农村电商作为一种新兴业态，事关“三农”的全方位课题，而农村电商发展的重点和难点则是农产品电商。近年来，江苏淮安通过不断做强特色农产品产业链、打造农产品网货供应链、完善农产品电商服务链、提升农产品电商价值链等方式，切实解决了农产品电商“卖什么”、“怎么卖”和“谁来卖”的问题。

电商助力 拓宽农产品销售渠道

在淮安市盱眙县的农业电商孵化中心，工人们正在进行最后的装修。据了解，新建的盱眙农业电商孵化中心占地5000平米，由盱眙泗州城农业开发有限公司自主筹建，建成以后，每年可打造50个100万粉丝以上的网红，有望带动盱眙农产品生产者、从业者近万人。“盱眙农业电商孵化中心只是我们电商发展的第一步，未来还将建设新媒体电商孵化产业园，逐步形成具有盱眙特色的电商产业链。”江苏红胖胖龙虾产业集团董事长、盱眙泗州城农业开发有限公司总经理芮峰介绍说。

盱眙泗州城农业开发有限公司是一家集熟制速冻龙虾深加工、调味料开发加工、小龙虾电商、调味料电商、鲜活龙虾交易、龙虾产业培训教育、农业电商孵化等于一体的小龙虾全产业链运营的农业龙头企业，也是盱眙县第一家龙虾出口企业。企业2013年在淘宝开店，2016年入驻京东、中粮、天猫等电商平台，截至2019年，该企业在电商板块的销售额已突破3000万元。“我们目前正在着力打造直播团队，力争把盱眙龙虾品牌要做到全国第一，走向全世界，最终实现所有华人超市里都有我们盱眙龙虾在销售。”江苏红胖胖龙虾产业集团电商运营总经理钱海文说道。

企业唱戏 建立农产品销售网络

为了助力农产品电商企业的快速发展，淮安市商务部门不断组织工作人员走进企业，进行上门服务指导。江苏思跑特网络科技有限公司是一家专注于“线上购物、同城配送”的新零售购物O2O公司。在商务部门的指导和支持下，思跑特从只有同城享购业务，发展到如今拥有专送、鲜果、生鲜、门店等多样态为一体的新零售企业，并辐射江苏省内各大城市。

今年以来，思跑特同城配送业务量达25万单，服务近10万户家庭。江苏思跑特网络科技有限公司运营总监庄伟军介绍说：“未来思跑特将实现千城万店计划，其中同城享购达到三年内覆盖二线、三线城市，服务三亿用户；麒麟门店达到三年内覆盖二线、三线城市，开设2000 家门店；青龙专送达到三年内覆盖全国二线、三线城市，骑手数量突破20万人；商场运营达到三年内淮安试点，辐射华东，面向全国。”

政府搭台 破解农产品销售瓶颈

农产品电子商务是融合产供销全产业链的系统工程，已经逐步从“草根经济”向人才密集型产业发展。据了解。2019年，淮安市农产品网络零售额近12亿元，同比增长16%。“农村电商当中，农产品电商是核心，农产品电商因为涉及到农产品的生产、流通、消费等各个环节，首先是要解决卖什么的问题；第二是要推进、培育农产品的品牌化；第三就是要加大农产品营销力度，培育农产品的标准化，不断推进优质农产品在线上的宣传曝光，逐步把淮安的优势、优质、特色农产品品牌推广出去，助力脱贫攻坚，为乡村振兴注入新活力。”淮安市商务局副局长、市贸促会会长江汉聪介绍。

接下来，淮安还将大力培育农产品网货供应商团队、重点打造农产品电商运行商团队、积极引进农产品电商服务团队，持续推动农产品电商做大做强，助力乡村振兴。

记者：方祥军 韩磊 狄晨明