稳规模、优结构，不断塑造新动能新优势。这段时间，扬州企业思路清、行动快，向“远”而兴，向“新”而行，向“圈”而进，扎扎实实办好自己的事。

“坚定信心、保持定力、积极作为，以自身的确定性应对外部的不确定性。”扬州企业在主动应变中打开对外贸易新空间，在激烈市场竞争中实现稳中向好，确保“扬州号”经济巨轮乘风破浪、行稳致远。

向“远”而兴，“穿越山海”开辟更加多元市场

“换个思路，就会有不一样的出路。”位于广陵新城的扬州跨境电商产业园，是扬州犇犇旅游用品有限公司的外贸公司所在地。2023年，犇犇入驻产业园时，还是一家纯粹的国内贸易企业。后来，在跨境电商专业技术公司指导下，犇犇组建专业团队，独立运营电商平台店铺。

2025年初，犇犇进入TikTok线上。3月4日，TikTok账号上线运营。

“东南亚、中东、非洲等市场，也有很大的空间。”犇犇总经理方勇说。一条展示防滑拖鞋在酒店使用场景的视频，在东南亚市场获得大量关注，马来西亚两家酒店主动联系洽谈合作。“这在过去是不可想象的，我们甚至还没去过马来西亚参展。”方勇感慨道。

为了适应不同地区市场的需求，犇犇组建了专门的产品研发小组，收集客户反馈信息，快速调整产品设计。通过运营数据，他们发现东南亚客户偏爱鲜艳色彩，中东客户更看重产品质感，非洲市场则对价格更为敏感。方勇说：“这些实时市场反馈，都是宝贵的信息。”

40公里开外，高邮丝飘集团产品出海突破了“最后一公里”瓶颈。今年一季度，丝飘通过海外仓模式实现出口额6000万元，远超预期。

丝飘集团是国内生活用纸行业前十的企业，总部位于高邮市。“以前，最头疼的就是物流和售后。”丝飘集团董事长钮广兰说，当时发往东南亚的货物走海运，正常需要15天，即使加急用快船运输，最少也要一周货品才能送到客户手上。“更麻烦的是退换货。有一次，客户退了一箱价值50元的抽纸，算上运费我们反而倒贴了。”

一次偶然的机会，钮广兰参加了跨境电商专题培训，第一次系统了解到海外仓模式。从此，丝飘的一条出海新通道打开了。

去年5月，丝飘组建跨境电商运营团队。很快，第一批丝飘本色挂抽完成了泰国和越南两个海外仓备案，出口订单申报成功，这标志着扬州首票跨境电商出口海外仓业务顺利通关，丝飘成为扬州首家完成“9810”（跨境电商出口海外仓）业务的外贸企业。通过海外仓发货，丝飘平均物流时间从15天左右缩短到2天，过程很“丝滑”；客户平台满意度达5.0，满分。

“这相当于把我们的仓库搬到了客户家门口。”钮广兰向记者演示了操作流程，“以前客户下单要等半个月，现在都是次日达，体验感完全不同，情绪价值也变了。”

目前，丝飘在越南、泰国、马来西亚等东南亚国家与第三方合作设立了海外仓。下个月，丝飘在越南自营的5000平方米海外仓也将正式启用。

今年，丝飘加快了布局步伐。钮广兰说，接下来还会陆续在菲律宾以及日韩设仓，到年底预计租用或者自营8个海外仓。“海外仓是丝飘深入海外市场的战略支点。我们要把每个海外仓都打造成区域运营中心，让更多‘中国制造’通过这条新通道走向世界。”

新跨境电商平台为扬州企业构建了一条“看不见”的全球化产业链。大家用发展定力抵御风浪，以拼闯精神开拓市场。

向“新”而行，科技竞争力是开拓市场的底气

4月18日上午，迈安德集团科创大厦迎来封顶时刻，它以99.3米高度成为扬州高新区首座百米超高层新地标。集团董事长徐斌透露，大厦建成后，将与年初新成立的“院士协同创新中心”“概念验证中心”共同集成为粮油深加工综合性创新中心，为新技术研发、产品迭代、数字孪生验证等提供超一流平台。

从2023年开始，迈安德国际业务已达50%以上。最近半个月，徐斌密集走访了欧盟、中东多个地区市场。这次海外考察增强了徐斌的信心：“创新是全球化的长期通行证，我希望迈安德的每一项技术突破，都会赢得客户认可。”

竞争，也意味着机会。迈安德国际业务负责人李旭东说：“一船巴西大豆海运到国内，长达40多天的时间里，霉变、虫害、发芽等风险也将增加。如果通过精炼成毛油再海运，那么巴西等南美市场新建炼油厂的巨大商机有望来临。”

