中国江苏网8月7日常州讯 当下，光伏行业深陷无序价格战、同质化竞争等“内卷式”竞争困境。作为深耕行业28年的行业龙头，天合光能率先开辟破局之道——从单一组件制造商向智慧能源解决方案提供商转型。这一路径精准呼应了近期工信部“综合治理低价竞争、推动行业高质量发展”的政策导向，为行业提供了先行示范样本。
“光伏行业自诞生起就相对‘内卷’，从2013年欧洲市场上的早期竞争到近年双反政策的冲击，企业总在规模扩张与价格比拼中周旋。”天合光能数字能源中心负责人廖宇指出，核心矛盾在于供给与需求的错位：企业习惯聚焦硅片、组件等传统硬件，而用户真正需要的是更绿色、经济、智慧的整体用电方案。正是基于这一洞察，2025年，天合光能启动战略转型，致力于将公司从光伏产品制造商转型升级为光伏及储能智慧能源整体解决方案提供商，组建解决方案事业群，构建起覆盖“发电-储电-用电”全链条的服务能力，涵盖虚拟电厂、智能微网、零碳园区、绿色算力等多项业务。
当行业仍在比拼单一产品价格时，天合光能已跃升至提供智慧能源解决方案的新赛道。“我们比拼的是谁的系统更智能、谁的方案更懂场景，这是摆脱‘内卷’的核心竞争力和落脚点。”天合光能数字能源中心AI电力交易经理陈婧怡解释。公司通过AI电力交易算法平台优化用户用能策略，借助虚拟电厂技术参与电网平衡，并通过全链路资产管理实现从设备到能源使用的全周期优化。“未来我们将在更多场景里应用这些全链路技术，把每一分钱都花在刀刃上。”陈婧怡强调。
目前，这一战略已在多元场景落地见效。天合光能企业园区内，光伏停车棚配合储能柜与V2G双向充电桩，实现员工电动车低价充电与续航延长；在江苏大丰港零碳产业园，天合优碳（天合光能子公司）提供的“能碳管理平台”收获政府与用户的双重认可；天合光能也与中国联通携手合作，共同打造三江源绿电智算融合示范微电网项目，是青海省首个绿电智算融合示范工程。
同时，天合光能依托早期组建的电力交易培训团队，在美洲、欧洲、非洲、东南亚等地积累了适配不同电力市场规则的经验，积极探索出海路径。“我们要根据市场和用户的反馈情况，结合各地不同时区、光照条件和能源禀赋，提供针对性的智慧能源解决方案，”廖宇表示，“这也是中国新能源企业得以出海的重要秘诀。”
中国年用电量当前已有部分进入市场交易，随着国家发展改革委政策推动，未来10万亿级用电量全面市场化趋势明显，行业竞争正从供应链底端的价格竞争转向用户端的价值竞争。“我们现在的计划，是希望依托品牌、生产及储能优势，在典型的场景上打造绿色专利。”廖宇透露。
储能也将是天合光能持续深耕的赛道之一。新能源占比不断提升，消纳难题日益突显，储能不仅能帮助优化用户用能成本、平抑光伏发电高峰对电网的冲击，更能解决风光水发电的波动性问题，被视为电力交易的“黄金资产”。测算显示，未来储能市场的增量空间将是光伏市场的20倍以上。“储能与虚拟电厂、微电网协同，可灵活调度分布式电源，帮助电网更好消纳新能源，实现全社会福利最大化。”廖宇表示。
在表达个人对智慧能源解决方案的理解时，廖宇曾言：“解决方案的本质是解决问题。”这句话或许点破了反“内卷”的核心。当行业还在打价格战时，天合光能已深入用户场景，用更智能的系统、更懂需求的方案，将绿色电力转化为用户可感知的真实价值。从卖组件到卖场景化能源服务，天合光能以储能为锚点，用算法与平台重构能源价值链的实践，不仅为自身开辟了差异化发展的新航道，更成为光伏行业从“规模竞争”迈向“质量竞争”的生动缩影。（
