1月31日,正月初三,新春开工的东海水晶城人头攒动。在水晶城二号馆,记者看到大多数店铺标注着“直播供货”。店内,顾客和举着手机的主播穿梭其间,计算器的报价声与不同语言交织,几乎每一场交谈,都可能促成一笔跨越大洋的生意。
水晶作为东海县的传统产业,这几年更是通过跨境电商直达全球客户,“承包”了海外客户的水晶货源。据东海县政府数据,2024年全年东海县水晶制品年产量为4.5亿件,交易额达到460亿元。
虽是春节期间,但服务欧美市场的直播间“不打烊”。在离东海水晶城不远的五丰得利购物中心,记者探访了江苏晶易易供应链管理有限公司的直播基地。宽敞的大厅里,长桌上摆满了琳琅满目的水晶饰品和摆件。走播的主播们手持手机,穿梭其间,仔细寻找着顾客点名的饰品。“春节也是全球消费者关注中国商品的黄金期。”一位主播笑着说道。
这家2022年才成立的跨境电商企业,目前公司员工近200人,2024年12月单月销售额达到近80万美元,占据东海跨境直播销售不小的份额。
一个蛋黄石的圆球,进价为160元人民币,在美国市场能卖到80美元(约合580元人民币)。水晶球柱、矿标原石以及水晶戒指和吊坠是欧美消费者偏爱的传统产品,而像卡通雕刻、水晶碎石铅笔等“创新”产品也颇受欢迎。这些商品从东海发货到欧美消费者手中,仅需两周时间。
今年1月,TikTok在美遭受封禁风波,对许多跨境电商企业的正常运营产生影响。克里斯兰招商经理沈鑫瑞表示,对于可能的政策变动,公司早已制定应对策略。近年来,公司不仅积极拓展日韩、欧洲和加拿大市场,还布局了其他主流社交媒体和电商平台。
沈鑫瑞回忆,克里斯兰早在2022年就成为首批在美国注册的水晶电商企业之一,并在洛杉矶首先开始直播测试,逐步摸索出适合的产品品类。谈及未来,他对水晶跨境行业充满信心:“这依然是一片蓝海。随着国家出台越来越多支持跨境电商的政策,我们将继续拓展全球市场,深耕下去。”
记者 杨易臻 通讯员 常铁