1月12日，在某民营企业家投资考察团洽谈会现场，辽宁锦州市副市长主动排队对接企业，频频寻找洽谈目标，表示此举“就像大学生投简历一样”。该副市长还向一家在场的南京企业详细介绍锦州的特点和优势。“作为一个招商的副市长，就应该是这个城市最大的推销员。”该副市长说。

党政机关干部向企业“投简历”，体现的是诚意满满的“求职心态”。这既是一种主动对接的思路革新，也是一种换位思考的服务实践，彰显的是尊重市场的诚意，更是撬动区域发展的新路径。

“求职心态”，首先体现为一种身份上的“祛魅”。毋庸讳言，长期以来，在不少招商场景里，政府常以 “主导者” 自居。某种意义上，这种“坐等”企业上门的做法，已经无法适应当下急剧变化的市场形势和发展要求。而这种定位上的落差，也会在政府企业之间构筑起一道无形的壁垒。如今，党政机关工作人员开始转换角色定位，怀揣“求职心态”，在招商洽谈会等场合主动寻求企业“对接”，恰恰意味着传统固化的角色认知在发生转变——它意味着政府不再是坐等企业上门洽谈的“东道主”，而是主动推介城市、对接服务企业的“店小二”。这种思维层面的深刻转变，为招商工作注入了全新活力。

怀揣“求职心态”，关键是要写好“简历”，写出自身优势、写得符合企业“口味”。一方面，要把城市自身的优势写清楚写到位，写出“人无我有”“人有我优”，这样才能吸引企业。拿江苏来说，如果是苏州，那么写的就该是 10个产业集群、30条产业链组成的“1030”产业体系，是生物医药、半导体等十大新兴赛道的硬核实力，是纳米产业规模占全国三成、新能源剑指万亿级的发展底气；如果是连云港，写的内容则应该是石化负碳产业链、钢铁节能技改的传统产业升级成果，是安防产业母基金加持、低空经济航线贯通、海洋产业产值占比超 25% 的新兴赛道优势。

另一方面，正如同企业用人讲究“气性相投”，政府主动精准对接企业，既要坦荡亮出家底，也要循着企业特质与产业赛道，有针对性地适配需求。究其原因，乃是不同企业的发展阶段和痛点各不相同，招商的靶向性直接决定着合作的契合程度。比如互联网这类技术密集型产业，对传统厂房的依赖度本就不高，对服务器、算力等数字基础设施的要求，却严苛到了分毫之间；高端装备制造业看重的则是标准化厂房的层高、承重参数，以及上下游零部件企业的集聚度、港口物流的通达性；而诸如生物医药产业等，则对毗邻科研院所的研发配套、新药审评检测的专业支撑等资源更为敏感……一句话，“简历”里既要写清自己骄傲的，也要写出企业想看的。

怀揣“求职心态”并非依仗一纸浮夸的推介，而是靠城市亮出的家底与诚意。字里行间既是产业的根基，也是服务的本心。简历有力、政企相通，城市的发展自然旺盛勃发。

(朱绍岳)