中国江苏网5月21日常州讯 五月繁花似锦，常州经开区横山桥镇东洲村的“考拉花园”迎来高光时刻。6700平方米园区，绣球花团锦簇，铁线莲藤蔓缠绕，这片绚烂的花海不仅装点了初夏的静谧时光，更点燃了市民“装扮一平方米花园”的消费热情。

“花园有三宝：绣球、月季和铁线莲。”5月10日，“考拉花园”里，负责人殷钦汲一边忙着指导工人打包发货，一边向记者介绍，这三种花卉堪称“园艺界黄金搭档”，不仅花色繁多明艳，花期还能次第衔接，合理搭配栽种，便能让庭院景致四季繁花似锦、常开常艳。

打造长三角地区知名精品花卉育苗基地，殷钦汲和成姿珺这对“90后”夫妻却非“科班出身”。秉持儿时的一份热爱，2018年，两人毅然选择返乡创业，一头扎进了当时尚处萌芽的铁线莲赛道：国内优质新品种稀缺，进口小苗要近200元一盆。“发现国内扩繁技术存在空白后，就决定自己摸索，把最前沿的品种带进来。”殷钦汲说。

作为国内首批深耕铁线莲领域的从业者，创业之路并非一帆风顺。常州本地既无成熟的铁线莲种植基地，也无现成的技术可学，只能对着国外资料彻夜研读，将大棚当成了实验室。

“欧洲原生铁线莲夏季耐受极限通常不超过35℃，而常州温度常达38℃以上。”殷钦汲回忆，高温是第一个“拦路虎”，首批600盆花苗曾遭遇“灭种”，扦插的数千盆苗更是全军覆没。

但夫妻俩没有放弃。从泥土配方、枝条梳理到扦插翻盆，二人亲力亲为，甚至连培育盆底部的透水孔，都是夫妻俩用电钻一个个亲手打出来的。

历经三年、六轮繁育技术摸索，以及对一千多个品种的筛选与驯化，他们终于突破了扩繁瓶颈，一举打破了进口花材的价格壁垒。

手握核心技术后，“考拉花园”确立了差异化的行业站位：不做单纯的零售商，而是深耕B端市场，将引进的数百个新品种优先供给生产商。这一策略使得铁线莲单价从近200元每盆的“天价”回归至每盆几十元的理性区间，不仅丰富了国内花卉品类，也让普通家庭都能轻松养上高颜值铁线莲。

随后，他们将“版图”扩展至绣球花领域，引进日本、欧洲等地新品种数百个。星手鞠、凤凰、山紫水明、春花秋月……园区内花影婆娑，宛如一场唯美的花卉盛宴。

手握核心技术只是第一步，如何让“养在深闺”的精品花卉走向全国，是夫妻俩面临的第二道考题。

“新农人不仅要会种地，更要懂品牌、会运营。”深谙互联网营销之道的成姿珺给出了答案：她利用大数据分析消费偏好，实现了从“种什么卖什么”到“订单式生产”的转变，极大降低了库存风险。同时，她敏锐地捕捉到都市人群的“精神刚需”，通过打造“治愈系”IP提供情绪价值，让“考拉花园”不再只是一个发货地，更成为了吸引江浙沪客户驱车打卡的“网红地标”。

这套“技术+流量”的组合拳成效显著，如今园区八成订单都来自那方寸之间的手机屏幕。

从“靠天吃饭”的传统种植，到“数据驱动”的现代园艺；从填补国内扩繁技术的空白，到引领长三角地区的花卉消费风尚，殷钦汲和成姿珺这对“新农人”用实际行动证明，农业不仅有泥土的芬芳，更有科技与品牌的含金量。在这个初夏，他们不仅卖出了花草，更把“向往的生活”种进了万千寻常百姓家。