聚焦富民新亮点基层典型

　　从赚差价到自产自销再到搞创意

　　因为聚集孙寒、徐松、文道兵等一大批网商能人，并借助他们带领村民“冲浪”电商，徐州市睢宁县沙集镇东风村成为全国最早的“淘宝村”之一。

　　近10年，沙集镇东风村“无中生有”发展家具产业，不断从电商中“淘金”，成为远近闻名的“明星村”。去年，全村1180户超八成触网，电商交易额突破30亿元。

　　7月7日，记者进入东风村，连续经过好几条极具电商特色的道路，阿里路、云大道、淘宝大道、三剑客路……发展电商产业，当地农民的钱袋子鼓起来，家家盖楼房，红色屋顶分外显眼，多数家庭开上小轿车。

　　和村里许多网商一样，文道兵的创业经历由实体店进货上网销售赚差价的1.0阶段，到产销结合、自产自销的2.0阶段。2009年，他的网店刚起步，只能先进货、再销售，赚些差价。偏远的东风村，当时没几家快递公司，文道兵只好拉着货，骑着电动车赶往20多公里外的宿迁市。“单趟就要50分钟，但一天能挣200元钱。”没几年，文道兵的网店小有起色，他成立徐州锦奕茹商贸有限公司，转向做复古系列创意家具，契合复古风，销售火爆。今年上半年，公司销售额突破800万元。

　　“在东风村，开宝马不是新鲜事。”文道兵说，“大家早就不满足于在睢宁县消费，很多人都到徐州和宿迁市区买房置业。”2013年，“双11”刚兴起时，东风村有家网店当天卖出200多万元货，店主第二天就提了一辆崭新奔驰，轰动一时。随着生意火爆，几千家淘宝店和背后几百家加工企业对客服和工人的需求越来越大。在东风村，网店客服月收入三四千元，工厂的技术工人月收入七八千元。

　　“东风村村民眼中，最重要的是‘对表’电商时间。”沙集镇电商协会秘书长王万军说。下午四五点钟，村里最热闹。2公里长的网商一条街从3.5米拓宽到7.5米，但10吨的集装箱卡车一辆接一辆，在路上想调个头都很困难。

　　从进货销售进入店厂一体阶段后，东风村网商间竞争越来越激烈，大家亟待从这片“红海”中寻找新出路。

　　“大面积开店建厂的风头过去后，部分网商因为产品质量等原因被市场淘汰。”网商刘兴利在激烈竞争中生存下来，他认为这跟重视创意和知识产权分不开。2009年，看中沙集镇在农村电商上的潜力，刘兴利卖掉徐州市区的房产，来到村里办家具工厂，上网销售。由于没有设计专利，常被别人抢活。企业曾生产一款“爆款”子母床，行情最好时占据电商平台子母床销售量三成以上，但网络上出现大量仿制产品，他没有品牌，吃了大亏。2014年初，刘兴利开始打造自己的品牌，针对年轻人的需求，专攻简约化家具。当年6月，企业设计生产可左右互换的搭手柜，并申请获得实用新型专利，仅此就让企业获利数百万元。

　　重视创意和知识产权开启东风村的“电商3.0”之路。2014年，沙集电商新产品占比从不到5%上升到20%左右。农村电商悄然生变，10%以上的农民电商，在有创新产品后，选择暂不向市场推广，申请专利后再逐步销售推广。“知识产权保护意识，刻入农村电商心头。他们不仅重视实际产品，设计、理念、图片等都在村民心底烙上产权烙印。”沙集电商协会副会长沙庆说。

　　今年初，沙集镇电商协会组织重要厂家开会研讨，着手对整个产业进行提档升级。目前，睢宁县政府以“创业园”建设为抓手，促进沙集的产业集群形成。全镇基础设施投资已超5亿元，建设“五纵五横”10条道路，“沙集电子商务创业园”已建成，建筑面积达5.1万平方米，涵盖生产加工、物流仓储、电子商务、商务服务等诸多功能。

　　沙集电商，正在“电商3.0”的路上疾驰。本报记者 李 刚