在全球贸易保护主义抬头、美国关税壁垒高悬的严峻形势下，每一秒的迟疑都可能让外贸企业错失良机。4月19日，“外贸优品中华行江苏站”活动在南京国际展览中心举行，从筹备到开展，各个环节都彰显着“江苏速度”：短短数日内，全省13个设区市超220家外贸企业火速集结，现场8000 平方米的展馆被挤得满满当当，曾畅销美国市场的“尖货产品”“硬核好物”，如今带着“破局”的决心，集体上新亮相国内市场。
时间就是商机！展会现场，“订货、扫货”行动火热开启。商务部组织京东、永辉、淘天等80多家头部采购商，江苏省商务厅联动200余家专业采购商，组成“采购天团”穿梭于各展位，线上线下齐发力，以最快速度达成合作意向，帮助江苏“外贸优品”打开内销通路、直入商超终端，全力为外贸企业在国内市场开疆拓土按下“快进键”。
货停单阻，外贸企业携“王牌产品”转战内销市场
出运前还和美国客户反复确认船期，集装箱刚抵达港口，第二天就接到邮件通知暂缓发货……海聆梦家纺（江苏）有限公司外贸部经理张会攥着手机，声音里带着难以掩饰的焦灼。作为深耕欧美市场十余年的江苏纺织企业，突如其来的关税调整让企业措手不及：“原本计划出口的上千套高端床品积压在仓库，仓储成本每天都在增加。”谈及当前的库存量，她咬牙道出货值：1亿元人民币。
出口“寒风凛冽”，但展销会现场，海聆梦家纺前“人头攒动”，几乎每一分钟都有人在下单。“这面料摸一下就知道是好东西，很软很亲肤，要放到国内专柜，至少要卖上千块。”现场，来自南京的消费者李女士仔细触摸面料后，一口气下单了四套。为了挨过眼前的特殊时期，迅速回血，该企业拿出仅小几百元的成本价转内销、去库存。
事实上，海聆梦的产品品质早已在国际市场上得到验证。以其畅销欧美的经典四件套为例，精选顶级埃及棉为原料，这种纤维细长坚韧的优质棉花，赋予面料丝绸般的柔滑触感。夏日里，它能快速吸收并挥发人体汗液，保持整夜干爽；寒冬时，细密的纤维结构又形成天然保暖层，带来云端般的温暖体验。“我们不能坐以待毙！”张会告诉记者，现场，她已与多家知名商超达成初步合作意向。未来，海聆梦计划在新百、中央商场等高端商业体设立专柜，同时积极开拓线上销售渠道，借助电商平台的流量优势，全面打开国内市场的知名度。
一场惊心动魄的“破局攻坚战”，也为众多外贸企业探索出一条“危中寻机、内外并举”的转型发展新路径——
南京威尔斯珠宝有限公司精巧别致的首饰引来不同年龄段消费者咨询试戴。“我们主营各式珠宝，产品之前主要销往英国、美国及东南亚地区。现在遇到的最大困难就是关税挑战，刚刚设计出宝灵球ORBLINK系列，结果美国市场直接被迫暂停了，太突然了。”南京威尔斯珠宝CEO高山向记者介绍，公司成立于2011年，年销售额近2000万元。主打的MOJOBOX是英国注册珠宝品牌，产品此前并不向国内销售，此次困境让他们将视线转向国内。展会上，他们特别带来了国内设计师的国潮系列，以及新品共150多款设计产品，1个半小时内供零售的几乎全部售罄。
徐州大丰食品有限公司带来了通过多项国际认证的水果罐头产品，凭借5000多亩原料基地和稳定的产能，展现出强大的供应链实力；江苏美滋滋食品有限公司的无蔗糖碱性苏打饼干，以三十多年的制饼技术为依托，满足了国内消费者对健康食品的需求，也展现出其近年来在国内市场的布局成果。
洗碗刷也开始比拼“颜值”，马卡龙色系的清新外观、精密发泡工艺带来的超强去污力，让友泉食品包装（江苏）公司的清洁用品一度风靡欧美市场。该企业10%的产品销往美国，在关税波动的冲击下，所有美线订单被迫按下暂停键。谈及未来发展，总经理何蓓希对依然信心十足，“我们深耕外贸十几年了，不是第一次见风雨，肯定也不是最后一次，所以我知道，库存是暂时的，困难也是阶段性的，无非就是换个市场，我们依然可以活得下来。”接下来，该企业一方面将迎合国内消费升级的浪潮，从内需市场寻找新机遇，另一方面正积极对接东南亚市场，拓展多元贸易合作。
速联快通，头部平台以“最优机制”力撑转型之路
从“出口”到“内销”的转型之路绝非坦途。产品如何精准对接国内消费需求？国内销售渠道如何快速搭建？品牌认知度又该如何起步？这些问题横亘在外贸企业面前。
“今天微信都快加爆了！”大润发M会员店商品部采购总监黄玲举着手机向记者展示，短短一上午已加了十几家外贸企业负责人的联系方式。在展会现场，她和团队成员像“寻宝猎人”般穿梭在各个展位间，笔记本上密密麻麻记录着宠物用品、户外运动装备等热门品类的对接要点。
