交汇点讯 “想专心做研发，但销量上不去我们就没办法沉下心来。”

“开了网店、做了直播，才发现线上销售没有想象中的那么简单，不知道怎么去抓住流量。”

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当前全球贸易竞争加剧、国内消费升级，企业如何突破传统模式、抓住数字化转型机遇，已成为决胜未来的关键命题。

“最近我们走访发现，‘工厂型’中小企业主要面临三大类困境。”扬州市市场监管局网络监管处处长朱鹏总结：一是订单碎片化，导致生产计划难以稳定。过度依赖第三方电商平台，高额佣金、流量成本和平台规则变化挤压利润。二是原材料、人工成本持续上升，但终端售价因竞争被迫降低，利润率持续下滑。依赖低价走量模式，抗风险能力弱，易受市场波动影响。三是电商推动个性化、定制化需求，传统大批量生产模式难以适应。爆款周期从数年缩短至数月，研发和生产线调整压力大。

为帮助企业解决实际困难，“品质扬州·链动未来”1688扬州“平台经济＋产业带”培育计划近日启动，旨在为扬州企业提供从产品研发到品牌包装的全链路优化方案，推动地方特色产业向“高附加值、高辨识度、高溢价能力”转型。

“扬州拥有毛绒玩具、酒店用品、机械制造等享誉全国的特色产业集群。扬州很多中小企业生产能力很强，但在市场营销、电商等方面能力较弱。”阿里巴巴1688公共事务部总经理范敏直言，企业核心竞争力已从“信息差”转向“价值创造”。扬州产业基础较好，作为中国最大的B2B供应链平台，1688希望通过政府和平台的合作，更好服务产业带源头的“工厂型”企业，例如：让中小企业也能低成本使用AI；提升扬州区域公共品牌的影响力，让扬州毛绒玩具、酒店用品的质量和价格优势等被更多采购商知晓。

此次培育计划，旨在针对企业在原料采购、生产协同、渠道分销中的痛点，利用平台研发的AI工具等，实现上下游资源智能匹配与透明化管理。通过数据实时共享与动态预测，降低运营不确定性，提升供应链响应速度与抗风险能力，夯实数字化底座。同时通过一站式流量扶持、多语言匹配及物流金融配套，大幅降低企业跨境门槛，推动“扬州制造”以高性价比优势拓展国际市场。

扬州市市场监管局局长黄俊华表示，1688扬州“平台经济＋产业带”培育计划，将充分发挥头部网络交易平台流量引导和资源配置的优势，支持扬州企业实现数字化转型。这对于推动扬州产业转型升级、激发消费市场潜力、促进内外贸易创新发展等方面具有重要意义。未来，双方将在主体信息互通、创新发展、消费维权、违法行为处置、知识产权保护、营商环境建设等6个方面开展深入合作。

“通过这次活动，我们和1688建立了联系，今天1688的相关负责人来到工厂，和我们共同商讨前期如何打造‘超级工厂’。”6月28日，上翠微食品科技（扬州）有限责任公司总经理马国伟告诉记者，公司年销售额超过3000万元，今年公司产能遇到瓶颈，正在建设新的工厂，建成后预计能达1万吨产能，销售额在七八千万元。

作为一家生产型企业，产品主要销售渠道在线下，但马国伟认为，“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，在网络销售方面，此前公司已尝试找头部主播和专业做直播的电商公司“触网”，创造了一天卖出60万元左右的“大单”。相比较而言，直播间是ToC渠道，流量会有波峰波谷，需要把握好时机。而超级工厂是ToB渠道，不需要自己投入太多精力关注流量变化，平台会提供流量扶持。

对此，阿里巴巴1688江苏区域负责人丁杰表示，对商家来说，这不仅仅是一个卖货平台，而是一个数字供应链平台。“我们在扬州本地，设立了专门的产地员工，在本地服务扬州商家尤其是源头工厂。”他透露，扬州产业带扶持计划是在流量扶持基础上，提高流量带来的生意转化，将重点扶持扬州源头产业带的新品、爆款和趋势品。

“下一步，我们将重点支持扬州生产企业打造超级工厂，促进产业高质量发展。”朱鹏表示，今后将不断创新助力举措，全面深化1688扬州‘平台经济＋产业带’项目合作，发挥政企协同共治作用，为经营者提供更好的营商环境，促进平台经济有序竞争、创新发展，助力扬州打造毛绒玩具、酒店用品、医疗器械等特色产业带，着力打造长三角数字经济发展的示范标杆。

新华日报·交汇点记者 洪叶 李鑫津