他叫殷利明，是江苏省工商联派出参加省委驻灌云县帮扶工作队的一名队员。今年9月份以来，为了发展帮扶村集体经济，为集体创收，他通过线上和线下两种渠道，经过短短4个月，累计销售30多万元15万斤的当地大米，被称为“大米书记”。谈起如何成为“大米书记”，殷利明脸上既透露出了一股无奈，又充满了一种发自内心的喜悦和振奋！
（一）逼出来的贸易
今年3月份，疫情还没过，殷利明就随省委驻灌云帮扶工作队一起进驻灌云县。经过短暂的培训后，他被任命为杨集镇党委副书记兼孙跳村第一书记。在任命通知还没到的时候，他就和其他队员一样进村入户摸情况了。经过一番调研他发现，孙跳村是苏北典型的经济薄弱村，地理位置偏僻，交通设施落后，“空巢老人”居多；全村没有资源，资产不足，仅有10来亩贫瘠土地，每年集体经营性收入只有1万元左右；村书记是个能人，带领全村发展豆丹养殖，形成了一定规模，解决了不少低收入户就业，但是村集体并没有从这个产业获得任何收益。虽然2019年已脱贫，但是政府兜底发挥了关键的作用。从那以后，如何增强村集体的造血功能、为集体创收就成为挂在殷利明心坎上的一项中心任务。
围绕这个中心任务，殷利明带领孙跳村“两委”班子成员反复调研、反复讨论、反复征求群众意见，最终确定继续在豆丹产业上做文章，申报了250万元的“豆丹养殖示范园”的帮扶项目，精心制作的项目计划书被作为模板供其他帮扶队员使用。然而，理想很丰满，现实很骨感。8月份，由于缺少经费支持，这个很有希望的产业就此搁置了。
经过一段时间的深入思考和广泛交流，殷利明深刻地认识到，对于孙跳村这种没有资源、缺少资产的农村，要想增加集体经营性收入，发展产业肯定是第一条出路。但是发展产业需要资金投入，在缺少资金的情况下，唯一可能的就是发挥消费扶贫的政策优势，走商品贸易这条路了！
（二）居“C”位的大米
说干就干。殷利明首先想到的就是围绕即将同至的中秋国节双节，到工商联的一些商协会寻找销路。经过一番登门拜访，有几家商协会对帮扶工作很支持，愿意从孙跳村购买一些农特产品，在给职工发放节日福利的同时，为孙跳村集体增收贡献一份力量。然而，孙跳村除了豆丹可卖，其他什么也没有！这怎么办呢？
这时，殷利明想到县城一家企业的蓝莓汁做得很好，可以试试把蓝莓汁销售给商协会。在灌云县工商联的协助下，他很快地与这家企业接触上了，表达了希望得到企业支持、双方共赢的合作意愿。这家企业的老板也是一个有情怀的商人，不仅爽快地答应了合作请求，而且同意以比一级经销商还低的价格、采取先拿货后付款的方式全力支持。带着这样的成果，殷利明再次回到单位给有关部门领导汇报。领导虽然肯定了前期的努力，但也提出要进一步丰富产品的意见，这样商协会有更多的选择，成功的概率会大大增加。回到灌云后，殷利明开始按照领导意见寻找其他更丰富的商品。
然而，在这个人生地不熟的地方，更多的产品到哪里找呢？恰在这时，“灌云县脱贫攻坚成果暨农特产品展示展销会”在南京农业国际展览中心举办了。作为参展的工作人员，在3天的展会期间，殷利明一边完成展会的相关工作，一边利用空闲时间详细考察每个展位的农特产品。按照富有特色、生活必需、便于运输、便于存储的原则，精挑细选了包含蓝莓汁、大米、菜籽油等14个品种的商品，并与每家企业（农场）商谈好了合作条件。这个展览会收获不小！
手里有货，心中不慌。选定好商品后，殷利明连夜制作了包含这14个品种的消费扶贫产品名录。第二天，带着这些名录，他来到了有意向的几家商协会交流沟通并确定了订单。本以为力推的蓝莓汁会成为抢手货，没想到灌云的大米却稳稳地占居了“C”位！一家商协会只买了大米！这次推销很顺利，几家商协会总共订了10万余元的商品，其中大米占了近四分之一，毛利润达3万元。10万余元的货物足足装了两车。为了节约成本，双节来临前，殷利明雇佣1台厢式货车，自己驾驶一台轻卡将货车顺利送达位于南京的几家商协会。
（三）可发展的产业
