中国江苏网讯 3月1日，天合光能董事长兼CEO高纪凡在接受采访时表示，天合光能以终端绿色低碳用能为导向，建立智慧能源解决方案、整体解决方案、系统解决方案和产品解决方案四位一体的新体系，从原来的产品领先者走向全面解决方案的领先者。这是天合光能应对光伏第四轮周期的重要举措，也是天合光能发展28年以来重要的战略转型。

过去28年，天合光能主要凭借以产品为主的科技创新，降低发电成本，让光伏成为全球最便宜的能源，同时让光伏新能源在千家万户、千企万厂、千种应用场景下，都能够被终端用户感受到。在光伏行业经历了行业的第二次周期，即2011-2013年应对欧美“双反”以后，天合光能凭借着以客户为中心，坚持开放创新等核心价值观，不仅没有被淘汰掉，反而在2014年成为组件发货量第一的公司。为实现长远的可持续发展，打破“谁成为第一以后，在未来两三年将会遇到巨大困难甚至破产”的魔咒，天合光能明确了要从光伏组件的全球领先者走向光伏智慧能源解决方案的全球领先者，开始布局集中式电站、分布式电站、储能、跟踪支架等解决方案的产品和业务的发展。这些业务到了去年已经占了整个天合光能营收的1/3左右，构建了天合光能光伏产品和解决方案双轮驱动的新格局，既保持了天合光能在光伏产品方面全球领先地位，同时天合富家、天合集中式电站等也能够达到行业领先地位。

2024年，光伏行业出现了新变化，供给侧出现了供需失衡。面对需求侧强烈的用电需求和零碳电力需求，天合光能确定从原来的双轮驱动走向全面解决方案战略，以智慧能源解决方案、整体解决方案、系统解决方案、产品解决方案四位一体来进行发展，以终端的解决方案为引领，同时建立以客户为中心、以场景为导向的经营理念，改变过去以供给为导向，推动硬件产品和软件产品创新，并与AI技术、互联网技术融合协同发展。

为此，天合光能成立了解决方案事业群，以整体解决方案更好地为终端客户营造绿色低碳的新能源供给体系。例如很多园区由于出口原因需要建立可追溯的绿色低碳的体系，天合光能可以构建低碳的高水平、高质量的产品体系；交通航运从原来的以柴油能源为主体转向绿色氢能方向，天合光能可以提供解决方案。天合光能还能让AI数据中心低碳化、零碳化。

天合富家是天合光能解决方案的排头兵。在天合富家董事长高海纯的带领下，天合富家已累计为超130万户用户提供原装电站和服务，带动超20万人的就业及创收，每年可实现减少二氧化碳排放5000万吨以上，也成功实现了天合光能“百万屋顶计划”的梦想。根据初步统计，中国拥有超8000万户的分布式光伏市场空间，目前已装不到1/10，铺满后所发绿电能够支撑中国40%的能源需求。

今年，面对电力市场化交易的变局，高纪凡及高海纯担任天合富家两位联席总裁，同时，高海纯兼任天合富家董事长和总经理。高纪凡表示，此举目的是进一步感知在新变局之下，天合富家怎么能在原来基础上走得更高远。天合富家要从1.0走向2.0时代，全面拥抱光伏的电力市场化改革，构建在富家2.0时代新的战略、新的发展模式、新的组织模式，甚至新的文化升级。在1.0时代，天合富家的做法是以国内市场为主体，单线建立光伏电站，然后找到合适的资产合作伙伴；在2.0时代，天合富家将构建网络状的全新模式，把客户需求，光伏资产的构建、金融服务方案、长期运维服务方案、电力交易等全部融合一体化统筹。

天合富家链接全球资源，不仅在中国成为领先者，更要在全球其他地方成为引领者、领导者。天合光能作为集团公司，将更好地赋能天合富家，更好地开展客户端的链接和金融伙伴的合作。同时，天合富家在保持独立性的基础上对天合光能进行反向赋能，因为它有很多成功的实践经验，能够反哺全面解决方案的发展。两个平台开放打通，实现双向赋能、双向融合，促进天合富家和天合光能实现更高水平的协同发展。

高纪凡对天合富家的发展寄予厚望，让天合富家继续发挥好作为助力整个天合走向全面解决方案排头兵的作用，同时公司会全面支持天合富家取得更好发展，使天合富家的能力更好为天合整体解决方案发展双向融合。