“这件冲锋衣的版型适合欧美人，但我们可以沟通这家企业定制更贴合亚洲人体型的版本。”黄玲在一家户外用品展位前，和同事讨论选品细节。她透露，大润发M会员店已开辟绿色直通车，专门设置外贸优品售卖专区，会从企业现有“库存”中遴选出符合中国市场需求的货品，比如尺码适合中国人体型的衣服、床品等，迅速组织“上架”；对于电器类产品，团队考虑到插头规格等差异，计划和企业沟通改造方案，确保产品能尽快在国内“上新”。
展会现场，华润万家华东大区采购团队同样火力全开。他们穿梭于调味品、纺织服装、箱包百货、户外用品等展位之间，与多家外贸企业展开深度洽谈。“这款镇江香醋的非遗酿造工艺很有卖点，我们计划将其引入华润万家的‘地方特色专区’。”在镇江仙妻味业有限公司展位前，采购经理一边品尝醋泡食品，一边与企业负责人交流。据了解，双方已就产品包装本土化改造、促销资源置换等细节达成初步意向。
面对苏美达股份有限公司展示的功能性户外服装和智能家居产品，华润万家团队更是表现出浓厚兴趣。“苏美达的产品在品质和设计上都达到国际水准，我们希望通过华润万家覆盖华东地区的300多家门店，将这些优质外贸商品推向千家万户。”华润万家华东大区采购总监透露，双方已约定在展会结束后立即启动样品送检、供应链对接等后续流程，力争让首批合作产品在一个月内上架销售。
京东带着“真金白银”坚定入局。“我们带来2000亿出口转内销扶持计划。”京东集团出口转内销项目负责人祁婷语气坚定而急切。平台不仅火速搭建“江苏外贸优品”专区会场，以站内站外“流量倾斜”为苏企引流，还为江苏商家开通绿色通道：减免部分类目扣点、发放无门槛广告红包；同时，提供供应链金融、京造代工订单等多元解决方案。现场，京东定下“目标书”：未来一年内，力促江苏外贸企业在该平台销售额突破200亿元。
淘天集团则以“贴身服务”精准破局。副总裁任远表示，前期，平台业务骨干已深入江苏外贸产业带开展“一对一”产销对接会，现场“把脉问诊”企业内销难题。针对外贸企业运营短板，平台推出“外贸精选”计划，以“0 元入驻、0 佣金”的“半托管”模式降低门槛，借助淘工厂供应链优化和国货严选品质认证，为企业量身定制内贸运营方案。
全域发力，渠道共振借“硬核举措”激活内需引擎
为企业破除内销壁垒、鼓励外贸企业对标国内消费升级趋势、搭建直通国内市场的高速通道……当下，江苏全方位、多维度发力，通过政策扶持、产品创新、渠道拓展等“硬核举措”为外贸优品开辟内销新蓝海，全力激活内需增长引擎。
“这块800平方米的核心展区，就是要让外贸尖货‘站上’国内消费市场的C位！”南京中央商场总经理秦文泉在“外贸优品中华行”活动现场说道。从4月28日起，商场黄金地段将变身外贸商品的“超级秀场”——800 平方米核心展区搭配300平方米外贸市集，构建起“展示—体验—购买”全链条消费场景。
江苏头部外贸企业率先转型，“首发首秀”符合国内市场需求的“新品好物”，释放出开拓国内市场“研发线”的清晰信号——
苏豪控股集团带来的“茧裳”高级定制女装，将传统丝绸面料与立体剪裁工艺完美融合，盘扣、刺绣等非遗元素在极简廓形中焕发新生……一件件精致时尚的“新中式”服饰，刷新消费者的穿衣新选择。
苏美达五金工具有限公司首发的佳孚咖啡研磨冲泡一体杯惊艳全场。这个仅保温杯大小的“全能选手”，凭借食品级磨芯、无线研磨及保温三合一功能，让“手冲咖啡”的仪式感突破空间限制，无论是户外露营还是候机间隙，3分钟内，消费者就可以随时随地享受一杯醇香咖啡。
政策端，“苏新消费”年度5000 余场促消费活动迅速嵌入“外贸专区”，各外贸大市同步筹备专场展销。渠道端，线下步行街商圈连夜调整业态规划，将外贸优品专区设在入口黄金位置，线上电商平台紧急开发专属促销功能模块。
在南通叠石桥家纺城，原本主打外贸的商户正连夜调整产品标签，将欧美尺寸床品改为适合国内家庭的规格；在苏州电商产业园，技术团队连续奋战，为外贸企业定制专属内销网店模板……每道政策都凝聚着破局决心，每个环节都在与时间赛跑，眼下，江苏全域发力，为外贸转内销按下“快进键”。
当前，外部经济环境严峻复杂多变，江苏已深入调研国内外企业及市场，努力在提振消费、扩大需求方面寻求破题之道。江苏省商务厅厅长司勇表示，今年一季度，江苏的社会消费品零售总额达到1.2万亿元，跃升至全国第一位，消费品以旧换新得到积极响应，“这都说明，消费者对高品质、多样化的需求更加旺盛，希望外贸企业更加深度了解国内需求，采购商提供更宽敞的采购渠道、更便捷的服务通道，主动拥抱外贸优品，齐心协力打造共赢生态。”
新华日报·交汇点记者 王梦然 颜颖
江苏省商务厅供图
