，将玻璃制品销售至150个国家，去年马坡玻璃产业总体贸易额60亿元，其中电子商务交易额占比85%。“据我了解，有很多贸易公司仅靠出口退税维持运营，政策取消对此类企业冲击力最大。”从事15年玻璃贸易的尚礼工艺品有限公司负责人陈从栋告诉记者。

与华晶公司相隔不远的耀力玻璃科技有限公司同是李聪负责经营，耀力玻璃是园区内8家大型玻璃生产企业之一，承接整个园区的玻璃生产订单。“今年公司准备重点开发非洲市场，我们特意改进生产工艺，手柄玻璃杯生产成本直降30%重点推进非洲新市场。”站在玻璃工厂外，李聪指着一幢正在建设的5层楼说：“新办公楼3、4层规划作为招聘技术人才宿舍，引进人才破解技术瓶颈，让生产制造水平持续保持行业领先。”

同日，尚礼公司新租赁的20亩办公场地开工建设，新场地包含建成一个咖啡工厂。陈从栋拿起展示台上的咖啡瓶向记者介绍：“玻璃瓶重回容器属性，我们进口咖啡豆加工成冻干咖啡粉，用玻璃瓶包装整体出口可享受13%退税。”

在3月20日刚结束的中国跨境电商交易会上，陈从栋新注册的煜鹄咖啡品牌受到十多家客户青睐，收到近百万美元意向订单。今年5月1日，中国将对非洲多国全面实行零关税，注意到该消息的陈从栋立刻在以往客户中寻找非洲咖啡豆供应商，替代东南亚进口进一步降低生产成本。

走进牧晶包装制品车间，一排排色彩明亮、文字印刷清晰的玻璃瓶整齐排列，公司负责人崔蔚走到多温区高温隧道炉旁取一只印有苹果图案的玻璃瓶——瓶身光泽均匀、边缘锐利。“这是高温釉化技术的效果，也是我们今年盈利的‘护城河’。”崔蔚说。

从事玻璃包装加工6年，计算机专业毕业生崔蔚是个不折不扣“技术控”。车间里运行流畅的全自动多色丝印机、隧道炉以及数字化管理系统，都源自他的研发探索，这让企业具备了承接外贸高端化妆品包装订单的能力。“其实这份‘苹果瓶’包装订单也是失而复得。”2年前，拿着样品的外商曾向崔蔚询价，但彼时厂内无人熟练掌握高温釉化工艺，50只样品成本过高，订单旁落。错失订单后，崔蔚没有放弃，他开始设计为多温区高温隧道炉加装智能控制系统，实时监测10组温控数据、64组运行参数，通过构建产品模型实现精细化温控，逐步攻克工艺瓶颈。

2年后，外商再度上门询价时，崔蔚借助AI分析各温区用电指标，拿出一套节能增效方案——同样数量的订单，不仅产品质量稳定，用电成本节省30%。此时崔蔚给出的新报价令对方十分惊喜，牧晶由此获得这份长期稳定的外贸订单。

尝到数字智能化甜头的崔蔚并未止步，当前牧晶已完成全流程数字化升级，客户可通过公司小程序实时跟踪订单生产进度，随时查看生产质量，实现与上下游企业高效协同。“产能提升后，底气也足了。我们今年首次组建销售团队跑市场，把成熟的工艺推介出去，向日用玻璃高端应用场景进军，争取在精细化生产赛道上取得新突破。”崔蔚说。

今年全国两会，习近平总书记参加江苏代表团审议时强调，江苏要在增强经济韧性上持续用力。马坡镇党委书记张广会介绍，外贸交易始终要面对复杂的外部形势，历经40多年产业更迭，马坡已成为全国最大的日用玻璃集散地。年底前新建的“低碳”玻璃电商产业园将建成投产，两大物流园与电商仓储中心同步扩容焕新，强化“生产、销售、物流”完整产业链，推动日用玻璃产业向高端化、智能化、绿色化、特色化转型。做好内功的同时，今年马坡镇谋定打造全球知名的日用玻璃集散地目标，高水准举办全球玻璃展销会，不断提升“马坡玻璃”地理标志价值。

新华日报·交汇点记者 陈彤 文/图