作为迈安德科创中心的核心载体，科创大厦装配全球最先进的研发管理体系，通过新平台工程工艺、三维设计、自控和设备研发多专业在线实现实时协同。迈安德集团总裁荣臻说：“站在‘创新灯塔’之巅，我们眺望的是全球粮油装备产业创新的星辰大海。”

目光向东。在扬州经济技术开发区，川奇光电科技（扬州）有限公司整洁明亮的无尘生产车间里，智能化生产线正上演着科技与效率的协奏曲：机械臂精准抓取材料，一块块电子纸母片在精密设备中飞速流转，身着专业防护服的技术人员穿梭于设备间，按照分工有序忙碌。

“目前在手订单已经排到了第三季度，所有产线都在满负荷运转，产品下线打包后，将发往国际市场。”该公司总经理刘书延介绍，今年一季度，公司出口销售额达1.45亿美元，同比增长13%，持续巩固全球电子纸显示技术领域的领先地位。

作为全球电子纸市场的龙头企业，川奇光电通过持续的技术迭代和产品研发，产品全球市场占有率位居行业前列，成为亚马逊、索尼、夏普等国际巨头的核心供应商。

2025年被业界称为“大尺寸彩色电子纸元年”。川奇光电紧盯技术前沿和用户需求变化，聚焦大尺寸电子纸解决方案的战略布局，加大研发资金投入，确保以新产品抢占新先机。4月16日，该公司研发的全球首款75英寸彩色电子纸在Touch Taiwan台湾智慧显示展正式发布，这是迄今最大尺寸的彩色电子纸产品。

“这款产品具有高彩饱和度的全彩显示、超低功耗的节能特性，突破了行业技术天花板，标志着电子纸行业进入全面升级转型的新阶段。”刘书延介绍，该产品预计5月实现量产。

“人无我有、人有我优、人优我特，这是我们开拓新市场的‘金钥匙’。”刘书延说。

向“圈”而进，朋友足够多市场才足够大

展会，是各行各业的“星光大道”；同行客商，是各行各业的“朋友圈”。

4月19日，第137届广交会第一期的最后一天。下午4：18，扬力集团副总经理王元红从展馆里出来，跟记者通着电话。“风雨无阻故人来。”王元红开心地告诉记者，广交会上，见到了很多老朋友，也拿下了不少新订单。

每年广交会，扬力集团从不缺席。今年4月15日—19日，携带MC1-80开式单点压力机、GMB-200K液压机赴会参展。

参展行程，并没有随着广交会第一期闭幕而结束。4月21日—26日，第十九届中国国际机床展览会将在北京首都国际会展中心、中国国际展览中心（顺义馆）两个展馆举办。

“与广交会不同，北京的国际机床展览会更具有专业性。届时，逛展的客商也许就是潜在客户。”王元红介绍，扬力集团展位位于中国国际展览中心（顺义馆），自主研发的数控光纤激光切割机、纯电伺服数控折弯机等六款产品将亮相。此外，还将在展会上展示面向汽车、家电、新能源电池等细分行业领域的智能化生产线成套解决方案。

“朋友足够多，市场才足够大。”王元红说。

不止是扬力。4月15日—17日，扬杰科技赴上海新国际博览中心参加了2025慕尼黑上海电子展，带去了多款功率半导体新产品和新技术，展示众多产品在汽车电子、光伏、储能、AI、工控等领域的应用解决方案。此外，扬杰科技展位还举办了新品发布会、应用交流会，公司首席技术官领衔的专家团队进行主题演讲，发布最新产品，分享最新技术成果和产业化应用案例。其中，解锁AI机器人与AI服务器新场景，现场人形机器人、机器狗动态演示吸引了全场目光。

向“展”会友，朋友圈越来越大，生意也会越做越大。

天祥电气位于高邮高新区。19日上午10：00，高邮市灯具协会会长、天祥电气董事长王立祥目送两辆满载的货车缓缓驶出园区，掏出手机，给国外老客户发去消息，询问发货事宜。王立祥展示了一张协会成员单位外贸发货清单，涵盖了巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗等多个国家。

不断寻找新客户，才能不断发现新机遇。王立祥刚从广交会上返回。上个月，他参加了迪拜电力能源展。“线上沟通一小时，不如线下见面十分钟。”王立祥说，今年国外还有4个行业展。“只有‘走出去’，才能有更多机会。”

中午时分，王立祥收到灯具协会“菁英会”负责人发来的微信。今年以来，协会将60名左右“创二代”聚到一块，组建了“菁英会”。“年轻一代有闯劲，有干劲。近期，我会给他们上课，支持他们稳住原有市场、抢占新兴市场、开拓国内市场。”王立祥说。

通讯员 邮萱 广组萱 胡石嵘 姚学林

殷荣彬 阿薇 申小敏

记 者 嵇长青 陈云飞 陈高飞 张旭

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