中国江苏网6月11日常州讯 入夏以来，在常州经开区，消费者们的“清凉”需求正变成“火热”的生产力：制冰机产线上，一批批成品装箱待发；无纺布车间里，凉感口罩、凉感毛巾打包入库。依托既有制造能力，向新品类、新市场持续延伸，已是常经开制造企业的“新常态”。

这里生产防晒回购榜第一的蕉下凉感口罩

天猫平台防晒面罩回购榜第一的蕉下凉感口罩，常州经开区就有它的生产工厂。

在横林镇，保星防护用品科技（江苏）有限公司并不为外界熟知，但它的合作客户名单分量十足：除蕉下外，还有科万鸿以及多个年销售额数十亿元的新消费品牌。

“我们从2021年就开始跟蕉下合作了。”保星防护总经理陆晓忠说。企业最早做纺织品，后来顺势切入无纺布制品领域，从普通口罩做起，逐渐延伸到防晒口罩、凉感毛巾、一次性差旅用品等。

什么是“凉感”？陆晓忠拆解了工艺流程：采购回面料后，要添加凉感剂，有的还要加入玻尿酸和防晒助剂。这种后续深加工的工艺能力，正是他们拿到品牌订单的关键。

企业电商部门负责人崔凯介绍，凉感毛巾今年共生产约40万条，产季已近尾声，凉感口罩刚启动销售。为了把握市场动向，保星防护常年派人往返义乌。“这是我们观察市场的一个窗口，当地市场反馈特别快，一种品类火了，三天整个市场都在销售。”陆晓忠说，工厂的选品逻辑与电商不同，“电商选择爆款拿回来就能卖，我们上设备必须考虑产品有没有长期生命力。”

企业的应对之策是产线柔性化。“上设备必须考虑通用性。比如四件套和三件套，同一条产线，电脑调参数就行，尺寸、折叠方式都可以切换，不用换机器。”

保星防护的另一核心竞争力，是其“工厂直发”的云仓模式。合作电商客户无需自备库存，销售数据通过后台实时同步到工厂仓库。“客户卖多少，系统自动抓取。有库存直接发货，不够马上补货生产。”陆晓忠说。

对电商客户而言，这意味着“零库存”。这一模式带来了稳定的客户黏性。“我们365天都有订单，系统每天自动推三次单，当天订单当天发。”陆晓忠说。

在代工之外，保星防护还孵化了自有品牌“米朵恋”和“广柔”，在拼多多、抖音、天猫、京东、小红书全平台运营。“米朵恋品牌系列产品在拼多多排品类前十，是官方认证黑标店铺。”崔凯说。

随着产能扩张，保星防护在横林镇投资约3亿元建设新厂区，目前已进入装修收尾阶段，计划7月投产。新厂规划4个车间，一楼设自有云仓和材料库，后续还将增设直播区域。“新厂产能要扩大2—3倍，首年目标是销售过亿元。”陆晓忠介绍，新厂投产后产品线将继续延伸，后续还规划搭建研发实验室，在工艺改进上持续发力。

靠供应链快速响应切入家用制冰机领域

在白鹭电器集团有限公司的展厅里，一台家用制冰机正在运行。注水、启动，6分钟后，第一波子弹冰“咔嗒”落下，颗颗透亮。

“今年三月份才推出这款产品，到现在卖了快一千台。”白鹭集团旗下品鹭小电销售经理钱闹介绍，线上平台新预订的100台机器，上周日刚下线。对于一个新品牌来说，这个起步速度不算慢。

白鹭电器的“老本行”是工业胶带——做了30多年，是海尔、美的等家电企业的长期胶带供应商。从工业胶带跨到家用制冰机，背后的逻辑是什么？

“我们本身就是江苏省家用电器协会的常务理事单位，跟家电企业打交道多年，对供应链很熟悉，并牵头成立了常州绿色电器产业链商会，就是利用供应链优势，把零部件整合起来，做成成品。”钱闹说，制冰机的核心部件压缩机、配件电机、线路板等都由常州本地成熟配套供应，使得对应线上消费能快速响应。

“先立足常州，再辐射全国，最后迈向世界。”钱闹说，第一年先把品质立住，未来在冷暖小家电方向，还计划延伸家用冰淇淋机、加热饭盒等品类。

目前，品鹭制冰机定价559元，线上线下同步铺货。“常州本地欧迪办公、农供优选超市都有上架，线上在抖音、天猫也开设了店铺。”钱闹说，已有多个品牌主动上门寻求合作，联合推出产品。