看似简单的事情，但是对于初次涉足商品贸易的殷利明来说，干起来却并不容易。为了挑选产品、赶时间对接需求、降低运输成本，近半个月的时间来回的赶路、奔波、不停地沟通协调，预期结果实现了，但他却累倒了。国庆中秋8天假日期间，他一直在家里发烧，节后还请了两天病假休养。但是也正由于这次感冒发烧，让他从忙碌的帮扶工作中得到了短暂的调整和休息，也让他有时间认真总结节前到商协会卖农特产品的经验教训。他感到，灌云农特产品虽然很多，但是最好卖、最有优势卖、最适合自己卖的可能就是大米。于是，他决心接下来就专心做一名卖大米的书记。
卖大米首先要有米才行。为此，殷利明准备了两个方案。
第一个方案是找大米加工企业合作自己生产大米。围绕这个目标，节后一上班，殷利明就带领村“两委”班子成员赴灌南青年企业创业园调研，现地考察了农场和米厂，并与米厂负责人围绕水稻种植、大米加工等产业进行了讨论交流。由于进出孙跳村的水泥道路走不了载重货车，加上村里面农田附属道路不够完善，暂时不具备合作条件，殷利明想要的合作被委婉地拒绝了。虽然没有引来合作，但是通过这次交流，让殷利明看到了大米产业的光明前景，更加坚定了卖大米的信念。
第二个方案是找一个米厂固定供货。既然第一个方案行不通，那就把重点放在第二个方案上。考察回来后，殷利明再次到杨集镇，找到节前合作的米厂，与老板商谈长期供货合作。米厂老板见是镇党委副书记来找自己合作，而且是为村集体增收的，积极配合、主动让利，双方一拍即合。
大米找到了，但是怎么卖呢？毕竟靠商协会节日发福利这个渠道销量很有限。如果能上电商平台面向全国用户，那就不愁销量了。想到这里，殷利明迅速找到单位同事，请帮忙介绍牵线苏宁易购平台，看看能不能在这个平台上销售。很快，同事就把苏宁易购平台业务经理对接给了他。业务经理了解到需求后，对殷利明说，既然是经济薄弱地区的产品，建议把大米放到政府采购网上，利用消费扶贫的政策优势，这样大米会更好卖一些。对于这样一个利好的建议，殷利明毫不犹豫地就接受了，立即办理了有关手续，苏宁易购平台也是特事特办、一路绿灯。很快大米就正式进驻了平台。
功夫不负有心人，机会总是给那些有准备的人。10月中旬的一天，同样是帮扶队员的吴亮打电话给殷利明，说他的一个朋友在某高校负责后勤物资采购，今年还有一些消费扶贫的指标没有完成，看看有没有价格合适的大米能够在平台上卖给他。得到这个信息，殷利明如获至宝，立即行动起来，主动与采购方建立密切联系，迅速安排邮寄大米样品，及时了解采购需求，保质保量按时把大米送到了这个高校。
有了第一单，就有了第二单，第三单……，每个月几乎都会有几单，卖大米逐渐进入了常态化模式，渐渐成为孙跳村集体增收的一个稳定产业了。但是，殷利明觉得这并不时终点，反而恰恰是个起点。
（四）双循环的契机
当前，国家正在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。如果孙跳村利用好这个时机，引进优质大米种植，提前搞好市场布局，说不准就能实现“弯道超车”“后发先至”呢！同时，随着对大米产业的逐渐了解，殷利明也认识到，消费扶贫的政策红利迟早会消失，想要真正在大米产业上立住脚、站稳跟，成为带动全村发展的一项产业，还必须在提升质量、拓展渠道上下功夫。
一个偶然的机会，灌云县当地一家农场老板在与殷利明交谈时说，他的大米是江苏品种最好的大米，他在灌云每年只种一季，而且采取物理驱虫，经权威机构检测，大米中一点农药成分都没有。说者无心，听者有意。事后，殷利明立即找了个机会去这家农场考察，从交流中得知，这个农场不仅大米品质好、绿色环保，而且农场老板思路超前，正在准备通过特殊的渠道将这些优质大米送到发达城市中去卖，但目前还有一些矛盾问题需要处理。听到这些想法，殷利明眼前一亮，随即表示可以帮助农场老板协调处理这些矛盾问题，帮助其构建销售渠道，但是农场老板必须答应两个条件。一是要在孙跳村种植这种大米；二是要按照一定比例给孙跳村集体分红。没想到这个老板当即就答应了这两个条件。
光有好产品还不行，必须还要有配套的优质服务才能真正在构建“双循环”的新发展格局中脱颖而出，这其中最为重要的是要有一支与优质服务相适应的人员队伍。下一步，殷利明计划利用村“两委”换届的机会，吸纳一些年轻人员到“两委”班子，形成以管理人才、销售人才、技术人才相结合的领导队伍，带领孙跳村全体村民一起迈向乡村振兴的康庄大道！
有这样一位责任心强的好干部，孙跳村未来可期，振兴可望！
