“我们与全世界做生意，有打压我们就绕道，再有困难就再绕道再找机会。去年江苏对‘一带一路’共建国家进出口增长10.8%。”1月20日，在扬州代表团审议政府工作报告时，一位代表的发言引发大家的共鸣与感慨，面对传统市场的萎缩，江苏企业一步一步做大外贸“新版图”。

克服困难，努力向上，共推江苏“外贸之船”行稳致远，外贸相关领域的代表委员们热议省政府工作报告表示，将“以变应变”，以新产品、新思路、新市场加快培育外贸“新动能”。

用好政策工具，新兴市场觅“新机”

谋技术、创品牌，“江苏制造”通达全球的底气源于“日拱一卒”的积累和长久以来的坚守。省政府工作报告提到的深化“江苏优品行全球”行动，用好出口信用保险等政策工具，开拓东盟、中亚、拉美、非洲等新兴市场……这让外贸领域的代表委员信心倍增。

“刚才接到同事的电话，我们又拿到了来自智利的一笔可观订单！”省政协委员，江苏赛城国际集团有限公司党委书记、叠石桥国际家纺城有限公司董事长朱家伶，向记者分享了这个好消息。眼下，他和团队一直在努力推进“叠石桥国际纺织时尚广场”项目，希望以此为抓手，扶持一批创新家纺企业、培育一批高端家纺人才，“企业还将进一步加强产业的跨境服务支撑，帮助中小家纺企业一同开拓新兴市场，预计在5年内实现区域内跨境贸易额30%的增长。”

“省政府工作报告提出，用好出口信用保险等政策工具，开拓东盟、中亚、拉美、非洲等新兴市场。我感到非常振奋，因为这个工具对我们出口型企业太重要了。”省政协委员、格力博（江苏）股份有限公司董事长陈寅向记者介绍，格力博主营业务主要是新能源园林机械、新能源电池包，公司99%的订单都来自海外，与中国出口信用保险公司合作出口已持续近5年，“因为效果良好，我们每年的保额都在增加，现在已经达到数亿美元。”他表示，近期双方还计划签订战略合作协议，根据企业的特定需求，请中信保设计更为灵活的特定合同保险保单。

拿出出海锦囊，跨境电商“组团拼”

跨境电商、海外仓储、绿色贸易……省政府工作报告对于外贸如何“育新机”划出了关键词，这也是外贸领域的关切点和发力点。

海运价格一涨再涨，跨境运输一舱难求，发货成了困扰出海的新难题。“‘海外仓’是破题的一个锦囊。”省政协委员，苏美达股份有限公司党委书记、董事长杨永清告诉记者，最近，苏美达成套公司巴拿马海外仓项目正式运营，已经签订价值300万美元的配件新合同，为33家客户提供服务，帮助其中一家客户在拉美市场新签车辆订单3200万美元，实现翻番，提高了经营质量并有效增强了客户黏性。

“作为一种外贸新业态，跨境电商不仅是我国外贸发展的新生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。”省人大代表、江苏省社会科学院泰州分院经济发展研究所所长朱菊萍表示，省政府工作报告中关于“跨境电商”的工作部署十分必要。她建议，跨境电商与产业带应双向促进，通过数字化、协同创新、精准营销、智能物流等方式，形成立体联动的“助力生态”，从而打通中小微企业与海外终端消费者的直接联系。

用好技术王牌，创新提升“赢合作”

在全球贸易格局深度调整的当下，江苏外贸正凭借过硬技术与创新活力，打出一套漂亮的“组合拳”，来自企业的代表委员从报告里找到了出海“方向感”。

“省政府工作报告中提到的‘完善服务贸易创新提升政策措施’，为我们指明了发展方向，特别是在推进中新数字贸易合作试点方面，不仅有助于企业拓展国际市场，还能通过数字化手段提升贸易效率和质量。”省人大代表，江苏太平洋精锻科技股份有限公司党委书记、董事长、总经理夏汉关介绍，公司2023年在设立泰国生产基地的时候，就已经规划通过设立新加坡公司作为投资平台，不仅能够有效降低运营成本、优化税收结构，还能借助新加坡的国际化优势，提升企业的市场竞争力和品牌形象。“今年，我们将继续推进数字化转型，利用数字技术优化生产流程、提升产品质量和服务水平，积极融入内外贸一体化进程。”

创新开路，扬帆出海，省人大代表、上海复星医药(集团)股份有限公司董事长吴以芳满怀信心，“企业一直强调要靠创新实现深度全球化，产品现在也已经进入了全球几十个国家和地区的市场。”他表示，新的一年，围绕产业链布局创新链，企业还将打造创新孵化平台，协同一批国内上下游企业，加大中国药品的国际化布局。

记者 顾星欣 王梦然

樊玉立 苑青青