2024年9月，湖南韶山，第三届全国退役军人创业创新大赛决赛现场，七旬选手徐金章的项目引来全场关注。这个项目聚焦精密电子用的活性氧化铜和船舰防污用的氧化亚铜新材料。只见徐金章从容不迫，以详实的数据资料和扎实的业务功底，一一回答评委们刁钻的提问，荣获综合赛道唯一的一等奖，实现了江苏在全国退役军人创业创新大赛中一等奖“零的突破”。
73岁的退役老兵徐金章，是泰兴冶炼厂有限公司的董事长。他不但在赛场上创造了新历史，更在硝烟弥漫的商场上与国际同行一决高下，带领这家曾一度要倒闭的冶炼厂，成长为年销售10多个亿的大型铜基新材料企业，主营产品的市场占有率位居亚洲第一、世界第二。
扬子晚报/紫牛新闻记者 马祚波
辍学娃成杨根思连队战士
1952年，徐金章出生于泰兴城北乡七里群村一个贫苦的农民家庭。上小学的时候，他连几分钱一支的铅笔也买不起。“当时家里穷，不敢买各种各样的文具。就算开口了，家里也负担不起。”回忆过去，徐金章仍有些心酸。
小学没上几年，10岁时他被迫辍学回家。带着对校园的不舍，小小年纪的徐金章，跟大人们一块起早摸黑干农活。“正是那段经历，让我磨炼出了强健的体魄，也培养了我永不服输的意志品质。”
1972年，年仅20岁的徐金章报名参军。他所在的部队，是中国人民志愿军特级战斗英雄杨根思生前所在的连队。
“不相信有完不成的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人！”这是杨根思连的英雄宣言，也是徐金章军旅生涯的座右铭。他苦练军事本领，严格要求自己，样样工作都走在前列，多次受到表彰和嘉奖。由于各方面表现都十分优异，1976年6月，徐金章光荣加入了中国共产党，至今已有近50年党龄。
包销改自销，“磨”出第一单
1977年，徐金章退役后被分配到泰兴冶炼厂工作，先后担任仓库保管员、车间主任、供销科长、供销厂长等职。
创办于1968年的泰兴冶炼厂，是泰兴燕头乡的乡办企业，在上世纪七八十年代是中国物资总公司华东一级站的联营厂家之一，主要加工生产氧化亚铜、硫酸铜、无水硫酸铜等化工产品，属于典型的来料加工型企业，不仅产品由对方包销，连原料也由对方提供。
“总而言之，生产经营上没有太大的自主性，受制于人。”1985年，华东一级站因种种原因停止向冶炼厂供应原料并销售产品。冶炼厂面临着两种选择：要么关门打烊，要么自产自销。最终，厂领导艰难地做出了“走自产自销发展之路”的决定。
谁能担当自产自销的“开路先锋”？时任供销科长徐金章站了出来。
“福建厦门绝缘材料厂是第一站，我抱着破釜沉舟的决心去的。”徐金章告诉记者，他先是通过对方的供销科长认识了党委书记，然后紧紧“粘”住，上班跟着下班也跟着，反反复复游说对方。一次又一次的“软磨硬泡”后，厦门绝缘材料厂的党委书记终于被眼前这位小伙子的诚意打动，答应试用产品。
经过3个月的试用，对方认可了泰兴冶炼厂的产品，冶炼厂自产自销的路子也由此迎来转机。随后，徐金章又马不停蹄地发展了5家大客户，冶炼厂当年的自产自销额就达到了176万元。1986年，徐金章被任命为冶炼厂的供销厂长，开始负责起全厂的营销工作。
当外商开出600万元高薪……
随着泰兴冶炼厂的迅速崛起，徐金章逐渐成为国内同行业领域里炙手可热的人物，更引起了国际同行的关注。
上世纪九十年代中后期，美国、德国、挪威是世界上最大的氧化亚铜生产国。从1996年开始，这些国家的产品大举挺进中国市场。以挪威企业为例，对方在浙江宁波设立了代理处，专门向中国市场销售氧化亚铜产品。凭借产品质量高、价格低、色泽好，先后抢占了泰兴冶炼厂在山东、浙江、福建等地的市场份额。
“厂里上上下下都很着急，结果没想到外国厂家竟然直接找到了我。”徐金章说，当时挪威商人提出，以600万元的高薪聘请徐金章担任中国市场总经理，经营的业务费另外结算。他们的“如意算盘”是：此举既能全面占领中国市场，又能轻而易举击垮泰兴冶炼厂这个中国最大的氧化亚铜生产企业。
当年的600万元，对徐金章来说可谓是“天文数字”。面对诱惑，他始终不为所动，“如果我离开了冶炼厂，所有客户可能都会被撬走，厂子就要倒闭了。那厂里的300多名职工该怎么办，我不能对不起他们。”
拒绝挪威厂商的“好意”只是开始，为了抢回被外商占走的客户和市场，徐金章从1998年调整产品销售价格，将原来25700元/吨的定价降至23500元/吨。为了弥补降价带来的损失，他利用原有设施相继开发了氧化镍、氧化铁绿两个新品，当年就实现利税60万元。通过一系列调整，泰兴冶炼厂的客户不但没有萎缩，当年还新增了7家大客户，生产的氧化亚铜产品仍稳居国内市场“大半江山”。
如今，泰兴冶炼厂有限公司已是国内第一家实现活性氧化铜量产的企业，不仅是氧化亚铜、活性氧化铜行业标准的第一起草单位，而且还是“国家级高新技术企业，江苏省专精特新企业”。
听他说
全国大赛一等奖背后是真功夫、真技术、真本领
虽然企业位居行业头部，但徐金章创新的步伐从未停止。近年来泰兴冶炼厂有限公司不惜投入重金，引进国内外先进的检测仪器和化验设备，并与国内知名高校联合研发，革新工艺生产氧化亚铜。
回报也随之到来：2024年9月，在第三届全国退役军人创业创新大赛决赛中，作为年龄最大的参赛选手，徐金章以“年产2.6万吨精密电子和船舰防污用铜基新材料”项目获得93.15的全场最高分，获综合赛道唯一的一等奖。
我们都知道，船舰在大海中航行，藤壶等海洋生物往往会吸附于船底，既增加了航行阻力，更会破坏船体的涂层，降低船体寿命。
“过去海洋防污涂料的技术门槛高，长期被发达国家垄断。”靠着军营里磨炼出的韧性，徐金章带领技术人员开展攻关，研发生产出高品质的氧化亚铜，利用其抗腐蚀性特点，解决了海洋生物附着腐蚀船体的问题，这项技术不仅填补了国内空白，还结束了我国在这一领域长期被发达国家“卡脖子”的历史。
只有真功夫、真技术、真本领，才能让专家评委们心服口服。同样，只有高品质、高科技、高性价比的产品，才能在国际市场上赢得更多的认可。
“我们生产的氧化亚铜性能更稳定、杂质含量更低，做到了微米级别，比市面上的其他产品更有优势。”徐金章说，微米级别意味着涂料喷涂更细腻，抗海洋生物附着性能更强，在海洋环境里可有效使用15年以上。凭借这一技术，泰兴冶炼厂有限公司已经成为欧美、日韩大型跨国企业的稳定供货商。
从软磨硬泡拿下“第一单”的供销科长，到毅然拒绝外商高薪，绞尽脑汁保住市场份额的供销厂长，再到通过科技创新从外企口中“夺食”的“大玩家”，支撑徐金章前行的始终是那句话：不相信有完不成的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人——杨根思连的英雄宣言，仍在闪闪发光。
