春节假期刚过，兴化市戴南镇众多企业奏响“复工曲”。2月7日，记者来到位于戴南紧固件产业园的永正不锈钢制品有限公司，只见总经理邱永寿忙得连轴转。“在手订单还有约200万元，正抓紧出货。”邱永寿笑脸盈盈。

邱永寿拿起一根长长的螺栓介绍，“这是我们春节前交付的订单，10万个、总价40多万元，用在动车车厢上。”与外六角、内六角螺栓螺母等“大路货”比，这种紧固件属于定制产品，利润率达15%。

紧固件产业园集聚13家中小企业，规模普遍不大，去年总产值约3.5亿元。紧固件行业技术门槛相对低，企业在日益激烈的市场竞争中如何立足？

“凭的是差异化竞争。”邱永寿一语中的，“与大企业相比，我们没有‘卷价格’的底气，只能改变竞争策略。”

从配套家用电器、机械设备，到光伏产品、高铁动车，随着应用场景的变化，小小的紧固件也不断攀上“高价值”。

戴南镇素有“中国不锈钢名镇”美誉，不锈钢制品有40多个门类1万多个品种。去年，该镇海洋装备用特种合金材料及制品产业集群跻身“国字号”，实现泰州“零的突破”。如今，“不卷价格卷创新”，成为镇内众多企业的共识。

全年销售额22亿元，同比增长1.9%，利润总额实现30%以上的增长……在江苏申源集团有限公司，董事长宫友军向记者展示企业去年的“成绩单”。

“相比于销售额的增长，我们更看重产品结构的变化。”宫友军很是兴奋，“高温合金系列产品销量同比增长96.8%，模具钢系列产品销量同比增长214%，高速钢系列产品去年下半年销量猛增，较上半年增长18倍。”

产品从低端迈向高端，得益于申源集团持续加码技改、研发投入。去年，申源集团投入近7亿元，引进全球先进的精轧、热处理等技术装备及智能化控制系统。“我们不仅创新工艺、产品，还创新服务。”宫友军介绍，近年来，他们与下游客户加强联合开发，建立“命运共同体”，共同闯市场、抗风险。

走进江苏鸿泽不锈钢丝绳有限公司，生产车间已转入“热辣模式”。就在正月初九兴化召开的“新春第一会”上，鸿泽公司捧起“进出口十强企业”奖杯。作为国内较大的不锈钢丝绳专业生产商，该公司产品半数以上销往海外。

“对于企业而言，研发就是生命线。”公司副总经理范来存介绍，经过与下游客户多年合作，他们共同开发的一款医疗钢丝绳，广泛应用于胃肠镜等，去年开始量产。

随着传统不锈钢丝绳的价格走低，利润空间持续被压缩，一吨成品利润不到500元。“我们研发推出的这款医疗钢丝绳，附加值更高，实现从‘按吨卖’到‘按米卖’的转变。”范来存表示，他们将持续开拓海外市场，同时加强与合作伙伴的联系，共同开发更符合市场需求的新产品，提高产品的迭代速度和市场竞争力。

记者 董鑫 通讯员 姚玉明